תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
אפליקציה לישראל או לעולם הגדול?
יש יזמים אשר בונים את התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלהם בלי לבחון יותר מדי האם התהליך העסקי מכוון לישראל או לכל העולם.
הסכם רע עם משקיע בחברת סטארט אפ
היום ישבתי עם אחד משלושה שותפים בחברת סטארט אפ בעלת מוצר מוצלח מאוד, הסכם שיווק שעומד להיחתם ובכל זאת הצעתי להם לפרק את החברה. מדובר בממציא שלפני מספר שנים עלה במוחו רעיון מעולה מתחום ההתמחות שלו.
חשיבות העיצוב, וה - UI/UX באפליקציה
אפליקציה הינה כלי בעל יחודיות רבה ויתרון עצום כיוון שהוא מצוי איתנו ועלינו כמעט כל הזמן. מאידך, המגבלה העיקרית של האפליקציה הינה הצורך בבהירות מוחלטת המציגה הכל בתוך חלקי שנייה וביכולת להגיע לעניין מהר ומיד.
תוכנית עסקית לסטארט אפ היא לא רק למשקיעים אלא בעיקר ליזמים
יש הרבה מאוד יזמים שחושבים שתוכנית עסקית היא משהו שלא נועד עבורם. הם חושבים שכאשר יהיה ברצונם לגייס כסף והם יצטרכו להרשים את המשקיעים, יכינו עבורם תוכנית עסקית טובה וכך יצאו ידי חובה.
לסמוך על אחרים ומצד שני להיות אחראי על מה שהם עושים
יש לא מעט סוגים של יזמים. יש את אלו שחייבים לעשות הכל בעצמם ולבד, יש את אלו שכל הזמן מוצאים את האנשים שיעשו עבורם את העבודה ויצליחו לקדם את הסטארט אפ שלהם ואת התוכנית העסקית שלו.
תמיד יש מתחרים
יש לא מעט יזמים שאומרים לי את המשפט הבא, אין לנו מתחרים. אף אחד לא עושה את מה שאנחנו עושים ומי שכבר עושה משהו עושה את זה גרוע ולא מספיק טוב ולכן אין לנו תחרות. גם בתוכנית העסקית שהם מכינים הם כותבים שאין להם מתחרים.
אל תפנו למשקיעים מוקדם מדי
יזמים רבים פונים למשקיעים בבקשה שישקיעו בסטארט אפ שלהם למרות שהוא עדיין לא ממש סטארט אפ אלא רעיון הנמצא בתחילת הדרך. בשלב שבו אין להם תוכנית עסקית, עוד לא ארגנו צוות וחוץ מרעיון בוסרי מאוד אין להם שום דבר להציג למשקיע.
תוודאו שהסטארט אפ שלכם מתקדם כל הזמן
חברת סטארט אפ חייבת לנוע קדימה ולשמור על אנרגיות שמתפרצות ומקדמות את המיזם. כל יזם וכל חברת סטארט אפ בונים לעצמם תוכנית עסקית ומנסים להתקדם על פיה. לא כל אחד מבין את המשמעות של ההתקדמות הרציפה.
אל תמכרו את הסטארט אפ שלכם בזול בתחילת דרככם
אני פוגש לא מעט מיזמים שיצרו לעצמם בלי להיות מודעים לכך קושי לא קטן בתחילת הדרך. בדרך כלל הבעיה הזו נובעת מאי ידיעה ומחוסר הכרת תהליכים עסקיים, מה נכון ומה לא נכון בעיקר כשמדובר ביחסי גומלין מול ספקים שונים.
מדוע אנו צריכים MVP - Minimum Viable Product?
יזמים רבים לא ממש מבינים מהו MVP וכיצד נכון להגדיר אותו ובסופו של דבר לפתח ולהתחיל איתו את הפעילות.
תכינו תמיד תוכנית אלטרנטיבית לסטארט אפ שלכם
כל יזם וכל חברת סטארט אפ מכינים לעצמם תוכנית עסקית ותוכנית עבודה ומתקדמים על פיהם.
מכירת רעיון ראשוני לחברה גדולה
פונים אלי לא מעט יזמים עם רעיון שלדעתם הוא רעיון מצויין. התוכנית העסקית שהגדירו לעצמם היא מכירת הרעיון לחברה גדולה.
