תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
עם כמה כיווני פעולה להתחיל בסטארט אפ
לעיתים אנו יזמים של חברת סטארט אפ שהתוכנית העסקית שלה מאפשרת לפעול במספר תחומי פעילות שכל אחד מהם רציני ומהותי.
מתי לפנות לשותף אסטרטגי
יזמים רבים מגיעים אלי בשלבים ראשונים של המיזם שלהם, לפני או אחרי שכתבו תוכנית עסקית. לפני או בעת תחילת הפיתוח הטכנולוגי ומתכננים לפנות לחברות או גופים גדולים ומובילים כדי לצרף אותם כשותף אסטרטגי.
סטארט אפ טכנולוגי או אפליקציית שירותים
כשאתם מקימים סטארט אפ בתחום האינטרנט עליכם להבין היטב מהו לב הפעילות שלכם, מה הנושא המרכזי שאותו אתם מחדשים ומה השרות האמיתי שאתם מספקים ללקוחותיכם.
האם בונים חברת סטארט אפ לאקזיט
אחת מלקוחותי הינה חברת תוכנה שהחלה לפתח מוצר חדש בעל פוטנציאל עסקי רב. התוכנית העסקית הבסיסית שהם הגדירו היתה מאוד כללית ובנתה על כך שבתוך כשנה הם יצאו לשוק ושנתיים שלוש לאחר מכן הם יוכלו להתחיל לחפש חברת תוכנה…
תתמקדו בסטארט אפ שלכם
כבר שנו רבותינו, תפסת מרובה לא תפסת. לעיתים אני פוגש יזמים שמנסים להקיף את כל האפשרויות שניתן לחשוב עליהן במיזם שלהם. בכל מיזם שאנחנו מקימים או בחברה קיימת ניתן להתפרש לכיוונים רבים.
Scalability - סקלביליות
מיזמי הייטק רבים בעיקר בתחום האינטרנט והמובייל אולם גם בתחומים רבים אחרים נדרשים בשלב מסוים לתת תשובה האם המיזם שלהם סקלבילי (Scalability).
יתרונות תחרותיים בסטארט אפ
איך בודקים אם למוצר שלכם יש יתרונות תחרותיים? כשעולה רעיון, הדבר הראשון הוא לשבת ולעשות מחקר מעמיק ורציני של השוק, ולא להשאיר אותו לשלב בניית התוכנית העסקית. אחר כך מכינים רשימה של המוצרים או השירותים המתחרים, עושים השוואה כנה בין התכונות שלהם לבין המוצר שרוצים לפתח, וכותבים את היתרונות והחסרונות. מבינים גם מה המוצרים המובילים ומה גורם להם להוביל. מתוך רשימת היתרונות מגדירים אילו מהם משמעותיים מספיק כדי לגרום ללקוחות להעדיף את המוצר החדש. אם אין יתרונות כאלה, הסיכוי להצליח למכור נמוך מאוד.
האם ללכת למכור את הרעיון לחברה גדולה כבר בהתחלה
הגיעו אלי יזמים עם רעיון בתחום התינוקות שמטפל בצורך אמיתי ורציני. הם הגישו בקשה לפטנט (Provisional), בנו מעין אב טיפוס ביתי שרק מראה למה הם מתכוונים ולא כל כך ידעו כיצד להמשיך ואיך לקדם את הרעיון שלהם.
מדוע הרבה אפליקציות אינן מצליחות
אחד הנושאים שעולה פעמים רבות בעת בניית התוכנית העסקית הינו המודל העסקי הנכון. לצערנו, הרוב המוחלט של האפליקציות אשר מפותחות בארץ ובעולם מגיעות לשלב השימוש המסחרי שלהן ללא תהליכי חשיבה עסקיים מספקים, ללא בנייה של…
עם איזו פלטפורמה לפתח את האתר
כאשר אנו מעוניינים להקים מיזם אינטרנט בעל אתר אינטרנט במרכזו, אנו אמורים להחליט בשלב מסוים מה יהיו הטכנולוגיות שבאמצעותן נבנה את הפלטפורמה.
לכמה כיוונים להתרחב בהתחלה
בכל תהליך של פיתוח עסקי לפני שמתחילים לכתוב את התוכנית העסקית עולה דילמה שלא תמיד יש לה תשובה ברורה וחותכת. הדילמה היא לכמה כיוונים נכון להרחיב את הפעילות של הסטארט אפ ומתי נכון לבצע את הרחבת הפעילות הזו.
עד כמה להתפזר בסטארט אפ
בכל מיזם יש הרבה מאוד נושאים שניתן לתת להם מענה או תחומי פעילות רבים שאפשר עסוק בהם.
