תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
מציאת משקיע מתאים לשלב בו מצוי הסטארט אפ שלך
גלו מי המשקיעים המתאימים לכל שלב בחיי הסטארט אפ שלכם, החל משלב הרעיון, דרך Pre-Seed ו-Seed ועד לגיוס סבב A. למדו אילו סכומים נהוג לגייס ואיך להגיע מוכנים.
מקורות לגיוס כספים לסטארט אפ בשלב הרעיון
כל רעיון שאנחנו רוצים להפוך לעסק מרוויח או לחברת סטארט אפ מצליחה מחייב אותנו להשקיע מעט (יחסית) כסף. איך אפשר לגייס אותו ומה מקורות הגיוס?
איך ומתי לגשת למשקיע
מתי נכון לגשת למשקיע? כשגיבשתם צוות רציני, בניתם תוכנית עסקית, וייצרתם MVP עם לקוחות ראשונים. משקיעים אינם בוחנים רעיונות בשלב מוקדם מדי, גם אם נכתבה עבורם תוכנית עסקית.
הביצה והתרנגולת בסטארט אפ
איך פותרים את פרדוקס הביצה והתרנגולת בסטארט אפ? מתחילים בפיתוח עסקי ותוכנית עסקית, בונים פרזנטציה, ואז מגייסים צוות פיתוח תמורת אחוזים. יש להביא בחשבון השקעה עצמית של 50,000-100,000 ש"ח לכל הפחות.
רשימת משקיעים - Angels
מי הם המשקיעים הפרטיים וקרנות ההון סיכון שמשקיעים בסטארט אפים בישראל? הטבלה שבעמוד מרכזת פרטים של משקיעים פרטיים (Angels) וקרנות, עם הפעילות העיקרית של כל אחד, סוג המשקיע, השלב שבו הוא נוהג להשקיע, תחומי העניין שלו וטווח ההשקעה. היא נועדה לשמש נקודת פתיחה לאיתור המשקיע שמתאים לשלב ולתחום של המיזם שלכם, לפני שפונים אליו.
מי המשקיע המתאים ביותר לסטארט אפ שלי?
אחת המשימות המרכזיות של כל יזם וכל סטארט אפ הינה לגייס כסף ממשקיעים כדי שתהיה אפשרות לקשם את המיזם שלהם, הכסף הוא הדלק של העסקים.
דמו לאפליקציה לצורך גיוס Pre-seed
אחת הבעיות של כל מיזם הינה גיוס ההון הראשוני. בעת פיתוח אפליקציה היזמים מעוניינים לגייס את ההון הראשוני שיאפשר להם לקדם את התוכנית העסקית שלהם כבר בשלבי הפעילות הראשונים.
אתם מקימים חברת סטארט אפ ? מי המשקיעים הנכונים לגשת אליהם?
יזמים פונים למשקיעים מהרגע בו חשבו על הרעיון ועד שלבים מתקדמים של הסטארט אפ שלהם. כבר בתחילת הדרך בעת בניית תוכנית עסקית ראשונה, על היזם לחשוב היטב מי יהיו המשקיעים אליהם יפנה ומהי הדרך הנכונה לפנות אליהם, כיצד…
הסכם רע עם משקיע בחברת סטארט אפ
היום ישבתי עם אחד משלושה שותפים בחברת סטארט אפ בעלת מוצר מוצלח מאוד, הסכם שיווק שעומד להיחתם ובכל זאת הצעתי להם לפרק את החברה. מדובר בממציא שלפני מספר שנים עלה במוחו רעיון מעולה מתחום ההתמחות שלו.
אל תפנו למשקיעים מוקדם מדי
יזמים רבים פונים למשקיעים בבקשה שישקיעו בסטארט אפ שלהם למרות שהוא עדיין לא ממש סטארט אפ אלא רעיון הנמצא בתחילת הדרך. בשלב שבו אין להם תוכנית עסקית, עוד לא ארגנו צוות וחוץ מרעיון בוסרי מאוד אין להם שום דבר להציג למשקיע.
גיוס כספים מקרנות ציבוריות באירופה
חברות סטארט אפ אשר נמצאות בשלב ה – seed וגם בשלבים שלאחר ה – seed מתקשות מאוד לגייס בישראל את ההון שהן צריכות לצורך בניית MVP והשקתו וגם לאחר מכן לצורך המשך פיתוח המוצר והרחבת הפעילות.
איך להיפגש עם משקיע ולפספס את הפגישה לגמרי
יש משקיעים שמתקשים להעריך חברות סטארט אפ שמגיעות אליהם ומבקשים שאבצע בדיקת נאותות לאותן חברות שאבדוק את החברה והיזמים מכף רגל ועד ראש, אבחן את התוכנית העסקית המוצרים וכו...
