תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
חשוב קדימה ותכנן את הצעדים שלך כל הזמן
אנחנו חיים בעולם דינמי ומורכב אשר נע במהירות. האירועים רודפים זה את זה ואנו מוצאים את עצמנו באופן די תדיר מגיבים לאירועים אשר מתרחשים בעולם שלנו ויש להם השפעה על הסטארט אפ שלנו ועל התוכנית העסקית שלו.
ניהול נכון ומקצועי יביא לתוצאות עסקיות טובות יותר
כל עסק מתנהל באמצעות שגרת פעילות של ממלאי התפקידים שלו ועל פי תוכנית עסקית או כל מסמך אחר שמגדיר את האסטרטגיה ואת תהליך העבודה.
Advisory board בסטארט אפ
יזמים לא מודעים במקרים רבים למבנה כוח האדם הנכון שכדאי להם לבנות למיזם שלהם. הם לא יודעים מהם התפקידים שהם צריכים ליצור כדי שהמיזם והצוות יהיו הנכונים ביותר ויוכלו לקדם את המיזם והתוכנית העסקית שלכם בצורה הטובה…
ניהול משא ומתן לא מקצועי
יזמים רבים מתחילים לקדם את המיזם שלהם ללא כל נסיון עסקי או ניהולי וללא כל תוכנית עסקית ואינני מתכוון למסמך מפואר הנכתב על ידי מומחה אלא לתוכנית עסקית שהיזמים בנו לעצמם לאחר שישבו, חשבו, למדו והתייעצו.
מומנטום קצב ויכולת קבלת החלטות
בכל מיזם ובכל פרויקט חייבים בשלב מסוים לעבור מהתכנון לביצוע ולהצליח להשיג את המטרות שהוגדרו אם בתוכנית עסקית או בתוכנית עבודה.
סדר בסטארט אפ
יזמים רבים מגיעים אלי כדי שאבנה להם תוכנית עסקית. במהלך הפיתוח העסקי שאני עושה איתם לצורך בניית האסטרטגיה שבעקבותיה נבנה את התוכנית העסקית אנחנו עובדים ביחד על מספר נושאים חשובים שבלעדיהם הם יתקשו להתקדם כמו שהם…
דור שני בחברה משפחתית
לחברה משפחתית יש DNA ייחודי לטוב ולרע. ברוב המקרים מי שהקים את החברה והפך אותה למה שהיא היה האבא הכריזמטי בעל יכולות ניהול מעולות, בעל חזון ובעל קשרים ויכולת ליצור קשרים נוספים ושיתופי פעולה חדשים וייחודיים.
למידה ממשברים בסטארט אפ
ניהול סטארט אפ דומה לגלי הים, פעם אתה למעלה ופעם למטה. לפעמים הגל עובר חלק ולפעמים הוא מתנפץ ברעש גדול וגורם למשברים רבים...תהליך קידום הסטארט אפ מתנהג באופן דומה.
ניהול נכון החל מהרגע הראשון
יזמים רבים מתחילים את תהליך קידום המיזם באופן אינטואיטיבי. לעיתים מדובר על שניים או שלושה יזמים שיכולים למצוא את עצמם רצים במקביל או בטור לא על פי תוכנית עסקית או תוכנית כל שהיא, מקדמים את אותם דברים באותו זמן,…
שלושה סגנונות של קבלת החלטות אצל יזמים
קבלת החלטה על קידום רעיון ורצון להפיכתו למיזם ולסטארט אפ מבטיח שיכניס הרבה כספים מתקבלת על ידי רוב היזמים בקלות רבה. ואין בכך רע.
הגדרת תפקידים בסטארט אפ
מיזמים רבים קמים על ידי קבוצה של 2-3 ולעיתים אף ארבעה יזמים. במקרים רבים כולם מאותו תחום ובמקרים אחרים חלקם אנשי טכנולוגיה והאחרים אנשי עסקים או כאלו שאין להם נסיון עסקי רב.
משא ומתן להצלחה עסקית
משא ומתן הוא אחת המשימות החשובות של כל יזם. החל מהרגע הראשון של קידום המיזם שלו הוא מנהל משא ומתן, בתחילה עם חברים, בני משפחה ומספר אנשי מקצוע להם הוא מציג את המיזם ומנסה לקדם אותו יוחד איתם ואחר כך הוא מתחיל…
אגו וסטארט אפ
כולנו בני אדם ולכל אחד מאיתנו יש אגו. לעיתים אנחנו מצליחים לנהל את האגו שלנו ולפעמים האגו שלנו מנהל אותנו.
