תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
תהיו גמישים לשינויים ברעיון שלכם
יזמים מאוהבים ברעיון שלהם. כמעט כל היזמים מחוברים באופן רגשי לרעיון שעלה בראשם. הם בטוחים שזה הרעיון הטוב ביותר עלי אדמות וברור להם שהעולם יראה שונה לגמרי אחרי ההצלחה שלהם במסחור הרעיון.
עבודה בסטארט אפ עם עורכי דין
עורכי דין מהווים חלק חשוב מאוד ובלתי נפרד מכל תהליך עסקי. כל פעילות שאתם היזמים תבצעו תהיה מגובה בהסכם או במסמך אחר שייתן לכם את הזכאות והאפשרות המשפטית לפעול ללא הסתבכויות משפטיות מכל סוג שהוא.
תעשו ותתקדמו, כך תזיזו הכי טוב את המיזם שלכם
יש הרבה מאוד רעיונות טובים. יש גם הרבה מאוד רעיונאים שחושבים על רעיון, לעיתים הוא רעיון מצויין ולעיתים פחות. אבל מה שמבדיל בעיקר בין רעיון מצויין למיזם מצליח הוא לא תוכנית עסקית טובה כפי שרבים חושבים אלא בעיקר הביצוע.
אי וודאות בסטארט אפ
אחד הנושאים המרכזיים שכל יזם צריך להכיר ולדעת להתמודד איתו הינה אי הוודאות התמידית שבה הוא עומד למצוא את עצמו ואת הסטארט אפ שלו בכל רגע נתון החל מהשנייה הראשונה בה הוא חשב על הרעיון ועד הרגע האחרון שהוא עוסק במיזם…
האם לצרף חבר טוב למיזם
יזם בודד נדרש כמעט תמיד להרחיב את צוות היזמות. משקיעים בדרך כלל יעדיפו להשקיע במיזם עם צוות. לכל מיזם ולכל סטארט אפ יש תוכנית עסקית המורכבת מתחומי פעילות שונים.
נקודות למחשבה לגבי הגשת פטנט
מיזמים רבים שעבורם הגשת בקשה לפטנט הינה רלוונטית מתלבטים האם להגיש בקשה לפטנט, מתי להגיש אותה ולעיתים אני פוגש אפילו יזמים שמתלבטים לגבי עורך הפטנטים, האם לתת את העריכה לעורך פטנטים או לערוך את הבקשה בעצמם כדי לחסוך…
תיעוד הממצאים במהלך פיתוח המיזם
יזמים רבים מגיעים אלי עם מיזמים בתחומים בהם יש צורך בביצוע ניסויים. מוצרים בתחום המכשור הרפואי, תוספי תזונה, חומרה שמבצעת פעילויות שונות ואחרים.
שותף לא מחוייב
כשאנו מקדמים את המיזם שלנו ומנסים להתקדם איתו צעד אחר צעד תוך כדי קידום התוכנית העסקית שלו, אנו מבצעים צעדים רבים שחלקם פשוטים וברורים וחלקם מורכבים יותר ובעלי סיכונים.
עד כמה אתה מכיר את השותף שלך
יזמות מחייבת מהיזמים השקעה והתמסרות מוחלטת. המחויבות הזו יכולה לדמות נישואין וזוגיות המחייבים גם הם התמסרות מלאה ומחויבות גבוהה. לעיתים קרובות המיזם מובל על ידי מספר יזמים.
שגיאות שנעשות על ידי יזמים
רוב היזמים אשר מתחילים לקדם רעיון אינם מנוסים והם עושים זאת בפעם הראשונה ולכן הם עושים שגיאות רבות במהלך קידום המיזם והפיכתו לסטארט אפ. גם היזמים שזה לא המיזם הראשון שלהם מצליחים לשגות לא מעט.
מתי נכון להקים חברת סטארט אפ?
מתי נכון להקים חברה למיזם? כשנכנס משקיע או כשמתחילות הכנסות ואין ברירה. במצבים פחות מוגדרים, שבהם המיזם מתקדם בלי כספים, הסיבה העיקרית להקמה היא הימנעות מחשיפה לאירועי מס עתידיים.
נחישות אסרטיביות ויזמות
יש מאמרים רבים הדנים בתכונות הנדרשות ליזם טוב ולהצלחה במיזמי סטארט אפ. לא אתייחס כאן לכל התכונות וכמובן שגם לא למזל שאף פעם לא מזיק אלא לשתי תכונות שלטעמי קריטיות ליזם ובלעדיהן אינני חושב שיש אפשרות שיצליח.
איך להקים סטארט אפ
כשעולה מוחכם רעיון ואתם מחליטים לקדם אותו ולהקים חברת סטארט אפ לשם כך עליכם להבין משהו שיזמים רבים נדרשים להבין ולא מצליחים עד שהם מתרסקים.
מה צריך להביא בחשבון כשמקדמים רעיון
יש מספר נושאים שכל יזם צריך להביא בחשבון לפני שהוא מתחיל לקדם את הרעיון שעלה במוחו. יזמים רבים ובעיקר אלו שאינם בעלי נסיון עסקי לא מודעים למשמעויות רבות של הקמת חסרת סטארט אפ משלב הרעיון.
נושאים משפטיים בסטארט אפ צעיר
אחד הנושאים שמוזנחים לצערי הרב באופן כמעט קבוע בכל סטארט אפ בתחילת הדרך שאני פוגש הוא הנושא המשפטי. כמעט כל יזם מודע לכך שהוא צריך לכתוב תוכנית עסקית טובה ומקצועית.