מבנה נכון של תוכנית עסקית לסטארט אפ
יזמים רבים מחפשים דוגמא לתוכנית עסקית. התוכנית העסקית הינה המסמך שאמור לייצג את הסטארט אפ שלך בפני גורמים חיצוניים. בפני משקיעים, שותפים אסטרטגיים וגופים נוספים שאיתם אתה מעוניין ליצור תקשורת עסקית.
תגמול נכון של עובדים בסטארט אפ
המנהלים של כל עסק וכל חברה וכמובן שגם בכל סטארט אפ אשר מעסיקים עובדים שואלים את עצמם מהי הדרך הנכונה לבנות את תגמול העובדים.
סטארט אפ מושלם או פרקטי?
כל יזם רוצה שהסטארט אפ שלו יהיה מושלם והדרישה הזו נכונה ומוצדקת ובאמת אין סיבה שמישהו יתפשר על הרמה או על כל דבר אחר בסטארט אפ שלו. הנושא הזה נכון אולם הביצוע שלו מעט יותר מורכב.
מתחרים שיזמי סטארט אפ מגלים תוך כדי התקדמות
אחד הדברים שמפחידים כל יזם הוא הפחד לגלות מתחרים שהתוכנית העסקית שלהם מובילה את המתחרים בדיוק לאותו פתרון שהמיזם שלהם מפתח.
מתחרים וסטארט אפ
יזמים רבים המצויים בשלבי פעילות שונים של המיזם שלהם, לפני שכתבו תוכנית עסקית או אחרי שכתבו את התוכנית העסקית חוששים בכל רגע שיצוצו להם מתחרים חדשים אשר עושים בדיוק את מה שהם מתכננים לעשות, או שנותנים שירותים כמעט…
מודל עסקי ריאלי
אחד מלקוחותי התקדם מאוד ללא גיוס הון לאחר שסיים לבנות תוכנית עסקית. הוא סיים את פיתוח האפליקציה בשפה היברידית ואחרי שקיבל ביקורות רעות על האפליקציה החל לפתח אותה בשפות Native.
כתיבת תוכנית עסקית ריאלית
השבוע השתתפתי בהצגת תוכנית עסקית של חברת סטארט אפ מסוימת בפני חברי ההנהלה שלה לקראת תחילת סיבוב גיוס חדש. התוכנית העסקית נבנתה על ידי יועץ עסקי חיצוני שנישכר לשם כך ובהובלתו של מנהל הפיתוח העסקי בחברה.
גיוס כספים מקרנות ציבוריות באירופה
חברות סטארט אפ אשר נמצאות בשלב ה – seed וגם בשלבים שלאחר ה – seed מתקשות מאוד לגייס בישראל את ההון שהן צריכות לצורך בניית MVP והשקתו וגם לאחר מכן לצורך המשך פיתוח המוצר והרחבת הפעילות.
מודל עסקי לאפליקציות סלולריות
החודש היו שני אקזיטים משמעותיים וגדולים מאוד של שתי אפליקציות בתחום החברתי המצטרפות לרכישת Waze על ידי Google תמורת 1.1 מיליארד $.
האם כדאי לי להתחיל ולקדם את הרעיון שלי
יש לי רעיון מבריק שיכול להפוך את העולם, אני אהיה הגוגל הבא, אני אצליח להיות פייסבוק של המאה ה – 21...אני שומע את המשפטים הללו לא מעט.
לאיזה כיוון יהיה נכון לפתח את הטכנולוגיה שלנו?
אתמול פגשתי חברת סטארט אפ שהתברברה בכיוון. יצאה לדרך עם רעיון מעולה, פיתחה טכנולוגיה מדהימה, חדשנית וייחודית שיכולה ליצור מהפכה במספר תחומים בתחומי הספורט, בתחום בעלי החיים ובעיקר בתחום הרפואי.
איך להיפגש עם משקיע ולפספס את הפגישה לגמרי
יש משקיעים שמתקשים להעריך חברות סטארט אפ שמגיעות אליהם ומבקשים שאבצע בדיקת נאותות לאותן חברות שאבדוק את החברה והיזמים מכף רגל ועד ראש, אבחן את התוכנית העסקית המוצרים וכו...