תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
ניתוח שוק בתוכנית עסקית
מה כולל ניתוח שוק מקצועי בתוכנית עסקית ומה חשיבותו? ניתוח שוק מקצועי בוחן מגמות, חוזקות וחולשות, פילוח לקוחות ופוטנציאל שוק, לצד שיטות שיווק, מכירה וניתוח מתחרים. חשיבותו כפולה: עבור היזמים, הוא מספק היכרות מעמיקה הנדרשת לבניית אסטרטגיה ריאלית ולמניעת הפתעות בשטח; עבור משקיעים, הוא מעניק תמונה מקיפה ומדויקת המהווה בסיס לקבלת החלטת השקעה.
איך להציג את הסטארט אפ שלכם בפני משקיעים או בפני גורמים אחרים?
המבנה והדרך בה תבנו את המצגת של הסטארט אפ שלכם יהיו שונים ומותאמים לקהל היעד. משקיעים, לקוחות, ספקים ואחרים. לכל אחד מקהלי היעד תבנו את המצגת המותאמת עבורו.
מה הבעיה להתחיל לשווק לפני שעשיתי תהליך סגמנטציה ובחרתי 'אווטאר'?
קופצים למים לפני שבדקתם את העומק? גלו למה קמפיינים שיווקיים נכשלים כשהם מדלגים על השלב הקריטי של פילוח שוק, ואיך בניית אווטאר מונעת שריפת תקציבים.
פלחי שוק שונים בתחילת הדרך בסטארט אפ
כשאנו בונים מיזם ומקימים חברת סטארט אפ עלינו לבנות תוכנית עסקית מקצועית וטובה ובין השאר כחלק מבניית התוכנית העסקית אנו נדרשים להגדיר היטב מי הלקוחות שאליהם אנו מכוונים את המיזם והשירותים או המוצרים שלנו.
הגדרת פתח השוק הראשוני בסטארט אפ לפני פיתוח המערכת או המוצר
אחת התכונות של יזמים היא שהם רוצים לכבוש את כל העולם בבת אחת ולא תמיד הם רואים באופן ריאלי את המציאות העסקית.
תקשיבו למה שהשוק אומר לכם ותתאימו את הפנטזיה למציאות
יזמים רבים לוקחים את הרעיון שלהם ורצים להגשים אותו ולהקים חברת סטארט אפ בלי לבחון באמת מה השוק רוצה צריך וכיצד באמת יהיה נכון להוציא לפועל את הרעיון שלהם.
חשיבות העיצוב, וה - UI/UX באפליקציה
אפליקציה הינה כלי בעל יחודיות רבה ויתרון עצום כיוון שהוא מצוי איתנו ועלינו כמעט כל הזמן. מאידך, המגבלה העיקרית של האפליקציה הינה הצורך בבהירות מוחלטת המציגה הכל בתוך חלקי שנייה וביכולת להגיע לעניין מהר ומיד.
הגדרת קהל היעד הנכון לסטארט אפ שלכם
אחת הבעיות אשר עומדות בפני כל עסק וכמובן שגם בפני כל סטארט אפ הינה הגדרה נכונה של קהל היעד למוצרים או לשירות שהוא מספק.
מדוע אנו צריכים MVP - Minimum Viable Product?
יזמים רבים לא ממש מבינים מהו MVP וכיצד נכון להגדיר אותו ובסופו של דבר לפתח ולהתחיל איתו את הפעילות.
להקשיב לתגובת השוק והלקוחות ולהגיב בהתאם
חברת סטארט אפ צריכה להיות דינמית ובעלת יכולת תגובה גמישה. משפט זה נכון בכל ההיבטים. גם בתחום הפיתוח הטכנולוגי, גם בתחום הפיתוח העסקי והשינויים שיש לבצע בתוכנית העסקית וכמובן גם בתחום השיווק והמכירות.
בדיקה ראשונית של הצרכים הלקוחות והשוק
אחת הנטיות של יזמים רבים היא לרוץ ולפתח את המיזם שלהם בין אם מדובר על חומרה, ובין אם מדובר על תוכנה או אפליקציה מיד כשעולה הרעיון במוחם בלי לבחון את השטח והלקוחות, בלי לבנות תוכנית עסקית ובלי לבחון שום דבר...
האם אפשר להשיק את ה - MVP שלכם ללא כסף לשיווק?