צירוף עובדים לסטארט אפ תמורת אחוזים
איך מגייסים אנשי צוות לסטארט אפ תמורת אחוזים? מתחילים רק אחרי שיש תוכנית עסקית, כי צריך להגיע מוכנים ולשכנע. במהלך בניית התוכנית מתברר אילו אנשי מקצוע חסרים. הדרך הטובה ביותר לאתר אותם היא דרך חברים ובני משפחה, ואחריה פרסום בקבוצות פייסבוק ובפורומים, חיפוש ב-LinkedIn, אתרים מקצועיים של פרילנסרים ומאגרי כוח אדם. בפנייה הראשונה לא מפרטים יותר מדי, והתוכנית העסקית מוצגת רק בפגישה פיזית. גיוס תמורת אחוזים יקר בהרבה מגיוס בתשלום: מפתח מנוסה ידרוש כ-5% ומפתח בכיר 7.5% עד 15%, ואפשר לגייס אדם כזה תמורת 5% עד 7.5%.
סטארט אפ למוצרי צריכה
יזמים רבים רוצים להקים חברת סטארט אפ כדי להפוך רעיון שיש להם בתחום מוצרי הצריכה לחברה פעילה המייצרת את המוצרים ומוכרת אותם בשווקים השונים.
צדדים פחות אהובים בסטארט אפ
כולם מדברים על הצדדים המושכים והאהובים על ידי כל יזם כמו פיתוח המוצר, האפליקציה, אתר אינטרנט או השרות שאתם נותנים.
כתיבת תוכנית עסקית על ידי היזם
עד כמה היזם צריך להיות מעורב בכתיבת התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלו? מעורב בכל פרט ופרט. יזם שבונה וכותב בעצמו את התוכנית מכיר אותה היטב, יודע בדיוק מה הצדדים החזקים והחלשים של העסק, יודע להציג אותה טוב יותר ולשנות אותה בהמשך הדרך. הוא צריך ליטול חלק פעיל גם בכתיבת התוכנית הפיננסית, כדי שידע להסביר את ההוצאות וההכנסות הצפויות ולבקר את עצמו. מומלץ שהכתיבה הסופית תיעשה בידי אדם שכתב כבר עשרות תוכניות עסקיות, אבל בלי מעורבות מלאה של היזם אין לו סיכוי להכיר את התוכנית באופן מלא.
הדילמה של היזם צוות תמורת אחוזים
האם לצרף אנשי צוות למיזם תמורת אחוזים? כמעט תמיד צוות היזמות אינו שלם, ובכל חברה צריכות להיות פונקציות של ניהול, טכנולוגיה, שיווק, כספים ותוכן. המומחים שמצטרפים הם בעלי ניסיון, שם וידע מקצועי שתרומתם למיזם גבוהה ולעיתים קריטית, ולכן הם יצפו לקבל חלק משמעותי. היזם מתקשה להיפרד מאחוזים ואומר לעצמו שייתן מעט עכשיו ויותר אחרי הגיוס, אבל הסיכוי לגייס כסף עם צוות שאינו חזק ואטרקטיבי נמוך מאוד. לא תמיד צריך לחלוק באופן שווה, אבל יזמים שרוצים לצרף אנשים רציניים בשלבים המוקדמים חייבים להיפרד מחלקים משמעותיים.
יזמים, יזמות ומחסור בתקציב
איך מקדמים מיזם כשאין מספיק תקציב? ההבדל בין יזמים שמתקדמים לבין כאלה שנתקעים הוא היכולת להזיז דברים גם כשחסר כסף. יזם שאין לו כסף לפתח אתר או אפליקציה יעבור על חברות הפיתוח וינסה לשכנע אחת מהן לפתח תמורת אחוזים, יחפש מפתחים בעולם בסכומים נמוכים בהרבה, יפתח בעצמו באמצעות כלי AI החדשים או ישכנע פרילנסרים להצטרף ולפתח בזמנם החופשי. דוגמה נוספת היא איסוף ספקים או לקוחות לרשימת המתנה כבר בשלב הפיתוח, כך שביום ההשקה תהיה באתר פעילות מיידית.
כיצד לחלק אחוזים בין היזמים
איך נהוג לחלק את האחוזים של המיזם בין היזמים? קבוצת יזמים שמקימה את המיזם יחד מתחילתו תחלוק בדרך כלל את האחוזים באופן שווה. יזם שמצטרף בשלב מוקדם ובעל ערך רב יקבל נתח משמעותי אך נמוך מעט מהמקימים: יזם יחיד יקצה לשני 20% עד 30%, ושני יזמים יקצו לשלישי 15% עד 20%. יזם בודד שמצרף אליו מישהו בעל ערך גבוה בשלבים מוקדמים ייתן לו 30% עד 40%. יזמים המצטרפים בשלבים מאוחרים יקבלו 2% -7.5%, וחברי Advisory board יקבלו 1% עד 2%. חשוב לסגור את ההסכמות בין היזמים מוקדם ככל האפשר ולחתום על הסכם עם מנגנון Repurchase.
כמה אחוזים לתת למצטרפים לסטארט אפ
אחת הנקודות שליזמים רבים אין עליה תשובה טובה היא כמה אחוזים לתת לאלו המצטרפים לסטארט אפ שלהם לאורך הדרך.
תפסיקו לפחד שיגנבו מכם את הרעיון
יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון למיזם אינטרנטי ופוחדים מאוד שיגנבו להם את הרעיון ואת המיזם...הם מחתימים אותי על NDA וגם אז חוששים מאוד לספר לי על הרעיון ובסופו של דבר המציאות גוברת על החששות והם מדברים...