תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
איך להיפגש עם משקיע ולפספס את הפגישה לגמרי
יש משקיעים שמתקשים להעריך חברות סטארט אפ שמגיעות אליהם ומבקשים שאבצע בדיקת נאותות לאותן חברות שאבדוק את החברה והיזמים מכף רגל ועד ראש, אבחן את התוכנית העסקית המוצרים וכו...
בניית התשתית הראשונית של הסטארט אפ שלך
על מנת להקים חברת סטארט אפ על היזם ליצור את התשתית הבסיסית המינימלית שאיתה הוא יוכל להמשיך ולבנות את העסק שלו ולהצליח לקדם תוכנית עסקית טובה שתביא את הסטארט אפ שלו למצב שבו הוא מרוויח כסף ובגדול.
תהיו מעורבים אבל אל תתערבו
ניהול חברה או סטארט אפ בכל שלב שהוא מחייב עבודה עם אנשי צוות נוספים מתחומים שונים. לכל אחד תפקיד שונה ולכל אחד בדרך כלל יש גם מומחיות אחרת. אנחנו מביאים איש שיווק כיוון שזה מה שהוא יודע לעשות, לשווק.
כמה אחוזים לתת למשקיעים?
אחת השאלות שיזמים שואלים בדרך כלל היא כמה אחוזים נכון לתת למשקיעים ? התשובה לשאלה הזו איננה קבועה ומשתנה מאוד ממיזם למיזם. חשוב להבין שבסופו של דבר בשלב כל כך מוקדם של העסק אין ממש שווי חברה.
ההזדמנות העסקית של הקורונה
העולם מביט על תקופת הקורונה ורואה אותה כאסון והיא אכן כזו. המחלה גרמה למותם של אנשים רבים ברחבי העולם ובמקביל הסבה נזקים כלכליים אדירים שעוד לא ניתנים להערכה מלאה ובשלב זה הם עדיין בתהליך היווצרותם.
עסק קטן – הכן עצמך לקורונה
התקופה שעוברת עלינו וזו שעוד מצפה לנו מחייבות את התייחסותו של כל בעל עסק אם ברצונו לשרוד.
להקשיב לתגובת השוק והלקוחות ולהגיב בהתאם
חברת סטארט אפ צריכה להיות דינמית ובעלת יכולת תגובה גמישה. משפט זה נכון בכל ההיבטים. גם בתחום הפיתוח הטכנולוגי, גם בתחום הפיתוח העסקי והשינויים שיש לבצע בתוכנית העסקית וכמובן גם בתחום השיווק והמכירות.
יצירת יתרון תחרותי באמצעות מיצוב המוצר
לעיתים קרובות אני פוגש מיזמים רבים אשר מתקשים להגדיר את היתרון התחרותי שלהם. הם נותנים מענה לצורך חזק ומשמעותי, יש כבר מספר מתחרים, השוק נמצא בתחילת דרכו ואותן חברות סטארט אפ מצליחות ליצור תוכנית עסקית טובה ולקדם…
משא ומתן, אגו ונושאים לא משמעותיים
אנחנו מנהלים תהליך של משא ומתן כמעט כל הזמן. ואני לא מתכוון דווקא למשא ומתן עם משקיעים כשמציגים להם את הסטארט אפ שלכם ואת התוכנית העסקית שלו לצורך השקעה.
בדיקה ראשונית של הצרכים הלקוחות והשוק
אחת הנטיות של יזמים רבים היא לרוץ ולפתח את המיזם שלהם בין אם מדובר על חומרה, ובין אם מדובר על תוכנה או אפליקציה מיד כשעולה הרעיון במוחם בלי לבחון את השטח והלקוחות, בלי לבנות תוכנית עסקית ובלי לבחון שום דבר...
כניסת פורשי צבא קבע לניהול בשוק האזרחי
נושא שאני נתקל בו שוב ושוב ואף חוויתי אותו על בשרי הינו המעבר של קצינים ששרתו שרות ארוך בצה"ל כמפקדים ומנהלים ומגיעים בגיל 40-50 לשוק האזרחי עם נסיון ניהולי ופיקודי רב אולם הם מגיעים מתרבות ארגונית וניהולית שונה…
עבודה עם אנשי מקצוע בסטארט אפ
חברת סטארט אפ נמצאת תמיד במחסור כספי. כל יזם מכיר זאת והוא מתלבט בכל רגע להיכן יפנה את מעט המשאבים שיש לו.
הרעיון הכי טוב ששמעת
יש לא מעט יזמים שמסתובבים עם הצהרה שאומרת שיש להם את הרעיון הכי טוב ששמעתי מימי ושמי שלא ירצה להשקיע ברעיון שלהם או להצטרף למיזם עושה שגיאה גדולה ומן הסתם אין לו ממש הבנה או יכולת לדעת מהו מיזם טוב ומה לא.
