תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
חדשנות כמנוע צמיחה
אנחנו חיים בעידן בו מחזור החיים של מוצר קצר מאוד. פעם לפני שניים או שלושה עשורים היתה אפשרות ליצור תוכנית עסקית שתוביל למחזורי מכירות ורווחיות טובים המתבססים על מספר מוצרים ומוניטין מצטבר לאורך זמן עבור אותם מוצרים.
יצירת יתרון תחרותי באמצעות מיצוב המוצר
לעיתים קרובות אני פוגש מיזמים רבים אשר מתקשים להגדיר את היתרון התחרותי שלהם. הם נותנים מענה לצורך חזק ומשמעותי, יש כבר מספר מתחרים, השוק נמצא בתחילת דרכו ואותן חברות סטארט אפ מצליחות ליצור תוכנית עסקית טובה ולקדם…
בסטארט אפ התמקדות בעיקר ובאפשרי
יש מצבים ביזמות עסקית בהם היזם רוצה להגן על עצמו או שהוא חושב שאם הפתרון שלו והתוכנית העסקית שיבנה לא ייתנו מענה מושלם ועצמאי כולל ייצור כל הרכיבים המשתתפים בפתרון, המיזם שלו לא יצליח.
מתי לסגור סטארט אפ
יזמים רגילים להתקדם, לרוץ ולדחוף קדימה. יש מצבים שבהם היזם צריך להיות מסוגל לומר לעצמו ולסובבים אותו, טעינו ואנחנו צריכים לעצור.
מתי לגשת לחברה גדולה עם הרעיון שלכם?
יזמים רבים הוגים רעיון לפעמים חדשני ומבריק ולפעמים קצת פחות ובהרבה מקרים הם רוצים לרוץ קדימה ולמכור את הרעיון לחברה גדולה. אין להם את הרצון לפתח תוכנית עסקית ולקדם את הרעיון לכדי מוצר מוגמר או חברת סטארט אפ.
מה עדיף B2B או B2C ?
יזמים רבים לא מגמרי מודעים לכך שיש קטגוריות שונות ויש משקיעים שונים המתעניינים בתחומי פעילות שונים. יתרה מכך, הם גם לא לגמרי מבינים את ההבדלים והמשמעויות של פעילות מול עסקים או מול משתמשים ולקוחות פרטיים.
שינויים שכדאי לעשות בסטארט אפ שלכם בעידן שאחרי הקורונה
מה שהיה הוא לא מה שיהיה לפחות בשנה שנתיים הקרובות. יתכן שלאחר מכן העולם ישכח את תקופת הקורונה, הסגר והפחדים אבל בזמן הקרוב אם נאהב זאת או לא, אנחנו עומדים לחיות בצל העניין הזה.
הכנת סטארט אפ ליציאה מתקופת הקורונה
היום אנו עמוק בתוך משבר הקורונה, השבתת רוב הפעילות במשק ואיסור יציאה לאזורים ציבוריים למעט לצרכים מוגדרים וחיוניים.
בניית אלטרנטיבה לייצור בסין
תקופת הקורונה המחישה לנו משהו שאנו כבר חושבים עליו זמן רב ויודעים שיש צורך לעשות איתו משהו אולם לא היה תמריץ מספיק אטרקטיבי שיגרום לנו לעסוק בכך ברצינות.
יצירת יתרון תחרותי בסטארט אפ
למה סטארט אפ חייב יתרון תחרותי? בלי יתרון תחרותי אמיתי יהיה קשה מאוד לשחקן חדש להיכנס לשוק ולגרום ללקוחות לרכוש דווקא את המוצר שלו, ולא את המוצר שכבר קיים בשוק ושהם מרוצים ממנו. יתרון תחרותי אינו שיפור קל של המוצר המתחרה, אלא הוא צריך להיות מהותי: מחיר נמוך יותר, נראות טובה בהרבה, מיצוב איכותי ויוקרתי במחיר גבוה יותר, נוחות גדולה יותר של המשתמש, איכות גבוהה יותר או שירות טוב יותר. כל עסק צריך להתאים את היתרון התחרותי לסוג המוצר ולקהל היעד שלו.
אל תנסו למכור מוצר אחר בגלל שאת המוצר שבאמת פיתחתם לא הצלחתם למכור
יש לא מעט יזמים שמפתחים מערכת משלימה למערכת אחרת ומצפים להצליח בתוכנית עסקית שבנו אשר מגדירה להכניס את התוספת שלהם לשוק.
פיתוח תוכנה בתחילת הדרך בישראל או בחו"ל?
