תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
רכבת ההרים הרגשית של הסטארטאפיסט
מי שלא הריץ סטארט אפ מתחילתו לא מבין על איזו דרך חתחתים מדובר. הקמה והרצה של סטארט אפ ולא משנה באיזה תחום, היא רכבת הרים רגשית שמביאה את היזמים לעיתים לגבולות היכולת הרגשית והנפשית שלהם.
כיצד לחלק אחוזים בין היזמים
איך נהוג לחלק את האחוזים של המיזם בין היזמים? קבוצת יזמים שמקימה את המיזם יחד מתחילתו תחלוק בדרך כלל את האחוזים באופן שווה. יזם שמצטרף בשלב מוקדם ובעל ערך רב יקבל נתח משמעותי אך נמוך מעט מהמקימים: יזם יחיד יקצה לשני 20% עד 30%, ושני יזמים יקצו לשלישי 15% עד 20%. יזם בודד שמצרף אליו מישהו בעל ערך גבוה בשלבים מוקדמים ייתן לו 30% עד 40%. יזמים המצטרפים בשלבים מאוחרים יקבלו 2% -7.5%, וחברי Advisory board יקבלו 1% עד 2%. חשוב לסגור את ההסכמות בין היזמים מוקדם ככל האפשר ולחתום על הסכם עם מנגנון Repurchase.
אל תתאהבו במוצר שלכם
היזם בדרך כלל קשור רגשית למיזם שלו. זה הגיוני ונכון אבל כשהוא מתאהב במוצר ולא מצליח להתנתק ממנו לרגע הוא עלול למצוא את עצמו עם מוצר לא נכון, לא רלבנטי ולהפסיד את הכל.
האם להגיש בקשה לפטנט חלש
היום הציגו בפני סטארט אפ שמעוניין לגייס כסף ובחנתי אותו עבור מספר משקיעים. בין השאר הוגשו שתי בקשות לפטנט, האחת אשר מצויה לקראת סוף שלב ה – PCT ובתוך מספר חודשים אמורה להכנס לשלב ה – National phase והשנייה הוגשה…
חשיבה מחוץ לקופסא
סטארט אפ לא יכול להיות שבלוני. שלבי היזמות ההתחלתית והמתקדמת, ההקמה, הפיתוח ותחילת הפעילות העסקית, המכירות...לא יוכלו לצאת אל הפועל עם תחשבו באופן מקובע, ואם לא תאפשרו לעצמכם לחרוג מתבניות מוכרות עסקיות ואישיות…
יזמים דברו מעט ועשו הרבה
יזמות היא עשייה, וכל מי שמבין קצת יודע שהיזמים המצליחים הם אלו שיש להם יכולת עשייה טובה. היכולת להוציא מהכוח אל הפועל רעיון מסוים ולהפוך אותו למציאות היא זו שמניעה את המיזמים קדימה.
חדשנות וסטארט אפ
כשעולה במוחכם רעיון ואתם חושבים שהוא רעיון ששווה לקדם אותו ולהפוך אותו לסטארט אפ השאלה הראשונה הנשאלת איך מתחילים ? מה עושים ? יש הבדל מהותי בין רעיון חדשני ומבריק לבין הצלחה עסקית בסטארט אפ.
האם אנו צריכים או רוצים פטנט
לעיתים פטנט הוא בין הנכסים החשובים במיזם, במקרים אחרים אי אפשר בכלל לקבל פטנט ולעיתים אפשר לקבל פטנט אבל הוא לא ממש חשוב או שהוא רק "קצת חשוב"...יזמים רבים מתקשים להבין את ההבדלים מתי צריך פטנט, מתי לא צריך פטנט…
מה רצוי לבדוק לפני שמקימים סטארט אפ
כדי להגדיל את הסיכויים להצליח עם הסטארט אפ שלכם וכדי למנוע כשלון ידוע מראש אני מציע לכל יזם לפני שהוא מתחיל לרוץ עם המיזם שלו קדימה לבחון מספר נושאים שיתנו לו את התשובה האם לא כדאי לו לרוץ קדימה ונכון יותר יהיה…
גמישות יזמים היכולת לקבל שינויים
יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון גולמי שדורש עיבוד רב, פיתוח עסקי לא מועט ובסופו של דבר מחויב להשתנות בהתאם למה שמכתיב השוק, התנאים בשטח ועוד גורמים לא מעטים...חלק מהיזמים מפתיע אותי לעיתים בחוסר הגמישות ובחוסר ההבנה…
האם הרעיון שלי לאפליקציה מספיק טוב
יזמים רבים פונים אלי עם הרעיון שלהם לבניית אפליקציה מסוימת. בשנים האחרונות יש הרבה יזמים עם רעיונות לאפליקציות חברתיות שונות המשלבות בתוכן את המענה לצורך הרלוונטי עם היכולות החברתיות הנרחבות הגלומות בטלפון הסלולרי.