מדוע יש יזמים שלא מצליחים אפילו להתחיל?
אתמול התקשר אלי בעל בית תוכנה וסיפר לי כי הוא כבר מספר שנים מפתח אתרי אינטרנט טובים מאוד, תוכנות ולאחרונה גם אפליקציות רבות והוא לא מצליח לגייס משקיעים לאותם מיזמים.
כמה אחוזים לתת למשקיעים?
אחת השאלות שיזמים שואלים בדרך כלל היא כמה אחוזים נכון לתת למשקיעים ? התשובה לשאלה הזו איננה קבועה ומשתנה מאוד ממיזם למיזם. חשוב להבין שבסופו של דבר בשלב כל כך מוקדם של העסק אין ממש שווי חברה.
לעבוד בגיוס הון
כמה עבודה באמת דורש גיוס הון? בין חצי משרה למשרה מלאה. מיזם ממוצע פוגש 30 עד 50 משקיעים עד שהוא מצליח לגייס, ורובם מסרבים. כדי לאתר אותם כדאי לפתוח גיליון Excel ולרשום את כל מי שהכרתם: מבית הספר היסודי, מחטיבת הביניים ומהתיכון, מהצבא, מהאוניברסיטה ומכל מקומות העבודה, וגם את כל קרובי המשפחה. לאדם ממוצע יהיו 150 עד 250 שמות ברשימה, ומהם אפשר לייצר 25 עד 30 לידים ריאליים ופגישות עם משקיעים פוטנציאליים.
איך להכין פגישה עם משקיע
לכל פגישה עם משקיע עליכם להתכונן כיאות כמאמר הפתגם, "מי שטורח בערב שבת אוכל בשבת". אל תצפו לפגוש את המשקיע להראות לו תוכנית עסקית טובה ומקצועית ולקוות שהוא ישקיע בכם.
איך למצוא את המשקיעים לסטארט אפ שלכם
יזמים רבים שואלים אותי את השאלה היכן ואיך הם מוצאים את המשקיעים ? מצד אחד הם מבינים שהם צריכים להגיע אליהם, המשקיעים לא יוכלו למצוא אותם. ומצד שני הם לא ממש יודעים כיצד לזהות אותם וכיצד להגיע אליהם.
ניהול נכון של פגישה עם משקיע
הפגישה הראשונה עם המשקיע לא תקבע האם הוא ישקיע בכם או לא. ההישג הנדרש המירבי מפגישה ראשונה עם המשקיע הינו לגרום לו להחליט שהמיזם שלכם מעניין אותו ושהוא רוצה להתחיל לבחון האם הוא רוצה לבדוק אתכם, את התוכנית העסקית…
זכויות וטו ומכירת מניות: ההחלטות העסקיות במשא ומתן עם משקיעים
ניהול משא ומתן נכון הוא תהליך שניתן ללמוד, להתאמן עליו ובכל מקרה יש להשתמש בהרבה שכל ישר, הגיון וידע בעת התהליך.
תפנו למשקיעים שמתאימים למיזם ולשלב של הסטארט אפ שלכם
אם אתם רוצים להצליח לגייס כסף לסטארט אפ שלכם עליכם להביא בחשבון תהליך ארוך ועבודה רבה.
יזמים רבים מגייסים כסף בלי להבין את השגיאות שהם עושים בתהליך הגיוס
גיוס הון בלי לדעת איך עושים זאת עלול להוביל את היזמים לשגיאות שיעלו להם ביוקר בהמשך הדרך. תהליך גיוס כסף לסטארט אפ שלכם הוא פעילות די מורכבת, ממושכת ולעיתים מאכזבת ומתישה.
האם סטארט אפ בשלב ה - seed מגייס כמה שצריך או כמה שאפשר?
גיוס הון בשלבים הראשונים של הקמת סטארט אפ הינו אירוע לא פשוט. כבר בתחילת התהליך היזמים נזקקים למימון ראשוני בשלב שהם מאפיינים את המערכת או המוצר ובונים את התוכנית העסקית.
מי המשקיעים המתאימים לכל שלב בסטארט אפ
יזמים רבים רוצים לגייס כסף כבר ברגע שבו חשבו על הרעיון שלהם כשרק החליטו שהם רוצים להפוך את הרעיון לחברת סטארט אפ מצליחה.
לגייס כסף מבני משפחה או מחברים ולהישאר חבר שלהם
אחד מהמקורות הראשונים לגיוס כספים למיזמי סטארט אפ הינם בני משפחה וחברים. מצד אחד יחסית קל לקבל מהם את ההשקעה, לא צריך יותר מדי פרזנטציות, לא צריך להציג להם תוכנית עסקית כיוון שבדרך כלל בשלב כל כך מוקדם של הסטארט אפ…