בישראל יש מיזמים רבים בתחום התוכנה, האינטרנט והמובייל. חלק גדול מהיזמים אינם אנשי פיתוח שיכולים לפתח את ה – MVP או את המוצר בעצמם והם זקוקים לאנשי פיתוח שיעשו זאת עבורם ועבור המיזם שלהם.
תכינו תמיד תוכנית חלופית
אתם כמנהלים או כיזמים מבצעים פעילויות רבות ובדרך כלל מתכננים את הפעילות ומקווים שהיא תצליח ותביא בסופו של דבר את התוצאות שתכננתם ורציתם ובגללם ביצעתם את אותה פעולה.
בניית מודל עסקי לסטארט אפ
ישנם מיזמים רבים בהם אנו מתקשים להגדיר את המודל העסקי כיוון שהוא לא גלוי לגמרי או שהוא לא נראה לנו טבעי כל כך ולכן יש יזמים שלא מצליחים להגדיר מודל עסקי יציב שיספק הכנסות משמעותיות לסטארט אפ שיוכלו להחזיק אותו,…
פיתוח תוכנה אתר או אפליקציה בחו"ל
אחת הבעיות של כל יזם אשר הסטארט אפ שלו עוסק בתחום התוכנה או האינטרנט הינה עלויות הפיתוח. כיוון שבשלב הראשון עדיין לא גייסו כסף, עלויות הפיתוח הראשוני כדי ליצור אב טיפוס או MVP יוצאות מכיסו של היזם.
האם להיכנס לתחום צפוף שבו יש מתחרים רבים ?
האם כדאי להיכנס לשוק צפוף שבו יש מתחרים רבים? לא בלי יתרון תחרותי משמעותי. במקרה שמתואר במאמר, יזמים בתחום המשלוחים הבינו שהיתרון התחרותי שעליו התבססה התוכנית העסקית שלהם אינו משמעותי מספיק כדי להתמודד עם שחקנים מבוססים שגייסו כסף וחלקם כבר רווחיים. ההצעה הייתה לבדוק מדינות במזרח אירופה שבהן עדיין אין פתרונות טובים ואין חברות בעלות אחיזה משמעותית, ולהתחיל שם. אחרי שיתבססו ויתחזקו במדינות שבהן יש להם יתרון אמיתי, יוכלו לבנות תוכנית עסקית לחדירה גם לשווקים שבהם המתחרים כבר מובילים.
התמקדות בכיוון הנכון בסטארט אפ
כיוון ההתקדמות של הסטארט אפ שלכם מוגדר בתחילת הדרך ובהמשכה כשאתם בונים תוכנית עסקית ומגדירים את החזון, היעדים והדרך להשגתם.
חסמי כניסה של יזמים
יזמים רבים חושבים על רעיון ומתחילים לקדם אותו בלי לתת לעצמם דין וחשבון האם יש משהו בעייתי ברעיון שלהם.
חסמי כניסה
כשיזם ניגש לפיתוח רעיון עליו לבדוק לא מעט נושאים לפני שהוא מתחיל את הפיתוח הטכנולוגי ואף לפני שהוא מתחיל את הפיתוח העסקי ובניית תוכנית עסקית ראשונית.
פעילות עסקית בסטארט אפ לפני פיתוח הטכנולוגיה
יש חברות סטארט אפ בהן ניתן לקיים פעילות עסקית חלקית או מלאה עם לקוחות בתשלום או שלא תמורת תשלום עוד לפני שמפתחים את הטכנולוגיה ולעיתים אף לפני שבנו לעצמם תוכנית עסקית.
הדרך אל האקזיט
אחת השאלות שיזמים רבים שואלים אותי לפני הכנת תוכנית עסקית או אפילו במהלכה הינה כיצד אנו בונים חברת סטארט אפ כך שתוכל להגיע לאקזיט המיוחל מהר ככל שניתן.
סטארט אפ המשלב פעילות עסקית וחברתית
ישנם מספר תחומי פעילות שניתן לפעול בהם. אחת החלוקות שאפשר ליצור הינה חלוקה בין פעילות עסקית לפעילות חברתית המיועדת לטובת הציבור שאיננה אמורה לשאת רווחים.
שותף אסטרטגי לסטארט אפ - מתי
כל חברת סטארט אפ מעוניינת לחבור לשותף אסטרטגי גדול כדי להיעזר בו וביכולותיו הרבות ולקדם את התוכנית העסקית שלה טוב ומהר יותר.
עם כמה כיווני פעולה להתחיל בסטארט אפ
לעיתים אנו יזמים של חברת סטארט אפ שהתוכנית העסקית שלה מאפשרת לפעול במספר תחומי פעילות שכל אחד מהם רציני ומהותי.