חשיבות הסכם מייסדים מקצועי
לעיתים קרובות אני מתריע בפני יזמים כי אחת הנקודות שהם מזניחים למרות שיש לה חשיבות קריטית ולצערי היא לעיתים עלולה לגרום לסגירת המיזם ולעצירת התהליך הוא הסכם מייסדים מקצועי ורציני.
פטנט חובה או לא
היום הגיעה אלי קבוצת יזמים אשר מעוניינת לרכוש מוצר מעולה שכבר נמכר למספר לקוחות. הממציא, שפיתח א המוצר בתחילת הדרך ניסה להגיש בקשה לפטנט במדינה בה הוא נמצא ונדחה על ידי משרד הפטנטים במדינה שלו בטענה שלא ניתן לקבל…
אל תרוצו ישר לפתח את האפליקציה
אני פוגש יזמים רבים שעלה במוחם רעיון לאפליקציה. לעיתים הרעיון טוב, עיתים גרוע, ולפעמים הוא מבריק.
איך לבחור שותף
יזמים רבים חושבים על רעיון לסטארט אפ ומתחילים לקדם אותו. הם מפתחים את הרעיון, מאפיינים אותו, בונים תוכנית עסקית ולעיתים אף מתחילים בתהליך גיוס הון כדי לקדם את הרעיון שלהם באופן מקצועי, להקים חברת סטארט אפ ולהוביל…
מיזם מורכב ובעייתי
ליזמים רבים יש רעיונות שהם מתחילים לפתח ולקדם בלי שהם מודעים לגמרי למשמעות התהליכים אשר מצפים להם בדרך להגשמת החלום.
רגולציה בתחום התרופות והמכשור הרפואי
לאחרונה נתקלתי במספר מיזמים בתחום המכשור הרפואי ופיתוח תרופות שבנו תוכנית עסקית שלמה שלקחה את המיזם שלהם לכיוונים של תוספי מזון, קוסמטיקה או סתם מוצר שאינו קשור לתחום זה בכלל.
עוצמת הפטנט
כל יזם וכל סטארט אפ צריך לבחון את עצמו כבר בתחילת הדרך בעת שהרעיון רק עולה האם יש מקום במיזם זה להגיש בקשה לפטנט או לא. שאלה זו עולה אצלי בכל פעם שמגיע יזם או שמגיעה אלי חברת סטארט אפ לבנות תוכנית עסקית.
תהיו פתוחים
לעיתים קרובות מגיעים אלי יזמים כשהרעיון שיש להם בראש יושב ללא כל בקרה או ביקורת. הם מגיעים אלי מסיבות שונות או מפני שאינם יודעים כיצד להתקדם, או מכיוון שהם מחפשים ייעוץ ועזרה גם אם הם פחות או יותר חושבים שהם יודעים…
הנקודות המרכזיות שיש להבהיר ליזמים מצטרפים
במהלך בניית התוכנית העסקית או מעט לאחר מכן צריך כל מיזם ליצור ולבנות צוות אטרקטיבי שיוכל מצד אחד לבנות את המיזם ואחר כשהמיזם הופך להיות סטארט אפ גם להצליח לקדם את אותו סטארט אפ ולכיוון ההצלחה ומאידך שייראה ויהיה…
איך להתברבר שנה בלי להתקדם
השבוע פגשתי קבוצת יזמים שהחלה בתהליך פיתוח רעיון עסקי לאפליקציה. הם החלו לפתח את הרעיון לפני למעלה משנה. במהלך השנה הם בנו דמו, כתבו תוכנית עסקית באופן עצמאי ובנו פרזנטציה שבאמצעותה הם מציגים את המיזם.
פטנט ולוח זמנים
פטנט מאפשר למי שמקבל אותו, להיות ספק "בלעדי" של המוצר המוגן על ידי הפטנט במדינות בהן אושר הפטנט לתקופה של 20 שנה. לא לכל מוצר ניתן לקבל פטנט וישנם תנאים מסוימים שיש לעמוד בהם כדי שהפטנט יאושר.
חשיבות עורך דין מומחה
היום סיימתי שיחה ארוכה מאוד עם יזם שסיים לבנות תוכנית עסקית ועומד בפני חתימה על הסכם פיתוח לאפליקציה עם חברת פיתוח.
ארגון משפטי של מיזם
אחד הנושאים בהם מירב המיזמים לוקים בחסר הינו התהליך המשפטי. כמעט בכל מיזם אנו יכולים למצוא יזמים ומצטרפים ועוד שחקנים. היחסים המשפטיים בין הגורמים הללו ברוב המקרים אינם כתובים ואינם מוגדרים בנדרש ברמה המשפטית.