תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
שיווק מותאם לשוק וללקוחות
יזמים ואנשי עסקים רבים חושבים ששיווק הינו תהליך סיסטמתי שנבנה בהתאם לטמפלט כללי והוא כולל בעיקר פרסום בכל מיני מדיות חלקן אינטרנטיות וחלקן מחוץ לאינטרנט.
תוכנית עסקית הבנויה על Blockchain
יזמים רבים מגיעים אלי ואומרים לי שהם מתכוונים לפתח את המיזם שלהם על ה – blockchain וכשאני שואל אותם מדוע דווקא בטכנולוגיה הזו ולא בטכנולוגיות אחרות הם לא ממש יודעים לתת לי תשובה ובדרך כלל הם יודעים לומר שזה מה שנכון…
האם המשקיע נדרש להיות גם שותף אסטרטגי
מיזם בעל פוטנציאל גבוה מאוד החל לפעול והצליח להתקדם לא רע בישראל באמצעות מימון עצמי של היזם. בשלב מסויים החליט היזם שהוא רוצה למצוא משקיע שיאפשר לו להתחיל פעילות באירופה.
תכננו להגיע להישגים מרשימים אבל תהיו מוכנים שלא תצליחו להגיע אליהם
יזמים חושבים בדרך כלל שעליהם להציג למשקיעים ולכל מי שנפגש איתם תוכנית עסקית אופטימית ואת היכולת של המיזם שלהם להצליח (ולא תמיד מבינים שקריטי מבחינת המשקיע להבין דווקא את הסיכונים...לפני שהוא מבין את הסיכויים) ובעיקר…
תשמרו על מעט הכסף שגייסתם מכל משמר
גיוס כספים זו מלאכה מורכבת ומפרכת הדורשת מהיזם הרבה כוחות, אורך רוח וכשרון. ברוב המקרים, הסכום שמצליחים לגייס נמוך מהסכום שהגדרנו בתוכנית העסקית שכתבנו וגם אם הוא לא נמוך ממה שהוגדר בדרך כלל נצטרך יותר ממה…
מי הלקוח האידאלי לסטארט אפ
אחת השאלות שעל היזמים לשאול את עצמם בעת כתיבת תוכנית עסקית היא מי יהיה הלקוח הנכון ביותר לביצוע הפיילוט ? מי יהיה הלקוח שאיתו יהיה הכי נכון להשיק את המוצר בתחילת הדרך ?
האם לצרף חבר טוב למיזם
יזם בודד נדרש כמעט תמיד להרחיב את צוות היזמות. משקיעים בדרך כלל יעדיפו להשקיע במיזם עם צוות. לכל מיזם ולכל סטארט אפ יש תוכנית עסקית המורכבת מתחומי פעילות שונים.
מיסוי תשלומים בסטארט אפ
ישנן אפליקציות ואתרי אינטרנט רבים בהם חלק מהתוכנית העסקית הינה העברת כספים אשר נעה בין שלושה גורמים: המשתמש באפליקציה או הגולש המשלם עבור שירות או מוצר.
למידה ממשברים בסטארט אפ
ניהול סטארט אפ דומה לגלי הים, פעם אתה למעלה ופעם למטה. לפעמים הגל עובר חלק ולפעמים הוא מתנפץ ברעש גדול וגורם למשברים רבים...תהליך קידום הסטארט אפ מתנהג באופן דומה.
סטארט אפ המשלב פעילות עסקית וחברתית
ישנם מספר תחומי פעילות שניתן לפעול בהם. אחת החלוקות שאפשר ליצור הינה חלוקה בין פעילות עסקית לפעילות חברתית המיועדת לטובת הציבור שאיננה אמורה לשאת רווחים.
דור שני בחברה משפחתית
לחברה משפחתית יש DNA ייחודי לטוב ולרע. ברוב המקרים מי שהקים את החברה והפך אותה למה שהיא היה האבא הכריזמטי בעל יכולות ניהול מעולות, בעל חזון ובעל קשרים ויכולת ליצור קשרים נוספים ושיתופי פעולה חדשים וייחודיים.
חיבור משקיעים בשלב ה - seed
אחת הבעיות של כל מיזם ולא משנה מהו תחום הפעילות של המיזם הינו גיוס ההון הראשוני Seed שבאמצעותו ניתן להתחיל לקדם את המיזם ואת התוכנית העסקית שלו.
