הביצה והתרנגולת בסטארט אפ

הדילמה

יזמים המקימים סטארט אפ ורוצים לקדם את המיזם שלהם מתלבטים בשאלת הביצה והתרנגולת.
כדי לגייס את ההון הראשוני הם צריכים להציג למשקיעים מיזם מתקדם ככל האפשר.

כדי להגיע למצב בו המיזם יהיה בשלב מתקדם יותר משלב הרעיון עליהם להתחיל את הפיתוח ולהציג למשקיעים לפחות מוצר בשלב הפיילוט ורצוי אף שיהיו בשלב תחילת המכירות.
מעבר לכך, הבעיה היא שכדי להתחיל את הפיתוח ולהגיע למצב בו יש להם משהו אמיתי להציג למשקיעים עליהם לגייס את הסכום הראשוני.

דילמה זו עולה כמעט בכל מיזם בתחילת דרכו.
כדי לפתור את הבעיה אנו מציעים לכם לבצע מספר תהליכים:

השלב הראשון: פיתוח עסקי ותוכנית עסקית

השלב הראשון בו הייתי מתחיל הינו שלב תכנוני של פיתוח עסקי שבסיומו יש לכתוב תוכנית עסקית. במהלך בניית התוכנית העסקית עולות נקודות רבות ובאמצעות התוכנית העסקית ניתן לכוון את שלבי הפיתוח הראשוני לכיוונים הנכונים ביותר והטובים ביותר

בניית פרזנטציה

לאחר בניית תוכנית עסקית רצוי מאוד לבנות פרזנטציה המתבססת על התוכנית העסקית ושבאמצעותה יוצג המיזם לאנשי צוות חדשים, למשקיעים ולכל גורם לו מעוניינים להציג את המיזם.

גיוס צוות פיתוח

לאחר שסיימנו את בניית התוכנית העסקית והפרזנטציה, הייתי ניגש לגיוס צוות פיתוח שיאפשר להתחיל את פיתוח המיזם בכיוונים שהוגדרו בתוכנית העסקית ועל ידי כך להביא את המיזם למצב בו יש משהו אמיתי להציג למשקיעים ולנציגיהם במהלך בדיקת הנאותות שתבוצע על ידם.

יש מספר אפשרויות לפתח MVP כדי להתקדם ולנסות לגייס כסף:

גיוס אנשי פיתוח כחלק מצוות המיזם:

שיטה זו טובה אולם יש לה שתי נקודות תורפה מרכזיות. הראשונה שבהן היא הפניות הנמוכה של אותם אנשי פיתוח כיוון שהם ממשיכים לעבוד במשרה מלאה ומבצעים את הפיתוח לסטארט אפ שלכם בזמנים החופשי ובמשרה חלקית מאוד.
נקודת התורפה השנייה הינה הקושי בגיוס עובדים באופן זה.
קשה מאוד לשכנע אנשים טובים להצטרף למיזם בשלבים כל כך מוקדמים ולהשקיע מזמנם ולהסתפק בקבלת אחוזים מהמיזם ללא שכר בשלב זה.

הדרך לאתר עובדים בשיטה זו הינה באמצעות חברים, קרובי משפחה או באמצעות האינטרנט.

האינטרנט מאפשר לאתר אנשים מתאימים בכל תחום באמצעות Linkedin או על ידי אתרים מקצועיים המרכזים מספר אנשי מקצוע באתר מסויים או באמצעות אתרי פרילאנסים המציעים להם הצעות עסקיות.

חשוב לאתר את האנשים הטובים ביותר שניתן למצוא וחשוב שהם יהיו פנויים ובעלי ידע וניסיון בתחומי הפיתוח הנדרשים למיזם.

לאחר איתור מספר מועמדים יש לבצע מיון ראשוני ולהיפגש עם הטובים ביותר ביניהם כדי לבצע את המיון הסופי ולגייס את המתאימים ביותר, הטובים ביותר ואלו שמתחברים למיזם ונראה לנו שהם אנשים טובים מעבר ליכולות הטכנולוגיות ושכדאי לנו להכניס אותם למיזם.

