תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
אפליקציה ומודלים עסקיים
רוב מוחלט של האפליקציות שניתן למצוא ב App store או ב Google play הינן אפליקציות חסרות מודל עסקי, אפליקציות שלא בוצע עבורן תהליך אמיתי ומקצועי של פיתוח עסקי, אפליקציות שלא נבנתה להן תוכנית עסקית ולא הצליחו או שאפילו…
הסכם רע עם משקיע בחברת סטארט אפ
היום ישבתי עם אחד משלושה שותפים בחברת סטארט אפ בעלת מוצר מוצלח מאוד, הסכם שיווק שעומד להיחתם ובכל זאת הצעתי להם לפרק את החברה. מדובר בממציא שלפני מספר שנים עלה במוחו רעיון מעולה מתחום ההתמחות שלו.
תוכנית עסקית לסטארט אפ היא לא רק למשקיעים אלא בעיקר ליזמים
יש הרבה מאוד יזמים שחושבים שתוכנית עסקית היא משהו שלא נועד עבורם. הם חושבים שכאשר יהיה ברצונם לגייס כסף והם יצטרכו להרשים את המשקיעים, יכינו עבורם תוכנית עסקית טובה וכך יצאו ידי חובה.
תבנו תוכנית עסקית לסטארט אפ שלכם ותקדמו אותו על פיה
אני מלווה חברת סטארט אפ שנרכשת בימים אלו על ידי קבוצת יזמים. לחברה היתה תוכנית עסקית לפני שהחל תהליך הרכישה והיא קידמה את פיתוח המוצרים שלה באמצעות התוכנית העסקית עד שנתקלה במוצר מתחרה מוצלח ומתקדם בהרבה שנמצא בחברה…
אל תמכרו את הסטארט אפ שלכם בזול בתחילת דרככם
אני פוגש לא מעט מיזמים שיצרו לעצמם בלי להיות מודעים לכך קושי לא קטן בתחילת הדרך. בדרך כלל הבעיה הזו נובעת מאי ידיעה ומחוסר הכרת תהליכים עסקיים, מה נכון ומה לא נכון בעיקר כשמדובר ביחסי גומלין מול ספקים שונים.
מדוע אנו צריכים MVP - Minimum Viable Product?
יזמים רבים לא ממש מבינים מהו MVP וכיצד נכון להגדיר אותו ובסופו של דבר לפתח ולהתחיל איתו את הפעילות.
מכירת רעיון ראשוני לחברה גדולה
פונים אלי לא מעט יזמים עם רעיון שלדעתם הוא רעיון מצויין. התוכנית העסקית שהגדירו לעצמם היא מכירת הרעיון לחברה גדולה.
תוודאו שהסטארט אפ שלכם מתקדם כל הזמן
חברת סטארט אפ חייבת לנוע קדימה ולשמור על אנרגיות שמתפרצות ומקדמות את המיזם. כל יזם וכל חברת סטארט אפ בונים לעצמם תוכנית עסקית ומנסים להתקדם על פיה. לא כל אחד מבין את המשמעות של ההתקדמות הרציפה.
תכינו תמיד תוכנית אלטרנטיבית לסטארט אפ שלכם
כל יזם וכל חברת סטארט אפ מכינים לעצמם תוכנית עסקית ותוכנית עבודה ומתקדמים על פיהם.
תמיד יש מתחרים
יש לא מעט יזמים שאומרים לי את המשפט הבא, אין לנו מתחרים. אף אחד לא עושה את מה שאנחנו עושים ומי שכבר עושה משהו עושה את זה גרוע ולא מספיק טוב ולכן אין לנו תחרות. גם בתוכנית העסקית שהם מכינים הם כותבים שאין להם מתחרים.
אל תפנו למשקיעים מוקדם מדי
יזמים רבים פונים למשקיעים בבקשה שישקיעו בסטארט אפ שלהם למרות שהוא עדיין לא ממש סטארט אפ אלא רעיון הנמצא בתחילת הדרך. בשלב שבו אין להם תוכנית עסקית, עוד לא ארגנו צוות וחוץ מרעיון בוסרי מאוד אין להם שום דבר להציג למשקיע.
מבנה נכון של תוכנית עסקית לסטארט אפ
יזמים רבים מחפשים דוגמא לתוכנית עסקית. התוכנית העסקית הינה המסמך שאמור לייצג את הסטארט אפ שלך בפני גורמים חיצוניים. בפני משקיעים, שותפים אסטרטגיים וגופים נוספים שאיתם אתה מעוניין ליצור תקשורת עסקית.
