תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
תיעוד הממצאים במהלך פיתוח המיזם
יזמים רבים מגיעים אלי עם מיזמים בתחומים בהם יש צורך בביצוע ניסויים. מוצרים בתחום המכשור הרפואי, תוספי תזונה, חומרה שמבצעת פעילויות שונות ואחרים.
למידה ממשברים בסטארט אפ
ניהול סטארט אפ דומה לגלי הים, פעם אתה למעלה ופעם למטה. לפעמים הגל עובר חלק ולפעמים הוא מתנפץ ברעש גדול וגורם למשברים רבים...תהליך קידום הסטארט אפ מתנהג באופן דומה.
שותף אסטרטגי לסטארט אפ - מתי
כל חברת סטארט אפ מעוניינת לחבור לשותף אסטרטגי גדול כדי להיעזר בו וביכולותיו הרבות ולקדם את התוכנית העסקית שלה טוב ומהר יותר.
מיסוי תשלומים בסטארט אפ
ישנן אפליקציות ואתרי אינטרנט רבים בהם חלק מהתוכנית העסקית הינה העברת כספים אשר נעה בין שלושה גורמים: המשתמש באפליקציה או הגולש המשלם עבור שירות או מוצר.
מתי נכון להקים חברת סטארט אפ?
מתי נכון להקים חברה למיזם? כשנכנס משקיע או כשמתחילות הכנסות ואין ברירה. במצבים פחות מוגדרים, שבהם המיזם מתקדם בלי כספים, הסיבה העיקרית להקמה היא הימנעות מחשיפה לאירועי מס עתידיים.
Pitch deck for investors
אחת השאלות שאני נשאל על ידי יזמים רבים היא כיצד אנו מתקשרים עם משקיעים, ולעיתים קרובות נוספת לכך שאלה המתייחסת לכך שהם התבקשו על ידי משקיעים לשלוח להם את ה – Pitch deck של הסטארט אפ שלהם והם לא ממש מבינים מה עליהם…
נקודות למחשבה לגבי הגשת פטנט
מיזמים רבים שעבורם הגשת בקשה לפטנט הינה רלוונטית מתלבטים האם להגיש בקשה לפטנט, מתי להגיש אותה ולעיתים אני פוגש אפילו יזמים שמתלבטים לגבי עורך הפטנטים, האם לתת את העריכה לעורך פטנטים או לערוך את הבקשה בעצמם כדי לחסוך…
ניהול נכון החל מהרגע הראשון
יזמים רבים מתחילים את תהליך קידום המיזם באופן אינטואיטיבי. לעיתים מדובר על שניים או שלושה יזמים שיכולים למצוא את עצמם רצים במקביל או בטור לא על פי תוכנית עסקית או תוכנית כל שהיא, מקדמים את אותם דברים באותו זמן,…
נושאים משפטיים בסטארט אפ צעיר
אחד הנושאים שמוזנחים לצערי הרב באופן כמעט קבוע בכל סטארט אפ בתחילת הדרך שאני פוגש הוא הנושא המשפטי. כמעט כל יזם מודע לכך שהוא צריך לכתוב תוכנית עסקית טובה ומקצועית.
תבדקו מה עוצמת הצורך למוצר
מגיעים אלי יזמים רבים עם מיזמים בשלבים שונים החל בשלב הרעיון, עם תוכנית עסקית שנכתבה, או באמצע פיתוח המוצר וכלה בשלב בו כבר גייסו כסף ראשוני ולעיתים אף עם מוצר שכבר פותח.
כתיבת תוכנית עסקית לבד או עם יועץ עסקי
עדיף לכתוב תוכנית עסקית לבד או להיעזר ביועץ עסקי? הדרך הנכונה היא שילוב בין השניים. היזם, עם החזון והרעיון, יושב יחד עם יועץ עסקי או חברת ייעוץ ובונים בתהליך מסודר של פיתוח עסקי תוכנית רצינית, הגיונית ומתאימה למיזם. מי שאין לו ניסיון רב בבניית תוכנית עסקית לא צריך לכתוב אותה לבד, אבל גם לא להעביר אותה כולה ליועץ: כך היזם מכיר את התוכנית לעומק, יודע להוביל אותה נכון ולהציג אותה למשקיעים.