יתרון תחרותי רציני ואמיתי
מתי יתרון תחרותי נחשב אמיתי? כשיש לו משמעות אמיתית. הוא יכול להתבטא במחיר, באיכות, בעיצוב, בצורת ההגשה או בכל דבר אחר שיגרום ללקוחות לרכוש את המוצר או השירות שלכם במקום את זה של המתחרים. תוכנית עסקית שמתבססת על יתרון תחרותי שנותן דלתא קטנה מאוד על פני המתחרים לא תאפשר להיכנס לשוק ולמכור. יש מיזמים שהגיעו כבר לתחילת מכירות ועדיין לא יודעים מהם היתרונות התחרותיים האמיתיים שלהם, ולא מבינים מדוע התוכנית העסקית שלהם לא עובדת.
סטארט אפ לוקאלי או וירטואלי
יזמים רבים בונים את המיזם שלהם (אפליקציה סלולרית או אתר אינטרנט), את התוכנית העסקית ואת הסטארט אפ שהגו ללא חשיבה מספקת על הבנייה הוירטואלית של המיזם.
מתי ליצור שיתוף פעולה
שאלה שעולה אצל יזמים רבים בעת שהם מתחילים את תהליך החשיבה, בניית תוכנית עסקית ואולי את תהליך הפיתוח הטכנולוגי היא האם כדאי לי ליצור קשר עם שותף אסטרטגי כבר בשלב זה ולהיעזר ביכולותיו לקידום המיזם.
תלכו עם האמת שלכם
לאחרונה פנה אלי לקוח חדש, מנכ"ל חברה די גדולה שהסתבר שהשוק שבו היא פועלת הולך ונעלם והמנכ"ל הקודם שפרש זה עתה, לא הכין את החברה ולא חשב שעליו ליצור תוכנית עסקית חדשה שתאפשר לחברה להתמודד עם הסיטואציה הזו.
פיתוח in house או Out sourcing
בשלבי הפעילות הראשונים של הקמת סטארט אפ בתחום האינטרנט (אתר אינטרנט או אפליקציה) לאחר בניית תוכנית עסקית גיוס צוות ואפיון האתר או האפליקציה עולה שאלה לא פשוטה.
מה הכיוון הנכון
יזמים רבים מפתחים את הסטארט אפ שלהם ללא חשיבה עסקית מקצועית ורצינית. הם רצים למצוא אנשי פיתוח, משלמים להם או שמגייסים אותם למיזם ומפתחים את המוצר או האפליקציה ללא בניית תוכנית עסקית, ללא חשיבה מקצועית, ללא הבנה…
משולש האפליקציה לקוח ספק פלטפורמה
כל אפליקציה אשר עוסקת בהפניית לקוחות או במכירה של מוצר כזה או אחר מאכלסת לפחות שלושה סוגי משתמשים או מפעילים – האחד הינם ספקי שירותים או מוצרים.
פיתוח טכנולוגי Out sourcing או In house?
אחת הדילמות העומדות בפני כל יזם, מיזם או חברת סטארט אפ חדשה היא כיצד לפתח את הצד הטכנולוגי של המיזם. האם לעשות זאת בתוך הבית או שכדאי להוציא את הפיתוח החוצה לחברה חיצונית ? מה יותר טוב ? מה יותר יקר ? מה נכון לעשות.
האם טוב להיחשב לסטארט אפ
יש לי לקוחות שהגיעו אלי לאחרונה עם רעיון מבריק ובעיקר עם צוות רציני ויכולות עקרוניות להצליח לפתח את המערכות עליהן מדובר, קשרים מצוינים המאפשרים את שיווק המערכות אצל הלקוחות הפוטנציאליים ועוד יכולות מוכחות רבות.
הבנת הסביבה העסקית
יש יזמים שעלה במוחם רעיון ומאותו רגע הם עסוקים בראשם בהאדרת הרעיון ללא שום ביקורת או בקרה עצמית.
מתי ואיך לצרף שותף אסטרטגי
אחד הנושאים שיכולים לקדם יזמות עסקית הינו שיתוף של שותף אסטרטגי במיזם שלנו. כמעט בכל שיוה עם יזמים עולה הנקודה של שיתוף שותפים אסטרטגיים כחלק מהתוכנית העסקית של קידום המיזם.
מתחרה חדש התגלה
סיטואציה שתמיד מלחיצה יזמים ללא קשר לנסיונם או לרמתם היא גילוי מתחרה חדש תוך כדי תחילת או המשך קידום המיזם.