תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
מי הלקוח האידאלי לסטארט אפ
אחת השאלות שעל היזמים לשאול את עצמם בעת כתיבת תוכנית עסקית היא מי יהיה הלקוח הנכון ביותר לביצוע הפיילוט ? מי יהיה הלקוח שאיתו יהיה הכי נכון להשיק את המוצר בתחילת הדרך ?
התמקדו בלקוחות שלכם
אני עובד עם חברה שהיתה עד לפני מספר שנים בעלת מחזור מכירות גדול מאוד ובעלת היקף ייצוא גדול שעמד על כמה עשרות מיליוני שקלים.
ויתור מרצון על הפרטיות והחרות ?
ענקיות הטכנולוגיה כמו Google, Facebook, Amazon, Alibaba ורבות אחרות אוספות על כל אחד מאיתנו מידע רב ומבצעות עלינו מניפולציות עסקיות ואחרות (פוליטיות לדוגמא...) המשרתות את התוכנית העסקית שלהן כשאנו לא מודעים לכך או…
תפתחו את מה שהלקוחות צריכים
כמעט לכל יזם יש בראש רעיון וחזון. חלק מהם עושה מעט בדיקות לבחון האם יש כבר פתרונות כאלו ומיד אחר כך רץ לפתח את הרעיון שלו.
תמחור מוצר או שרות בסטארט אפ
אחד הנושאים אשר מעסיקים כל יזם וכל בעל עסק הינה השאלה מהו התמחור הנכון למוצר או לשרות שהעסק שלו מספק. אין לנו דרך ליצור לעצמנו תוכנית עסקית ולו בסיסית בלי להגדיר מה יהיה המחיר שבו נמכור את המוצר או את השרות שלנו ללקוחות.
תבדקו מה עוצמת הצורך למוצר
מגיעים אלי יזמים רבים עם מיזמים בשלבים שונים החל בשלב הרעיון, עם תוכנית עסקית שנכתבה, או באמצע פיתוח המוצר וכלה בשלב בו כבר גייסו כסף ראשוני ולעיתים אף עם מוצר שכבר פותח.
בלי שיווק לא יהיו לקוחות
האם מוצר טוב מוכר את עצמו? לא. רעיון טוב ומוצר מצוין אינם מספיקים כדי למכור בכמות גבוהה. תוכנית עסקית שמבססת את התהליך השיווקי בעיקר על תכונותיו המצוינות של המוצר לא תצליח, כי מוצרים אינם משווקים ואינם מוכרים את עצמם באופן עצמאי אלא נמכרים בתהליכי שיווק ומכירה שמבוצעים באופן אקטיבי. אחת השיטות להגדיל מכירות בלי להשקיע סכומים גדולים נקראת Growth hacking, שמאתרת את הגורמים שיאפשרו לכמות הלקוחות לגדול באופן אקספוננציאלי ולא בקו ישר.
האם לצאת עם גירסה ראשונית של המוצר
יזמים יודעים כי יש חשיבות לצאת עם מוצר מוקדם לשוק גם אם הוא עדיין לא גמור וחסרים בו פיצ'רים רבים.
מי הלקוח שלך
ישנם מיזמים רבים שנותנים מענה למספר צרכים. לעיתים הצרכים השונים הינם של לקוחות שונים או פלחי שוק שונים. כאשר אנו מפתחים מיזם, חשוב שהמענה שהמיזם ייתן יהיה עבור הצורך שאותו אנו רוצים לפתור.
האם המוצר שלנו יצליח למכור את עצמו
מספר יזמים הגיעו אלי עם סטארט אפ שפיתחו והם מצויים היום בשלב שבו כדי להתחיל את הפיילוט הם זקוקים למימון נוסף על מה שהשקיעו מכיסם. כדי שיוכלו לגייס התחלנו לבנות תוכנית עסקית ופרזנטציה.
אפליקציה שמפריעה תוסר מהמכשיר
הגיעו אלי יזמים לאחרונה עם אפליקציה מוכנה ופועלת המצויה כבר באוויר והתלוננו שהם לא מצליחים לגרום ללקוחות הפוטנציאליים להשתמש באפליקציה באמת. כבר הורידו אותה לא מעט משתמשים אבל אחרי שהם מתקינים אותה רובם הגדול לא משתמש בה.
