תובנות ומאמרים

תהיו גמישים לשינויים ברעיון שלכם

יזמים מאוהבים ברעיון שלהם. כמעט כל היזמים מחוברים באופן רגשי לרעיון שעלה בראשם. הם בטוחים שזה הרעיון הטוב ביותר עלי אדמות וברור להם שהעולם יראה שונה לגמרי אחרי ההצלחה שלהם במסחור הרעיון.

פיתוח עסקי

תוכנית עסקית ככלי לקפיצת מדרגה

תוכנית עסקית היא מסמך שכל עסק וכמובן שגם חברת סטארט אפ צריכים כדי להצליח. לפעמים התוכנית העסקית כתובה היטב ומקצועית מאוד ולעיתים בעיקר בעסקים קטנים היא בראשו של היזם ואולי בקובץ קטן של תחשיבים פיננסיים.

פיתוח עסקי

תוכנית עסקית הבנויה על Blockchain

יזמים רבים מגיעים אלי ואומרים לי שהם מתכוונים לפתח את המיזם שלהם על ה – blockchain וכשאני שואל אותם מדוע דווקא בטכנולוגיה הזו ולא בטכנולוגיות אחרות הם לא ממש יודעים לתת לי תשובה ובדרך כלל הם יודעים לומר שזה מה שנכון…

פיתוח עסקי

תוכנית עסקית להקמה ותפעול של מרפאה

רופאים רבים לאחר גמר ההתמחות מתחילים לעבוד באופן פרטי מעבר לשעות אותן הם נותנים בבית החולים.

גיוס הון

מי המשקיע הנכון לסטארט אפ שלכם

ישנם לא מעט יזמים שלא מבדילים בין סוגי המשקיעים השונים. יזמים אלו ולעיתים גם כאלו שכבר עברו סבב השקעה אחד חושבים שכמעט כל משקיע יהיה מתאים להיות המשקיע הבא במיזם שלהם.

23/07/20193 דק׳

האם להיכנס לתחום צפוף שבו יש מתחרים רבים ?

האם כדאי להיכנס לשוק צפוף שבו יש מתחרים רבים? לא בלי יתרון תחרותי משמעותי. במקרה שמתואר במאמר, יזמים בתחום המשלוחים הבינו שהיתרון התחרותי שעליו התבססה התוכנית העסקית שלהם אינו משמעותי מספיק כדי להתמודד עם שחקנים מבוססים שגייסו כסף וחלקם כבר רווחיים. ההצעה הייתה לבדוק מדינות במזרח אירופה שבהן עדיין אין פתרונות טובים ואין חברות בעלות אחיזה משמעותית, ולהתחיל שם. אחרי שיתבססו ויתחזקו במדינות שבהן יש להם יתרון אמיתי, יוכלו לבנות תוכנית עסקית לחדירה גם לשווקים שבהם המתחרים כבר מובילים.

23/07/20193 דק׳

האם לצרף חבר טוב למיזם

יזם בודד נדרש כמעט תמיד להרחיב את צוות היזמות. משקיעים בדרך כלל יעדיפו להשקיע במיזם עם צוות. לכל מיזם ולכל סטארט אפ יש תוכנית עסקית המורכבת מתחומי פעילות שונים.

22/07/20192 דק׳

מי הלקוח האידאלי לסטארט אפ

אחת השאלות שעל היזמים לשאול את עצמם בעת כתיבת תוכנית עסקית היא מי יהיה הלקוח הנכון ביותר לביצוע הפיילוט ? מי יהיה הלקוח שאיתו יהיה הכי נכון להשיק את המוצר בתחילת הדרך ?

22/07/20192 דק׳

סטארט אפ המשלב פעילות עסקית וחברתית

ישנם מספר תחומי פעילות שניתן לפעול בהם. אחת החלוקות שאפשר ליצור הינה חלוקה בין פעילות עסקית לפעילות חברתית המיועדת לטובת הציבור שאיננה אמורה לשאת רווחים.

פיננסים

שכר היזמים בתחילת הדרך

נקודה שעולה לעיתים קרובות והיא מאוד רלוונטית בכל סטארט אפ ומשמעותית יותר כאשר היזמים מבוגרים יותר או שהם שכירים בעלי משכורות גבוהות היא נושא השכר שיקבלו היזמים בתחילת הדרך ובעיקר בשלב הפיתוח והפיילוט בהם עדיין אין…

שותף לא מחוייב

כשאנו מקדמים את המיזם שלנו ומנסים להתקדם איתו צעד אחר צעד תוך כדי קידום התוכנית העסקית שלו, אנו מבצעים צעדים רבים שחלקם פשוטים וברורים וחלקם מורכבים יותר ובעלי סיכונים.