כיצד תגייסו למיזם שלכם Advisory board
כשאתם מתחילים תהליך של פיתוח עסקי במטרה לבנות תוכנית עסקית עדיין לא ברור לגמרי את מי כדאי לכם לצרף כצוות ניהולי ואת מי נכון יהיה לצרף בהמשך הדרך כ- Advisory board.
מומחה מקצועי בצוות סטארט אפ
אחד הנושאים המרכזיים בכל סטארט אפ הינו הצוות המוביל. בדרך כלל מדברים כל כך שהיזם הוא אחד הדברים המרכזיים הקובעים את הצלחת הסטארט אפ והוא מהווה את אחד הגורמים המרכזיים להחלטת משקיע להיכנס למיזם ולאו דווקא תוכנית…
חשיבות מומחה תוכן בצוות הסטארט אפ
היום קיימנו פגישה עם אחד מהמומחים המובילים בתחום המלונאות בישראל ובעולם. סטארט אפ שאני מלווה ובונה עבורו תוכנית עסקית, מפתח מוצרים חדשניים במספר תחומים בהם תחום המלונאות.
משא ומתן בסטארט אפ
כל מי שמנהל עסק כל שהוא וכמובן גם מקים חברת סטארט אפ נדרש מדי פעם לנהל משא ומתן ולחתום על הסכם עם גורם כזה או אחר. לעיתים, הסכמים יכולים להיות גורם מעכב שעלול לתקוע תהליכים לזמן ארוך.
חשיבות הקשר הטוב בין יזמים
רוב מיזמי הסטארט אפ מוקמים על ידי שניים או שלושה יזמים. גם למיזמים אשר מתחילים להתקדם על ידי יזם אחד, ברוב המקרים מצטרף לצוות היזמות חבר או מישהו נוסף אחר כיוון שלבד יהיה קשה מאוד להצליח וכיוון שמשקיעים לא אוהבים…
חשיבות הצוות בסטארט אפ
יש פרמטרים רבים הגורמים להצלחת סטארט אפ או לכשלונו. אחד החשובים שבהם הינו צוות המיזם. אני חושב שלא אחדש דבר לאף אחד כשאומר לו שיזם בודד או שניים לא מהווים צוות שניתן לסמוך עליו שיוביל את הסטארט אפ הזה קדימה בבטחה.
קבלת החלטות בסטארט אפ
אחד הדברים שמייחדים חברת סטארט אפ מחברה גדולה הינו תהליך קבלת ההחלטות. בחברה גדולה על מנת לקבל החלטה החורגת מעט מסמכויות המנהל בשטח כמו לדוגמא כתיבת תוכנית עסקית חדשה או שינוי משמעותי מהמדיניות שהוגדרה בתוכנית…
תפקיד היזמים בסטארט אפ
אחת המוסכמות הידועות והמוכרות לכל מי שנוגע התחום ההייטק והסטארט אפ הינה ההבנה כי צוות המיזם הינו הנכס המרכזי שלו וכי המשקיעים משקיעים בצוות חזק ולא ישקיעו בצוות חלש.
מעצב שותף או פרילנס
אחת הנקודות המרכזיות שעשויה לגרום למיזם להצליח או חלילה עלולה לגרום לו להיכשל הינה חוזקו של הצוות. לצוות יש משקל רב בהחלטת המשקיעים האם להשקיע במיזם או לא.
הכנסת מומחה מקצועי למיזם
רעיונות רבים עולים במוחם של היזמים. לעיתים הרעיון הינו מתחום ההבנה המקצועית של היזם ולעיתים קרובות היזם הוגע רעיון בתחום שאין לו בו הבנה ונסיון ולמרות זאת הוא נותן מענה לצורך אמיתי מהתחום.
אינטליגנציה רגשית בפרזנטציה
איך מתאימים פרזנטציה לאישיות של המשקיע? בשלב ההיכרות מזהים מה מעניין אותו, ומתאימים את ההצגה וההדגמה בהתאם. יזם שנצמד לשקפים כשהמשקיע לא מתעניין בהם מסיים את הפגישה בלי הישג.