מתי לסגור סטארט אפ
יזמים רגילים להתקדם, לרוץ ולדחוף קדימה. יש מצבים שבהם היזם צריך להיות מסוגל לומר לעצמו ולסובבים אותו, טעינו ואנחנו צריכים לעצור.
אילו עובדים אתם רוצים לסטארט אפ שלכם
בכל חברת סטארט אפ אנחנו גדלים ומתפתחים ומספר העובדים בחברה גדל ככל שאנחנו מתקדמים ומצליחים לגייס כסף ולקדם את התוכנית העסקית שבנינו.
האם צריך תוכנית עסקית רק לצורך גיוס הון?
יזמים רבים מגיעים אלי ומבקשים ממני שאכין להם תוכנית עסקית כיוון שהם צריכים נייר להציג למשקיעים. ואז אני שואל אותם האם התוכנית העסקית הזו שלי ?
כדי לנהל סטארט אפ צריך לדעת לנהל צוות ואנשים
אחת האמרות הידועות היא שהדבר החשוב ביותר בחברת סטארט אפ היא הצוות. ואמרה זו אכן נכונה. לעיתים אני רואה צוותים אשר מורכבים מתותחים בעלי נסיון עסקי וניהולי רב מאוד.
הקמת סטארט אפ ללא מימון עצמי ראשוני ?
הקמת עסק מחייבת מימון ראשוני. יזמים צריכים להבין שהקמת חברת סטארט אפ היא תהליך שיש לבנות אותו בצורה מקצועית ונכונה עם תוכנית עסקית מתאימה ולא לרוץ קדימה כך סתם עם אינטואיציה שבמקרים רבים מובילה את מיזם לכיוונים שגויים.
מתי לגשת לחברה גדולה עם הרעיון שלכם?
יזמים רבים הוגים רעיון לפעמים חדשני ומבריק ולפעמים קצת פחות ובהרבה מקרים הם רוצים לרוץ קדימה ולמכור את הרעיון לחברה גדולה. אין להם את הרצון לפתח תוכנית עסקית ולקדם את הרעיון לכדי מוצר מוגמר או חברת סטארט אפ.
לעבוד בגיוס הון
כמה עבודה באמת דורש גיוס הון? בין חצי משרה למשרה מלאה. מיזם ממוצע פוגש 30 עד 50 משקיעים עד שהוא מצליח לגייס, ורובם מסרבים. כדי לאתר אותם כדאי לפתוח גיליון Excel ולרשום את כל מי שהכרתם: מבית הספר היסודי, מחטיבת הביניים ומהתיכון, מהצבא, מהאוניברסיטה ומכל מקומות העבודה, וגם את כל קרובי המשפחה. לאדם ממוצע יהיו 150 עד 250 שמות ברשימה, ומהם אפשר לייצר 25 עד 30 לידים ריאליים ופגישות עם משקיעים פוטנציאליים.
חדשנות כמנוע צמיחה
אנחנו חיים בעידן בו מחזור החיים של מוצר קצר מאוד. פעם לפני שניים או שלושה עשורים היתה אפשרות ליצור תוכנית עסקית שתוביל למחזורי מכירות ורווחיות טובים המתבססים על מספר מוצרים ומוניטין מצטבר לאורך זמן עבור אותם מוצרים.
ניהול פיננסי של יזמות
מה היזם צריך לדעת בניהול הפיננסי של המיזם? היזם הוא האחראי על כל התהליך הפיננסי, וכל שקל שנכנס או יוצא נמצא בשליטתו. בשלבים הראשונים הדבר החשוב ביותר הוא לדעת מהן ההוצאות הצפויות ולנהל אותן בטבלת Excel פשוטה: ההוצאה הצפויה, תאריכה, ההוצאה בפועל, יתרת התקציב והסכום שעוד נדרש כדי להשלים את השלב. חשוב תמיד להיות בזכות ולא בחובה ולא להיתקע באמצע. בהמשך צריך להכיר מושגים בסיסיים כמו רווח והפסד, רווח גולמי, עלות המכר ורווח תפעולי. לא מצפים מהיזם להיות מומחה פיננסי, אבל כן שידע לנהל את התוכנית הפיננסית שלו.
עבודת צוות או ריכוזיות בסטארט אפ
יש סגנונות ניהול רבים. כל אחד מנהל את העסק שלו באופן שבו הוא מכיר או באופן שאותו הוא למד לאורך השנים.
בסטארט אפ התמקדות בעיקר ובאפשרי
יש מצבים ביזמות עסקית בהם היזם רוצה להגן על עצמו או שהוא חושב שאם הפתרון שלו והתוכנית העסקית שיבנה לא ייתנו מענה מושלם ועצמאי כולל ייצור כל הרכיבים המשתתפים בפתרון, המיזם שלו לא יצליח.