תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
הפרק הפיננסי בתוכנית עסקית - תוכנית פיננסית
איך בונים תוכנית פיננסית? איך בונים את הפרק הפיננסי לתוכנית עסקית? כל השלבים, הדגשים והכלים המקצועיים לבניית תוכנית פיננסית נכונה לעסק או לסטארט אפ שלכם.
כיצד לבנות את תחזית ההכנסות בעת הכנת תוכנית עסקית לסטארט אפ
אחת הדילמות המרכזיות בעת הכנת תוכנית עסקית לסטארט אפ היא בניית תחזית ההכנסות. כשאנו ניגשים להכנת פרק זה עלינו להביא בחשבון מספר לא קטן של פרמטרים ולהתחשב בהם.
התמודדות עם תקציב חסר בסטארט אפ
אחת הבעיות של חברות סטארט אפ בשנות קיומם הראשונות הינה ההתמודדות עם המחסור בתקציב. תמיד חסר כסף ותמיד יש צורך לבחון מה חייבים ומה אפשר אחר כך. מה מוכרחים לעשות ולתקצב ברגע זה ומה ניתן לעשות לאחר מכן או אולי בכלל לא.
עסק קטן – הכן עצמך לקורונה
התקופה שעוברת עלינו וזו שעוד מצפה לנו מחייבות את התייחסותו של כל בעל עסק אם ברצונו לשרוד.
ניהול פיננסי של יזמות
מה היזם צריך לדעת בניהול הפיננסי של המיזם? היזם הוא האחראי על כל התהליך הפיננסי, וכל שקל שנכנס או יוצא נמצא בשליטתו. בשלבים הראשונים הדבר החשוב ביותר הוא לדעת מהן ההוצאות הצפויות ולנהל אותן בטבלת Excel פשוטה: ההוצאה הצפויה, תאריכה, ההוצאה בפועל, יתרת התקציב והסכום שעוד נדרש כדי להשלים את השלב. חשוב תמיד להיות בזכות ולא בחובה ולא להיתקע באמצע. בהמשך צריך להכיר מושגים בסיסיים כמו רווח והפסד, רווח גולמי, עלות המכר ורווח תפעולי. לא מצפים מהיזם להיות מומחה פיננסי, אבל כן שידע לנהל את התוכנית הפיננסית שלו.
הקמת סטארט אפ ללא מימון עצמי ראשוני ?
הקמת עסק מחייבת מימון ראשוני. יזמים צריכים להבין שהקמת חברת סטארט אפ היא תהליך שיש לבנות אותו בצורה מקצועית ונכונה עם תוכנית עסקית מתאימה ולא לרוץ קדימה כך סתם עם אינטואיציה שבמקרים רבים מובילה את מיזם לכיוונים שגויים.
מימון ראשוני בהקמת סטארט אפ
אי אפשר להקים עסק בלי להשקיע "קצת" כסף. אפילו עסק של בעל מקצוע חופשי שרוצה להקים את העסק שלו ועובד מהבית מחייב אותו לקנות מחשב, מדפסת, להדפיס חשבוניות, לעשות מינימום של שיווק, ליצור לעצמו איזו שהיא סביבה עסקית גם אם…
מדוע סטארט אפ צריך כמה סבבי גיוס?
המודל הבסיסי של הקמת חברת סטארט אפ הינו של יזם או ממציא אשר המציא משהו או שעולה במוחו רעיון לשרות או למוצר והוא מתחיל לבדוק ולקדם את הרעיון או את ההמצאה עד שהוא מגיע לשלב שבו אין לו יותר יכולת להמשיך את ההתקדמות ללא…
ניהול חברת סטארט אפ או כל עסק בלי לדעת במדוייק את מצבו הפיננסי = התאבדות פיננסית
יש לא מעט עסקים שמנהלים את כל הנושא הפיננסי בשיטות שהיו נהוגות לפני ארבעים או חמישים שנה, אין להם מושג אמיתי מה המצב הפיננסי של העסק שלהם וכמובן שמיותר לומר שהם לא מתנהלים על פי תוכנית עסקית או על פי תוכנית אחרת.
בניית תוכנית פיננסית בתחילת הדרך
יזמים לא תמיד מודעים לצורך בתכנון עסקי ופיננסי. לעיתים אני שואל יזם כמה כסף אתה צריך כדי להגיע למצב בו יש לך MVP פעיל והוא לא ממש יודע לענות על כך לא לי ובעיקר לא לעצמו.
הוצאות לפני הכנסות ? לא ולא
יש יזמים שמתכננים להקים סטארט אפ ולא ממש מודעים לכך שלממן את תהליך ההקמה עולה הרבה מאוד כסף ואם הם כן מודעים לכך הם חושבים שיוכלו עכשיו כשעולה רעיון במוחם לגייס כמה מיליוני שקלים או דולרים וכך להתחיל ולהריץ את המיזם.
