תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
הגנה מדילול בסטארט אפ נכון או לא
ישנו מושג שעולה מדי פעם בסיטואציות שונות בחיי סטארט אפ והוא הגנה מפני דילול. לעיתים דרישה זו מגיעה ממשקיע שעומד בפני השקעה בחברת סטארט אפ ולעיתים הדרישה מגיע מאת אחד היזמים או מאחד הספקים שנותן שירות ליזמים.
הצגת מיזם למשקיע חשיבות התקשורת האישית
הצגת המיזם למשקיעים הינה רגע קריטי ליזמים בכל שלבי הפעילות. עבודת הכנה גדולה מתנקזת לאותה פגישה וכמובן שחשיבותה רבה.
איך מחשבים את ערך החברה ב - Seed
אחת ממשאלות הלב של כל יזם היא להצליח לגייס סכום גבוה בשלב ה – Seed וכמובן לתת למשקיעים כמה שפחות אחוזים תמורת ההשקעה.
ליווי עסקי בעת גיוס הון
מה צריך להכין לפני שנכנסים לתהליך גיוס הון? תקציר מנהלים, תוכנית עסקית, פרזנטציה טובה, תוכנית פיתוח, כל הניירת המשפטית והפיננסית שמגבה את מה שבוצע עד כה, וידע מלא על הלקוחות, המתחרים והשוק. אחר כך לומדים איך מציגים את המיזם נכון למשקיע ואוספים מידע עליו לפני הפגישה. כשמתקבל Term sheet אסור לחתום עליו ללא משא ומתן ובחינה משפטית ומסחרית, כי הוא קובע בפועל את תנאי הסכם ההשקעה. מומלץ שלצד עורך דין מנוסה ילווה את היזם גם אדם בעל ניסיון מסחרי, כי ייעוץ משפטי בלבד בנושאים מסחריים עלול להוביל להחלטות שגויות.
האם המשקיע נדרש להיות גם שותף אסטרטגי
מיזם בעל פוטנציאל גבוה מאוד החל לפעול והצליח להתקדם לא רע בישראל באמצעות מימון עצמי של היזם. בשלב מסויים החליט היזם שהוא רוצה למצוא משקיע שיאפשר לו להתחיל פעילות באירופה.
מי המשקיע הנכון לסטארט אפ שלכם
ישנם לא מעט יזמים שלא מבדילים בין סוגי המשקיעים השונים. יזמים אלו ולעיתים גם כאלו שכבר עברו סבב השקעה אחד חושבים שכמעט כל משקיע יהיה מתאים להיות המשקיע הבא במיזם שלהם.
מצגת למשקיע
איך בונים מצגת למשקיע? קודם עוברים תהליך של פיתוח עסקי ובונים תוכנית עסקית, ורק אז בונים פרזנטציה שמבוססת עליה. המצגת צריכה להיות תמציתית וברורה, רובה עוסקת בביזנס ורק חלקה בטכנולוגיה, עם מעט מאוד מלל ובעיקר תמונות או גרפים, ובלי יותר מדי פירוטכניקה: מה שאמור להרשים את המשקיע הוא היזמים, התוכנית העסקית ויכולות הביצוע. יש להתכונן לכל משקיע כאילו הוא הראשון שמציגים לו, גם אם הוא המשקיע ה-37.
חיבור משקיעים בשלב ה - seed
אחת הבעיות של כל מיזם ולא משנה מהו תחום הפעילות של המיזם הינו גיוס ההון הראשוני Seed שבאמצעותו ניתן להתחיל לקדם את המיזם ואת התוכנית העסקית שלו.
Pitch deck for investors
אחת השאלות שאני נשאל על ידי יזמים רבים היא כיצד אנו מתקשרים עם משקיעים, ולעיתים קרובות נוספת לכך שאלה המתייחסת לכך שהם התבקשו על ידי משקיעים לשלוח להם את ה – Pitch deck של הסטארט אפ שלהם והם לא ממש מבינים מה עליהם…
מה עושה יזם עם סטארט אפ כשהגיוס מתעכב
אנחנו כולנו כיזמים אופטימיים ומאמינים במיזם שלנו באופן מוחלט וטוב שכך שכן אי אפשר להיות יזם פסימי ואי אפשר לקדם את הרעיון שלכם אם אתם לא ממש מאמינים בו.
לכל משקיע יש להתייחס כפי שמתאים לו
כל יזם שמסיים לכתוב תוכנית עסקית מגיע לשלב בו הוא מעוניין לגייס כסף לסטארט אפ שלו. לקרא תהליך גיוס ההון, מכינים פרזנטציה יפה ומתחילים לחפש משקיעים.