מתחרים שיזמי סטארט אפ מגלים תוך כדי התקדמות
אחד הדברים שמפחידים כל יזם הוא הפחד לגלות מתחרים שהתוכנית העסקית שלהם מובילה את המתחרים בדיוק לאותו פתרון שהמיזם שלהם מפתח.
מתחרים וסטארט אפ
Zיזמים רבים המצויים בשלבי פעילות שונים של המיזם שלהם, לפני שכתבו תוכנית עסקית או אחרי שכתבו את התוכנית העסקית חוששים בכל רגע שיצוצו להם מתחרים חדשים אשר עושים בדיוק את מה שהם מתכננים לעשות, או שנותנים שירותים כמעט…
סטארט אפ מושלם או פרקטי?
כל יזם רוצה שהסטארט אפ שלו יהיה מושלם והדרישה הזו נכונה ומוצדקת ובאמת אין סיבה שמישהו יתפשר על הרמה או על כל דבר אחר בסטארט אפ שלו. הנושא הזה נכון אולם הביצוע שלו מעט יותר מורכב.
כתיבת תוכנית עסקית ריאלית
השבוע השתתפתי בהצגת תוכנית עסקית של חברת סטארט אפ מסוימת בפני חברי ההנהלה שלה לקראת תחילת סיבוב גיוס חדש. התוכנית העסקית נבנתה על ידי יועץ עסקי חיצוני שנישכר לשם כך ובהובלתו של מנהל הפיתוח העסקי בחברה.
מודל עסקי לאפליקציות סלולריות
החודש היו שני אקזיטים משמעותיים וגדולים מאוד של שתי אפליקציות בתחום החברתי המצטרפות לרכישת Waze על ידי Google תמורת 1.1 מיליארד $.
תגמול נכון של עובדים בסטארט אפ
המנהלים של כל עסק וכל חברה וכמובן שגם בכל סטארט אפ אשר מעסיקים עובדים שואלים את עצמם מהי הדרך הנכונה לבנות את תגמול העובדים.
מודל עסקי ריאלי
אחד מלקוחותי התקדם מאוד ללא גיוס הון לאחר שסיים לבנות תוכנית עסקית. הוא סיים את פיתוח האפליקציה בשפה היברידית ואחרי שקיבל ביקורות רעות על האפליקציה החל לפתח אותה בשפות Native.
גיוס כספים מקרנות ציבוריות באירופה
חברות סטארט אפ אשר נמצאות בשלב ה – seed וגם בשלבים שלאחר ה – seed מתקשות מאוד לגייס בישראל את ההון שהן צריכות לצורך בניית MVP והשקתו וגם לאחר מכן לצורך המשך פיתוח המוצר והרחבת הפעילות.
האם כדאי לי להתחיל ולקדם את הרעיון שלי
יש לי רעיון מבריק שיכול להפוך את העולם, אני אהיה הגוגל הבא, אני אצליח להיות פייסבוק של המאה ה – 21...אני שומע את המשפטים הללו לא מעט.
איך להיפגש עם משקיע ולפספס את הפגישה לגמרי
יש משקיעים שמתקשים להעריך חברות סטארט אפ שמגיעות אליהם ומבקשים שאבצע בדיקת נאותות לאותן חברות שאבדוק את החברה והיזמים מכף רגל ועד ראש, אבחן את התוכנית העסקית המוצרים וכו...
לאיזה כיוון יהיה נכון לפתח את הטכנולוגיה שלנו?
אתמול פגשתי חברת סטארט אפ שהתברברה בכיוון. יצאה לדרך עם רעיון מעולה, פיתחה טכנולוגיה מדהימה, חדשנית וייחודית שיכולה ליצור מהפכה במספר תחומים בתחומי הספורט, בתחום בעלי החיים ובעיקר בתחום הרפואי.
מדוע יש יזמים שלא מצליחים אפילו להתחיל?
אתמול התקשר אלי בעל בית תוכנה וסיפר לי כי הוא כבר מספר שנים מפתח אתרי אינטרנט טובים מאוד, תוכנות ולאחרונה גם אפליקציות רבות והוא לא מצליח לגייס משקיעים לאותם מיזמים.