מדי פעם מגיע אלינו יזם שמעוניין שנבנו עבורו מודל עסקי.
הוא לא חושב שיש לו צורך בתוכנית עסקית והוא גם לא רוצה שנבנה עבורו תוכנית עסקית אלא מבקש ממני שנבנה לו רק מודל עסקי.
ברוב המקרים ההסבר של היזם לכך הינו שהוא יודע בדיוק מה הוא רוצה לעשות, מבין בדיוק כיצד הוא רוצה לפתח את התוכנה, המוצר, האפליקציה או את אתר האינטרנט וחסר לו רק המודל העסקי.
בחלק מהמקרים היזם מסביר את חוסר הצורך בתוכנית עסקית בכך שהוא כבר גייס סכום ראשוני ולכן אין לו צורך במסמך כמו תוכנית עסקית כיוון שהוא לא צריך ברגע זה לגייס כסף.
כשאנחנו שואלים אותו מהיכן הגיע הצורך שלו לבניית מודל עסקי הוא בדרך כלל עונה שהמשקיע שלח אותו כיוון שהוא לא בדיוק ידע כיצד בונים את המודל העסקי ומהו המודל העסקי הנכון למיזם שלו.
האם תוכנית עסקית היא מסמך שכותבים למשקיע כדי שיהיה מוכן להשקיע כסף בסטארט אפ שלנו או שתוכנית עסקית היא משהו אחר. ואם לא צריך תוכנית עסקית אלא לצורך המשקיעים וגיוס ההון אז מדוע צריכים לבנות מודל עסקי?
מהו בכלל מודל עסקי?
התשובה על כך שונה בהתאם למשיב ובהתאם לרמת העומק שרוצים לענות.
המודל העסקי הינה הדרך בה חברה עסקית מגדילה את הערך שלה, מייצרת הכנסות ומרוויחה כסף בעקבות ההכנסות שהגיעו.
כשאנחנו בונים תוכנית עסקית אנחנו מובילים את תהליך בניית העסק בנתיב מסוים שבסופו אמור להיות ברור לנו וליזמים מהו המודל העסקי, כיצד החברה תייצר הכנסות וכיצד היא גם תרוויח.
תוך כדי תהליך בניית התוכנית העסקית אנו מגדירים מהם הצרכים שעליהם אנו נותנים מענה, מי הלקוחות הפוטנציאליים של המוצרים או השירותים שאנו מספקים, מי המתחרים שלנו ומה המוצרים או השירותים שלהם וכמובן מהם היתרונות התחרותיים שלנו שבאמצעותם אנו מתכננים להתמודד עם המתחרים שלנו.
אנו מגדירים מהו פוטנציאל השוק ומהן המגמות הקיימות בשוק המשפיעות על המיזם שלנו ועל תהליך ההכנסות והמכירות.
זוהי השכבה הבסיסית ביותר שלך המודל העסקי אשר מתייחסת לסביבה העסקית, למתחרים וליכולת שלנו להתמודד איתם.
אנו כבר מתחילים להבין כי המודל העסקי הינו חלק מהתוכנית העסקית והתוכנית העסקית הינה הדרך להגשמת המודל העסקי.
השלב הבא בבניית תוכנית עסקית הינה הגדרת התהליך העסקי מתחילתו ועד סופו. על התוכנית העסקית לבנות תהליך מוגדר הנמשך 3-5 שנים.
על התהליך לכלול גם אסטרטגיה שיווקית שעליה להתאים לכל שלבי התהליך העסקי שהגדרנו בתוכנית העסקית.
בסיום התהליך אנו מגדירים את השפיץ של המודל העסקי שהוא הדרך בה יגיע הכסף דהיינו מהם מקורות ההכנסה, כיצד יוגדרו הסכומים וכיצד יתבצע התשלום.
עם סיום הבנייה של תהליכים אלו אנחנו בונים תוכנית פיננסית הממחישה באופן מלא את פעולת המודל העסקי לצד כל הפרמטרים הפיננסיים הנוספים אשר ניתן להגדיר מתוכנית פיננסית.
מודל עסקי לבד אינו בר קיימה
אנו רואים כי מודל עסקי ללא תוכנית עסקית אינו בר קיימה וכמובן שרובה של התוכנית העסקית הינה אחד מהרבדים של המודל העסקי המורחב ולכן מי שרוצה שיהיה לו מודל עסקי יציב ורציני נדרש לבנות לסטארט אפ שלו תוכנית עסקית רצינית ומקצועית שמגדירה היטב בעצם קיומה את המודלים העסקיים הנכונים והמתאימים לאותו סטארט אפ.
כל הזכויות שמורות Ⓒ המרכז לתכנון עסקי