אילו משקיעים מתאימים לסטארט אפ שלכם
סיימתם לכתוב תוכנית עסקית, בניתם צוות מצוין, פיתחתם את האפליקציה או את אתר האינטרנט שלכם והשקתם את ה – MVP שתכננתם.
הגנה מפני דילול למשקיעים האם להסכים
אחד מהלקוחות שלי שהתכונן לפגישה עם משקיעים לאחר שכבר הציג להם את המיזם והתוכנית העסקית והם גילו עניין בהמשך תהליך הבדיקה של המיזם התייעץ איתי לגבי שאלה שעלתה מהמשקיעים.
כמה אחוזים להציע למשקיעים
השאלה הזו עולה בראשו של כל יזם בשלב מסוים. פגישה עם משקיע גוררת שאלות רבות ואחת מהן היא מה אני מציע למשקיע ? כמה אחוזים מגיעים לו ? התשובה לשאלה זו תלויה במספר לא קטן של גורמים.
טיפים להצגה למשקיעים
אתמול, במסגרת בדיקת מיזמים עבור משקיעים הוצג בפנינו מיזם שמחפש השקעה. המשקיעים אינם אנשי הייטק (נדל"ניסטים) אולם בעלי נסיון רב בהשקעות ובעלי הבנה עסקית עמוקה מאוד.
לנסות לגייס כסף לפני שמוכנים
יצר איתי קשר יזם ושלח אלי עותק של תוכנית עסקית למיזם שלו העוסק במוצר בתחום המזון לשימוש עם תינוקות. הוא התגאה בפני שהוא אחראי לכתיבת התוכנית העסקית ושהוא כתב אותה לבדו ובעצמו.
ניהול משא ומתן עם משקיעים
כל יזם מנהל משא ומתן עם גורמים רבים ובשעה שהוא מתקדם ומגיע לשלב שבו הוא מציג את המיזם בפני משקיעים הוא אמור להתחיל ולנהל גם איתם משא ומתן.
קצב גידול ומשקיעים
יזמים רבים מצפים שכל אחד ששומע על הרעיון שלהם יתלהב בדיוק כפי שהם מתלהבים, ירוץ ויצטרף אליהם ואם יש ו כסף והוא משקיע שישקיע מכספו.
כיצד להתקדם עם מיזם לקראת גיוס
יזמים רבים אינם מנוסים בהפיכת רעיון לעסק מצליח ורווחי. למעשה, לרוב היזמים המיזם שלהם הינו העסק הראשון שהם מקימים ובדרך כלל הם לא מבינים שהם מקימים עסק אלא חושבים איך לקדם רעיון ולכן התהליך שבו הם מתקדמים איטי, לא…
אל תלכו מוקדם מדי לגיוס
הגיע אלי יזם עם רעיון אפשרי בתחום מדעי החיים ו – One page שהוא כתב לקראת נסיון כניסה לאחת החממות הנחשבות יותר. הוא בא להתייעץ האם העמוד הבודד הזה שהוא כתב מספק.
בניית פרזנטציה שונה
כולנו מכירים את המונח פרזנטציה. ברור לכל כי פרזנטציה אמורה להתבסס על תוכנית עסקית ועליה להציג את הסטארט אפ ואת התוכנית העסקית שלו בצורה הטובה והברורה ביותר.
כיצד ומתי להגיע למשקיעים בשלב ה – Seed
מתי כדאי להגיע למשקיעים בשלב ה-Seed? רק כשאתם מוכנים. המשקיעים מוצפים בפניות ונפגשים עם אחוז קטן מהן, ולכן צריך להגיע עם תוכנית עסקית מקצועית שאתם שולטים בה לגמרי, צוות רציני ומקצועי שהמשקיעים יוכלו לסמוך עליו, מוצר פועל (MVP) שמוכיח שיש לקוחות שרוצים להשתמש בו, גיבוי משפטי מסודר כולל הסכם יזמות, ובמיזמים רלוונטיים גם בקשה לפטנט שכבר הוגשה.
51% או פחות האם זה משנה
כיוון שאני בודק לא מעט חברות סטארט אפ עבור קבוצות משקיעים אני מנהל לא מעט משא ומתן עם ימים רבים.
בדיקת נאותות – Due diligence
תהליך גיוס כסף לסטארט אפ שלכם הוא תהליך מורכב שיש להתכונן אליו כראוי ולהכין אותו היטב. בדרך כלל התהליך יתחיל באמצעות משלוח תקציר מנהלים הקרוי גם One page or Executive summary.