עד כמה אתה מכיר את השותף שלך
יזמות מחייבת מהיזמים השקעה והתמסרות מוחלטת. המחויבות הזו יכולה לדמות נישואין וזוגיות המחייבים גם הם התמסרות מלאה ומחויבות גבוהה. לעיתים קרובות המיזם מובל על ידי מספר יזמים.
סדר בסטארט אפ
יזמים רבים מגיעים אלי כדי שאבנה להם תוכנית עסקית. במהלך הפיתוח העסקי שאני עושה איתם לצורך בניית האסטרטגיה שבעקבותיה נבנה את התוכנית העסקית אנחנו עובדים ביחד על מספר נושאים חשובים שבלעדיהם הם יתקשו להתקדם כמו שהם…
יצירת שיתופי פעולה בתחילת הדרך
אחת הדרכים החשובות לקידום כל עסק וכל סטארט אפ הינה יצירת שיתופי פעולה עם גורמים רלבנטיים שיכולים לסייע למיזם להתקדם.
מתי נכון להקים חברת סטארט אפ?
מתי נכון להקים חברה למיזם? כשנכנס משקיע או כשמתחילות הכנסות ואין ברירה. במצבים פחות מוגדרים, שבהם המיזם מתקדם בלי כספים, הסיבה העיקרית להקמה היא הימנעות מחשיפה לאירועי מס עתידיים.
Pitch deck for investors
אחת השאלות שאני נשאל על ידי יזמים רבים היא כיצד אנו מתקשרים עם משקיעים, ולעיתים קרובות נוספת לכך שאלה המתייחסת לכך שהם התבקשו על ידי משקיעים לשלוח להם את ה – Pitch deck של הסטארט אפ שלהם והם לא ממש מבינים מה עליהם…
שכר היזמים בתחילת הדרך
נקודה שעולה לעיתים קרובות והיא מאוד רלוונטית בכל סטארט אפ ומשמעותית יותר כאשר היזמים מבוגרים יותר או שהם שכירים בעלי משכורות גבוהות היא נושא השכר שיקבלו היזמים בתחילת הדרך ובעיקר בשלב הפיתוח והפיילוט בהם עדיין אין…
הדרך אל האקזיט
אחת השאלות שיזמים רבים שואלים אותי לפני הכנת תוכנית עסקית או אפילו במהלכה הינה כיצד אנו בונים חברת סטארט אפ כך שתוכל להגיע לאקזיט המיוחל מהר ככל שניתן.
תמחור מוצר או שרות בסטארט אפ
אחד הנושאים אשר מעסיקים כל יזם וכל בעל עסק הינה השאלה מהו התמחור הנכון למוצר או לשרות שהעסק שלו מספק. אין לנו דרך ליצור לעצמנו תוכנית עסקית ולו בסיסית בלי להגדיר מה יהיה המחיר שבו נמכור את המוצר או את השרות שלנו ללקוחות.
נקודות למחשבה לגבי הגשת פטנט
מיזמים רבים שעבורם הגשת בקשה לפטנט הינה רלוונטית מתלבטים האם להגיש בקשה לפטנט, מתי להגיש אותה ולעיתים אני פוגש אפילו יזמים שמתלבטים לגבי עורך הפטנטים, האם לתת את העריכה לעורך פטנטים או לערוך את הבקשה בעצמם כדי לחסוך…
שותף לא מחוייב
כשאנו מקדמים את המיזם שלנו ומנסים להתקדם איתו צעד אחר צעד תוך כדי קידום התוכנית העסקית שלו, אנו מבצעים צעדים רבים שחלקם פשוטים וברורים וחלקם מורכבים יותר ובעלי סיכונים.
תיעוד הממצאים במהלך פיתוח המיזם
יזמים רבים מגיעים אלי עם מיזמים בתחומים בהם יש צורך בביצוע ניסויים. מוצרים בתחום המכשור הרפואי, תוספי תזונה, חומרה שמבצעת פעילויות שונות ואחרים.
אתם חייבים לדעת את מצבו הכספי של העסק או הסטארט אפ שלכם
לא מזמן פגשתי עסק לא כל כך קטן עם כ – 100 עובדים ומחזור של כ – 40 מיליון ₪ ונכנסתי לבחון את מצבו.