כולנו עושים שגיאות. שכן לא יתכן לעשות משהו בלי לשגות אי שם לאורך הדרך. השאלה היא כמה שגיאות אנו עושים, מה עוצמת השגיאות והאם אנו יודעים בסופו של דבר להבין ששגינו, להודות בעיקר בפני עצמנו שעשינו שגיאה ולתקן אותה. ברצוננו להאיר מספר נקודות בהן לצערי יזמים רבים שוגים בתחילת הדרך.
ברוב המקרים השגיאות מבוצעות עקב חוסר ידיעה או חוסר היכרות שכן לרוב היזמים המיזם אותו הם מובילים הינו הסטארט אפ הראשון שלהם וגם אם הוא השני או השלישי עדיין הם אינם חסינים מטעויות. חשוב להבין שמטרתנו היא בעיקר לתת לכם את היכולת להימנע מטעויות שתיקונן כרוך באובדן זמן רב או בעלויות כספיות גבוהות ושני מצרכים אלו זמן וכסף חסרים באופן משמעותי בכל מיזם.
ריצה מהירה בלי תכנון רציני
הטעות הראשונית בה חוטאים יזמים רבים היא ריצה לפיתוח של המוצר או השירות מיד כשעולה במוחם הרעיון בלי לבצע למידה מעמיקה של המוצר והשוק ובלי להבין האם בכלל כדאי להם לרוץ ולהשקיע ברעיון הזה את מרצם, זמנם וכספם.
מומלץ מאוד לכל יזם לאחר שהוא חושב על רעיון כל שהוא שנראה לו רציני ובעל פוטנציאל להצלחה, שיכנס לתהליך למידה רציני ומעמיק כדי לבחון האם הצרכים שהוא חושב עליהם אכן חזקים. קריטי שייפגש עם לקוחות פוטנציאליים (ורצוי רבים ככל שניתן) ויראיין אותם כדי להבין באמת מה הצרכים הכואבים שלהם, מה באמת חסר להם ועבור מה הם יהיו מוכנים לשלם כסף.
חשוב שכל יזם ילמד באופן מעמיק מה הפתרונות שכבר קיימים בשוק, מי השחקנים בתחום שלו, האם הטכנולוגיה מאפשרת לפתח את הרעיון שלו במחיר ובזמן הגיוניים ובקיצור להבין היטב את המוצר והשוק לפני שהוא רץ לפתח את הרעיון.
במסגרת בדיקה זו רצוי שהיזמים יחשבו על הפוטנציאל העסקי של המוצר, על מודלים עסקיים ועל תוכנית עסקית בסיסית שלדעתם תאפשר את הקמת הסטארט אפ שלהם, אם כי אין חובה שיבנו בשלב זה תוכנית עסקית מעמיקה ומוכנה למשקיעים.
צוות מתאים
נושא נוסף שהיזמים מכירים בחשיבותו אך חלקם לא ממש פועל כדי לחזק את עצמו בתחום חשוב זה, הינו צוות המיזם. יזמים רבים יודעים שלבדם לא יוכלו להרים את המיזם וברור להם שמשקיעים לא ישקיעו בסטארט אפ בו הצוות הינו היזם בלבד והם אפילו מוכנים להכניס אנשי צוות נוספים, אולם לא מוכנים לוותר על חלק מהמיזם כדי להכניס את אותם שותפים.
לעיתים ללא שותפים אלו לא יוכלו אפילו להתחיל את התהליך שכן במקרים רבים היזם אינו מומחה בתחום המיזם כך שללא מומחה תוכן או איש פיתוח רציני אין סיכוי שהפתרון שיפותח ייתן מענה אמיתי ורציני לצרכים הרלוונטיים. לעיתים ליזם או ליזמים אין ניסיון ניהולי כלל ואין במיזם מישהו שיוכל לנהל ולארגן אותו.
כל יזם או קבוצת יזמים צריכים להבין אילו אנשים חסרים להם בצוות, מה חשיבותם ועל בסיס ניתוח זה לצרף את האנשים המתאימים ולתת להם את החלק המגיע להם במיזם.