הדרך אל האקזיט

אחת השאלות שיזמים רבים שואלים אותי לפני הכנת תוכנית עסקית או אפילו במהלכה הינה כיצד אנו בונים חברת סטארט אפ כך שתוכל להגיע לאקזיט המיוחל מהר ככל שניתן.

עם כמה כיווני פעולה להתחיל בסטארט אפ

לעיתים אנו יזמים של חברת סטארט אפ שהתוכנית העסקית שלה מאפשרת לפעול במספר תחומי פעילות שכל אחד מהם רציני ומהותי.

התמקדו בלקוחות שלכם

אני עובד עם חברה שהיתה עד לפני מספר שנים בעלת מחזור מכירות גדול מאוד ובעלת היקף ייצוא גדול שעמד על כמה עשרות מיליוני שקלים.

עד כמה אתה מכיר את השותף שלך

יזמות מחייבת מהיזמים השקעה והתמסרות מוחלטת. המחויבות הזו יכולה לדמות נישואין וזוגיות המחייבים גם הם התמסרות מלאה ומחויבות גבוהה. לעיתים קרובות המיזם מובל על ידי מספר יזמים.

יצירת שיתופי פעולה בתחילת הדרך

אחת הדרכים החשובות לקידום כל עסק וכל סטארט אפ הינה יצירת שיתופי פעולה עם גורמים רלבנטיים שיכולים לסייע למיזם להתקדם.

גיוס הון

חיבור משקיעים בשלב ה - seed

אחת הבעיות של כל מיזם ולא משנה מהו תחום הפעילות של המיזם הינו גיוס ההון הראשוני Seed שבאמצעותו ניתן להתחיל לקדם את המיזם ואת התוכנית העסקית שלו.

ויתור מרצון על הפרטיות והחרות ?

ענקיות הטכנולוגיה כמו Google, Facebook, Amazon, Alibaba ורבות אחרות אוספות על כל אחד מאיתנו מידע רב ומבצעות עלינו מניפולציות עסקיות ואחרות (פוליטיות לדוגמא...) המשרתות את התוכנית העסקית שלהן כשאנו לא מודעים לכך או…

תפתחו את מה שהלקוחות צריכים

כמעט לכל יזם יש בראש רעיון וחזון. חלק מהם עושה מעט בדיקות לבחון האם יש כבר פתרונות כאלו ומיד אחר כך רץ לפתח את הרעיון שלו.

מנהיגות

דור שני בחברה משפחתית

לחברה משפחתית יש DNA ייחודי לטוב ולרע. ברוב המקרים מי שהקים את החברה והפך אותה למה שהיא היה האבא הכריזמטי בעל יכולות ניהול מעולות, בעל חזון ובעל קשרים ויכולת ליצור קשרים נוספים ושיתופי פעולה חדשים וייחודיים.

פיננסים

אתם חייבים לדעת את מצבו הכספי של העסק או הסטארט אפ שלכם

לא מזמן פגשתי עסק לא כל כך קטן עם כ – 100 עובדים ומחזור של כ – 40 מיליון ₪ ונכנסתי לבחון את מצבו.

שגיאות שנעשות על ידי יזמים

רוב היזמים אשר מתחילים לקדם רעיון אינם מנוסים והם עושים זאת בפעם הראשונה ולכן הם עושים שגיאות רבות במהלך קידום המיזם והפיכתו לסטארט אפ. גם היזמים שזה לא המיזם הראשון שלהם מצליחים לשגות לא מעט.

תמחור מוצר או שרות בסטארט אפ

אחד הנושאים אשר מעסיקים כל יזם וכל בעל עסק הינה השאלה מהו התמחור הנכון למוצר או לשרות שהעסק שלו מספק. אין לנו דרך ליצור לעצמנו תוכנית עסקית ולו בסיסית בלי להגדיר מה יהיה המחיר שבו נמכור את המוצר או את השרות שלנו ללקוחות.

מנהיגות

סדר בסטארט אפ

יזמים רבים מגיעים אלי כדי שאבנה להם תוכנית עסקית. במהלך הפיתוח העסקי שאני עושה איתם לצורך בניית האסטרטגיה שבעקבותיה נבנה את התוכנית העסקית אנחנו עובדים ביחד על מספר נושאים חשובים שבלעדיהם הם יתקשו להתקדם כמו שהם…