מודלים עסקיים לפלחי שוק שונים
כתיבת תוכנית עסקית לחברת סטארט אפ היא הזדמנות מצוינת לצוות החברה או ליזמים במידה ועדיין לא הוקמה חברה לבצע תהליך של פיתוח עסקי שבסופו מעבר לכתיבת תוכנית עסקית מרוויחים גם תהליכים עסקיים נכונים ומקצועיים, אסטרטגיה…
ייצוג חברה מחו"ל
הגיע אלי יזם עם מוצר מדליק שהוא רוצה לייבא לישראל. אכן הרעיון של המוצר נהדר. המוצר עצמו מעוצב בינוני מינוס ובמקום שילהיב הוא עושה רושם של מכשיר קצת מיושן...לפני שיחליט להיכנס להשקעות ולבניית מערכת עסקית ותוכנית…
כיצד להכין השקת אתר או אפליקציה
מגיע שלב בו אתם מפתחים את האתר או האפליקציה. לא כל כך משנה היכן אתם מפתחים אותם בישראל או בחו"ל כיוון שבסופו של דבר עליכם להתכונן לרגע שבו האתר יהיה מוכן ותוכלו להשיק אותו ולהתחיל לתפעל את השירותים שהאתר או…
האם חשוב לפגוש לקוחות לפני שמפתחים את הסטארט אפ
יזמים רבים חושבים על רעיון או המצאה ומיד כרוח סערה הם רצים לפתח את המוצר או אתר האינטרנט או האפליקציה.
UI/UX- מרכיב קריטי בפלטפורמה אינטרנטית
יזמים רבים בתחום האינטרנט, בעיקר בתחילת הדרך מתחילים את היזמות שלהם בבנייה של פלטפורמה אינטרנטית.
פיתוח מוצר שאין בו צורך
אחת הסיבות המרכזיות לכשלונן של חברות סטארט אפ רבות מאוד (45% מהכשלונות) הינה יצירת מוצר שנותן מענה לצורך חלש מדי או לצורך שאיננו קיים באמת.
האם לתכנן אפליקציה לפרטים או לתת לשוק לקבוע
יזמי אפליקציות רבים רצים מיד כשעולה להם הרעיון בראש לפתח את האפליקציה. חלק אחר, חושבים, בוחנים, בודקים, פונים לייעוץ עסקי ובונים תוכנית עסקית לסטארט אפ שלהם.
Social commerce
תחום הסחר האלקטרוני עובר בשנים האחרונות שינויים מרחיקי לכת המושפעים כמובן ממספר שינויים מרכזיים החלים באינטרנט בשנים אלו וכמובן שכל מיזם וכל תוכנית עסקית לחברת סטארט אפ בתחום האינטרנט חייבים להביא בחשבון את השינויים…
ניתוח התחרות והמתחרים
מתי ואיך בוחנים את המתחרים? כבר בשלב החשיבה על הרעיון, לפני התוכנית העסקית. חשוב להגדיר את היתרונות התחרותיים שלכם, לבנות דרכים לנטרל את יתרונות המתחרים, ולזכור שגם מוצר שונה יכול להיות מתחרה.
פיילוט לאפליקציה בישראל או בחו"ל
רוב היזמים בטוחים לגמרי שהפיילוט לאפליקציה שלהם יהיה בישראל. זה נכון אבל לא תמיד ולא בכל המקרים. יש מספר שאלות שרצוי שניתן להן תשובה בעת בניית התוכנית העסקית כך שנוכל להתקדם בצורה הטובה והמהירה ביותר.
מספר הורדות מול מספר משתמשים
מספר ההורדות הינו אחד המספרים המדוברים ביותר בעולם האפליקציות. כמה אנשים כבר הורידו את האפליקציה. כאשר אנו בונים תוכנית עסקית לאפליקציה אחד המספרים המרכזיים שעלינו להביא בחשבון הינו מספר ההורדות של האפליקציה.
חשיבות המיתוג UI UX
יש הנחה של יזמים רבים ולא רק יזמים אלא גם של אנשי עסקים בעלי נסיון האומרת שמוצר טוב עם תוכנית עסקית טובה ישווק וימכור את עצמו.
מינון מדיות בשיווק אינטרנטי
איך מחלקים את תקציב השיווק בין המדיות השונות? הגישה המקובלת גורסת שיש להפנות את מירב התקציבים לערוצים שמייצרים כניסות, הורדות והמרות, ורק חלק קטן יותר לאמצעים שיוצרים מודעות, היכרות ולגיטימציה. מדיות Offline כמו טלוויזיה, שלטי חוצות ועיתונות יוצרות מודעות רחבה אך מובילות יחסית מעט לכניסה לאתר, ואילו Google Ads, כניסה לתוך מנועי ה-AI, פרסום בפייסבוק, פעילות חברתית אינטרנטית ופרסום באתרים מובילים ישירות לאתר, לדף נחיתה או להורדת אפליקציה ויוצרים את ההמרה.