נושאים משפטיים
בתחום זה יש לא מעט שגיאות שנעשות על ידי יזמים בעיקר מחוסר ניסיון או כיוון שעקב מחסור בכסף הם מתייעצים עם עורכי דין צעירים/לא מהתחום או שלא מתייעצים עם עורכי דין כלל.
לעיתים התוצאה עלולה להיות בעלת השלכות משמעותיות על המשך המיזם.
נמנה כאן כמה דוגמאות:
הכנסת שותף נוסף ללא הסכם מקצועי בעל מנגנון שמבטיח את זכויות היזם - לצערי פגשתי לא מעט מצבים בהם הוכנס שותף נוסף בתחילת הדרך אולם ההסכם שנעשה היה הסכם לא מקצועי וכך היזמים מצאו את עצמם תקועים עם אדם לא מתאים שלא עונה על הציפיות ולא מבצע את מה שסוכם אולם הוא כבר קיבל את הקצאת המניות או את חלקו וכיוון שההסכם לא נבנה נכון אין אפשרות להוציא את אותו אדם מהמיזם.
הסכמים לא טובים - באופן כללי הסכמים שנעשו על ידי עו"ד שאינו מומחה בתחומי המיזם בדרך כלל לא יהיו מספיק טובים וברוב המקרים הטעויות שבהם יפגעו ביזמים.
הסכם בין היזמים - יותר מדי יזמים לא חותמים ביניהם על הסכם שמגדיר מה תפקידו של כל אחד מהם, מה המחויבות ומה חלקו של כל יזם במיזם.
כשלא חותמים על הסכם מהסוג הזה (הסכם שיכול להיות הסכם יזמות או הסכם מייסדים) נוצרות אי הבנות בין היזמים ומסתבר שבמקרים רבים אין תיאום ציפיות ביניהם.
לעיתים המיזם מתפרק ברגע שניגשים להגדיר את הדברים וכל צד מבין שמה שהוא חשב שמגיע לו ושיקרה זה לא ממש מה שיהיה.
כאשר אותן הסכמות נעשות בתחילת הדרך יש יותר פתיחות ורצון להגיע להסכמות וככל שהמיזם מתקדם יהיה קשה יותר ליזמים להגיע להבנות שתהיינה מקובלות על כולם.הקמת חברה מוקדם מדי קצת אחרי שעולה הרעיון. במקרה שכזה עלולות להיווצר לא מעט בעיות כמו בעיות מיסוי או בעיות ביכולת לצרף יזמים נוספים ללא השקעה ועוד. ככלל רצוי להקים את החברה רק ברגע שכבר מחויבים ואין ברירה.
רישום בקשות לפטנט על שם אנשים פרטיים ולא תמיד האנשים הנכונים או שמגישים את הבקשה במסגרת לא מתאימה ועקב כך היזם עלול למצוא את עצמו מוציא סכומים גבוהים מאוד מוקדם מדי ואף עלול להסתכן בביטול הבקשה ובאובדן הפטנט.
ניסיון לגיוס כסף מוקדם מדי
אחת השגיאות שיזמים עושים היא הגעה מוקדמת מדי למשקיעים. כדי להגיע למשקיע בשלב ה-Seed או Pre-Seed, רצוי מאוד שהמיזם יהיה בנוי באופן שהמשקיע יוכל לשקול ברצינות את ההשקעה.
אולם אם תגיעו למשקיע עם צוות חסר, ללא תוכנית עסקית רצינית, ללא פרוטוטייפ עובד עם הוכחת היתכנות ובמיזמי תוכנה, מובייל או אינטרנט עם תוכנה, אתר או אפליקציה פעילים ורצוי גם עם לקוחות משלמים, רוב הסיכויים שהמשקיע לא ישקיע בכם ובמקרה זה שרפתם משקיע יקר ערך לחינם ובזבזתם זמן ואנרגיה לריק.
ישנן שגיאות רבות נוספות ובמאמר זה מנינו חלק מהמרכזיות שבהן אולם חשוב שכל יזם ישקול היטב כל צעד שהוא עושה, יתייעץ עם אנשים רבים ככל שיוכל וינהל את הסטארט אפ שלו כבר מתחילת הדרך בצורה השקולה והמקצועית ביותר שיוכל.