לאחר שהחלטנו על המועמדים המתאימים ביותר עלינו לסכם איתם את התנאים להצטרפותם ולחתום איתם על הסכם שישקף את ההסכמות שהגענו אליהן.

חשוב ביותר שההסכם יהיה מקצועי ויביא בחשבון את כל הנדרש הן מבחינת השותפות, הן מבחינת הצדדים השונים, הן מבחינת תהליכי מיסוי נדרשים ובעיות משפטיות אחרות.

חשוב שההסכם יביא בחשבון נקודות יציאה לכל אחד מהצדדים שתהיינה הגונות כלפי האנשים הטכניים מחד אולם שומרות על זכויות היזם מצד שני.

לאחר גיוס אנשי הפיתוח יש לבנות יחד איתם תוכנית פיתוח על פי המוגדר בתוכנית העסקית, לסיים את אפיון המיזם ואחר כך להתחיל את הפיתוח.

חשוב שכשאתם מגיעים למשקיעים יהיה לכם מה להציג מעבר לתוכנית עסקית ופרזנטציה.
באמצעות התהליך שתיארנו במאמר זה, ניתן להתגבר על פרדוקס הביצה והתרנגולת. שיהיה לכולם בהצלחה.

פיתוח באמצעות אחד מכלי ה-AI החדשים הקיימים היום:

שיטה זו מתאימה בעיקר למיזמי תוכנה או אינטרנט ואפליקציות ומחייבת שהיזם ידע או ילמד כיצד ניתן לבנות באמצעות אותם כלים את המוצר שלו.
חשוב להבין שכדי להגיע לרמות גבוהות של מוצר שמפתחים באמצעות אותם כלים צריך להיות אדם עם יכולות טכניות גבוהות מאוד ולכן עדיין יש למצוא שותף טכנולוגי שיוכל להביא את המערכת באמצעות כלים אלו לרמה הנדרשת בשלב הראשון כדי לבצע פיילוט לפחות ולהציג זאת למשקיעים.

חשוב להדגיש - בניה של כמה ימים בודדים באמצעות Loveable/Base44/ClaudeCode/Curser או כל אחד מפלטפורמות הוייב קוד השונות אינה MVP מספק, ואם תנסו להגיע למשקיעים עם מוצר שכזה, שהוא לא מספיק אפוי, יש סיכוי לא קטן שיזרקו אתכם מהפגישה...

פיתוח באמצעות צוות פיתוח מחו"ל

שיטה זו מתאימה בעיקר למיזמי אינטרנט/תוכנה ומחייבת מימון ראשוני של עשרות אלפי ש"ח לפחות לצורך פיתוח התוכנה הראשונית, אתר האינטרנט או אפליקציה.
העלויות בערך כ-40%-50% מהעלויות בישראל וניתן להגיע לאיכות סבירה הנדרשת לצורך פיתוח MVP.

חשוב להבין שלא היינו ממליצים ליזמים ללא ניסיון של הפעלת מפתחים בחו"ל לנהל תהליך כזה ללא שותף טכנולוגי בעל ניסיון בפיתוח בחו"ל.

נקודת התורפה העיקרית של שיטה זו הינה המרחק מהמפתחים ובמידה והביצוע לא נעשה אצל מפתחים המוכרים למי שמוביל את התהליך או מלווה אותו אתם עלולים לקבל תוצר לא מספק.

תקצוב התהליכים

בכל מקרה עליכם להביא בחשבון שלא תוכלו להקים חברת סטארט אפ ולהביא אותה למצב שבו משקיעים ירצו לבחון ברצינות השקעה בחברה בלי שתשקיעו מכספכם סכום המוערך על ידי ב: 50,000-100,000 ש"ח לכל הפחות.