יזם הוא אדם אופטימי, אי אפשר להיות פסימי וליזום ולהסתכן. אולם למרות האופטימיות לעיתים קרובות המציאות איננה מתנהגת בהתאם לציפיות שלנו ואנו עלולים למצוא את עצמנו גם אם המיזם שלנו מדהים ויש לנו תוכנית עסקית מבטיחה…
אפיון השירות או המוצר בסטארט אפ חדש
יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון שלעיתים הוא ראשוני מאוד ולפעמים ניכר שהושקעה בו מחשבה תוך הבנת הלקוחות והשוק.
איך נכון להגדיר את המוצר שלכם
בדרך כלל כשאנחנו מדמיינים את המוצר שלנו ולא משנה אם הוא מוצר פיזי שניתן להחזיק ביד כמו מוצר צריכה, מוצר וירטואלי כמו תוכן אינטרנטי, או שרות שאנחנו לא יכולים לגעת בו אבל בהחלט צריכים ומרגישים אותו אנחנו מדמיינים את…
ההבדלים בין מספר ההורדות למספר המשתמשים באפליקציה
בכל אפליקציה ישנן מספר בעיות מרכזיות, אנו יודעים לומר ששתיים מהן הינן השגת כמות הורדות גבוהה ככל האפשר ויצירת משתמשים קבועים ומשתמשים חוזרים באפליקציה.
מהו MVP ולשם מה צריך אותו?
יזמים רוצים בדרך כלל שהמוצר שלהם יהיה הטוב ביותר שיש, המושלם ביותר שאפשר ואם אפשר שהוא יהיה מוכן אתמול אז עדיף והם מוכנים לרוץ לבנות תוכנית פיתוח גרנדיוזית ותוכנית עסקית שאמורה לתת מענה לפיתוח הענק הזה.
הכרת הלקוחות והצרכים שלהם
לעיתים יש ליזם רעיון המצוי בתחום שהוא איננו מכיר אותו היטב. ולאחר שהוא הוגה אותו הוא הולך לחברת שמפתחת מוצרים או תוכנה מהתחום שבו מצוי הרעיון, מספר להם על הרעיון, מבקש מהם לבנות אפיון מקצועי ולאחר מכן הוא גם מפתח את…
תמכרו חוויה ולא רק מוצר
יש להרבה יזמים תחושה שאומרת שהחל מהרגע הראשון שהם הגו את הרעיון ועד סוף הדרך, (כשהרעיון יאפשר לחברת הסטארט אפ שתוקם לצורך קידום המוצר להפוך לחברה מובילה בתחומה בעולם ואולי אף להגיע למצב שבו חברה גדולה תרכוש את…
קהילה כחלק מרכזי במוצר ובתוכנית העסקית
יש מוצרים העומדים בפני עצמם והמודל העסקי המגדיר את התוכנית העסקית של אותה חברת סטארט אפ עוסק בעיקרו כיצד מתפעלים, משווקים ומוכרים את המוצרים.
פיילוט לסטארט אפ בארץ או בחו"ל
לאחר שסיימתם לפתח את ה – MVP או את המוצר שלכם בדרך כלל יהיה צורך לבחון אותו ואת התנהגות השוק כלפיו.
צפיות ריאליות בשלב תחילת המכירות
יזמים מאוהבים ברעיון שלהם ולכן הם בטוחים שהוא יפיל מהרגליים כל אדם שיראה את המוצר או שישמע על השרות שהמיזם שלהם מתכוון לשווק ולמכור.
פלח השוק הנכון להתחלה בסטארט אפ
יש מיזמים רבים אשר הגדירו תוכנית עסקית המאפשרת לפנות למספר פלחי שוק ומציעים לכל אחד מהם את המוצר או השרות בהתאמה לצרכים של הלקוחות באותו פלח שוק.
פיילוט בישראל או בחו"ל
כמעט כל יזם וכל חברת סטארט אפ המצויים בתחילת הדרך מתלבטים מהי התוכנית העסקית הנכונה לביצוע הפיילוט הראשון והיכן להתחיל.
שיווק מותאם לשוק וללקוחות
יזמים ואנשי עסקים רבים חושבים ששיווק הינו תהליך סיסטמתי שנבנה בהתאם לטמפלט כללי והוא כולל בעיקר פרסום בכל מיני מדיות חלקן אינטרנטיות וחלקן מחוץ לאינטרנט.