עלויות ייצור כמרכיב קריטי בתוכנית עסקית
מיזם העוסק בפיתוח חומרה אם כמוצר צריכה או כמוצר B2B או אף בחומרה מתוחכמת המיועדת לתעשיית ההיטק חייב להביא בחשבון בתוכנית העסקית שלו את עלויות הייצור כמרכיב קריטי ומרכזי.
איך למקסם את ה – Pressed שגייסתם
הקמת סטארט אפ מחייבת תקציב ראשוני לא גבוה כשמתייחסים לתקציב עסקי אולם גבוה מאוד כשמתייחסים לכסף פרטי המגיע מכיסו של היזם.
תשמרו על מעט הכסף שגייסתם מכל משמר
גיוס כספים זו מלאכה מורכבת ומפרכת הדורשת מהיזם הרבה כוחות, אורך רוח וכשרון. ברוב המקרים, הסכום שמצליחים לגייס נמוך מהסכום שהגדרנו בתוכנית העסקית שכתבנו וגם אם הוא לא נמוך ממה שהוגדר בדרך כלל נצטרך יותר ממה…
הקמת חברת סטארט אפ לא ממומנת באמצעות הון חוזר
יש יזמים אשר מביאים בחשבון שאת העלות הראשונית יגייסו ממשקיעים ולאחר מכן כשתהיה להם ביד מערכת שאותה הם יכולים לשווק הם לא יצטרכו לגייס יותר כסף ויממנו את הפעילות באמצעות ההכנסות והרווחים שייווצרו להם מהמכירות של המוצר.
תחזית הכנסות ריאלית אבל אטרקטיבית
לאחר גמר בניית התוכנית העסקית ניגשים לבנות תוכנית פיננסית שאמורה לתת את הגיבוי הפיננסי לתוכנית העסקית שנבנתה.
מיסוי תשלומים בסטארט אפ
ישנן אפליקציות ואתרי אינטרנט רבים בהם חלק מהתוכנית העסקית הינה העברת כספים אשר נעה בין שלושה גורמים: המשתמש באפליקציה או הגולש המשלם עבור שירות או מוצר.
אתם חייבים לדעת את מצבו הכספי של העסק או הסטארט אפ שלכם
לא מזמן פגשתי עסק לא כל כך קטן עם כ – 100 עובדים ומחזור של כ – 40 מיליון ₪ ונכנסתי לבחון את מצבו.
שכר היזמים בתחילת הדרך
נקודה שעולה לעיתים קרובות והיא מאוד רלוונטית בכל סטארט אפ ומשמעותית יותר כאשר היזמים מבוגרים יותר או שהם שכירים בעלי משכורות גבוהות היא נושא השכר שיקבלו היזמים בתחילת הדרך ובעיקר בשלב הפיתוח והפיילוט בהם עדיין אין…
כתיבת תוכנית עסקית חדשה בעת קושי תזרימי
מה עושים כשלסטארט אפ נגמר הכסף לפני שהגיע לאבני הדרך שהוגדרו בתוכנית העסקית? קודם בוחנים לעומק את הפרק הפיננסי ומזהים את הגורמים שהביאו למחסור במזומנים, ובודקים האם המשקיעים מוכנים להוסיף כסף כהשקעה נוספת או כהלוואת גישור עד לסיבוב הגיוס הבא, בידיעה שתוספת כזו תעלה באחוזים שידללו את כולם. אחר כך בונים תוכנית עסקית חדשה סביב שתי הנחות יסוד: מתי יהיה הגיוס הבא, ומה ההוצאות ההכרחיות שבלעדיהן החברה לא תתקיים. את התוכנית הרזה הזו מציגים למשקיעים בפגישה שמכינים מראש.
ניהול תזרים מזומנים בסטארט אפ
למה עסק שמרוויח יכול להיכנס לקשיים? כי רווח והפסד אינם תזרים מזומנים. מכירה בתשלומים נרשמת כולה כהכנסה אבל נכנסת לתזרים רק כשהכסף מגיע, ורכישות ציוד יוצאות בתזרים בלי להיכנס לרווח והפסד.
ניהול כספי של חברת סטארט אפ
חברת סטארט אפ הינה עסק לכל דבר וכך צריך גם לנהל אותה מהרגע הראשון שמחליטים להתקדם עם הרעיון. גם כשאתם לבד ועוד אין כלום עליכם להתייחס לעצמכם כאל עסק בתקופת ההקמה ולנהל את התהליך בהתאם לכך.
איזו משכורת יקבל היזם
בכל תוכנית עסקית מגיע השלב בו אנו בונים את תוכנית כוח האדם. תוכנית זו מפורטת מאוד ומגדירה לאורך כל השנים בהן התוכנית העסקית עוסקת את מצב כוח האדם והעובדים של הסטארט אפ שלכם.
מימון הייצור בסטארט אפ של מוצרי צריכה
כמעט לכל תחום של סטארט אפ יש בעיות שונות בעת שבונים עבורם את התהליך האסטרטגי שבסופו אנו כותבים תוכנית עסקית.