כתיבת תוכנית עסקית חדשה בעת קושי תזרימי
מה עושים כשלסטארט אפ נגמר הכסף לפני שהגיע לאבני הדרך שהוגדרו בתוכנית העסקית? קודם בוחנים לעומק את הפרק הפיננסי ומזהים את הגורמים שהביאו למחסור במזומנים, ובודקים האם המשקיעים מוכנים להוסיף כסף כהשקעה נוספת או כהלוואת גישור עד לסיבוב הגיוס הבא, בידיעה שתוספת כזו תעלה באחוזים שידללו את כולם. אחר כך בונים תוכנית עסקית חדשה סביב שתי הנחות יסוד: מתי יהיה הגיוס הבא, ומה ההוצאות ההכרחיות שבלעדיהן החברה לא תתקיים. את התוכנית הרזה הזו מציגים למשקיעים בפגישה שמכינים מראש.
ניהול תזרים מזומנים בסטארט אפ
למה עסק שמרוויח יכול להיכנס לקשיים? כי רווח והפסד אינם תזרים מזומנים. מכירה בתשלומים נרשמת כולה כהכנסה אבל נכנסת לתזרים רק כשהכסף מגיע, ורכישות ציוד יוצאות בתזרים בלי להיכנס לרווח והפסד.
שלושה סגנונות של קבלת החלטות אצל יזמים
קבלת החלטה על קידום רעיון ורצון להפיכתו למיזם ולסטארט אפ מבטיח שיכניס הרבה כספים מתקבלת על ידי רוב היזמים בקלות רבה. ואין בכך רע.
כתיבה ועדכון של תוכנית עסקית חדשה
כל מיזם זקוק לכתיבת תוכנית עסקית חדשה בכל שלב בו הוא נמצא. החל מתחילת הדרך בשלב שבו הוא בונה תוכנית עסקית ראשונה ולעיתים אף מקוצרת מאוד שאמורה לסייע לסטארט אפ שלו רק בשנה הראשונה עד השלב שיש כבר MVP פעיל.
סטארט אפ למוצרי צריכה
יזמים רבים רוצים להקים חברת סטארט אפ כדי להפוך רעיון שיש להם בתחום מוצרי הצריכה לחברה פעילה המייצרת את המוצרים ומוכרת אותם בשווקים השונים.
הגדרת תפקידים בסטארט אפ
מיזמים רבים קמים על ידי קבוצה של 2-3 ולעיתים אף ארבעה יזמים. במקרים רבים כולם מאותו תחום ובמקרים אחרים חלקם אנשי טכנולוגיה והאחרים אנשי עסקים או כאלו שאין להם נסיון עסקי רב.
משא ומתן להצלחה עסקית
משא ומתן הוא אחת המשימות החשובות של כל יזם. החל מהרגע הראשון של קידום המיזם שלו הוא מנהל משא ומתן, בתחילה עם חברים, בני משפחה ומספר אנשי מקצוע להם הוא מציג את המיזם ומנסה לקדם אותו יוחד איתם ואחר כך הוא מתחיל…
צדדים פחות אהובים בסטארט אפ
כולם מדברים על הצדדים המושכים והאהובים על ידי כל יזם כמו פיתוח המוצר, האפליקציה, אתר אינטרנט או השרות שאתם נותנים.
מה צריך להביא בחשבון כשמקדמים רעיון
יש מספר נושאים שכל יזם צריך להביא בחשבון לפני שהוא מתחיל לקדם את הרעיון שעלה במוחו. יזמים רבים ובעיקר אלו שאינם בעלי נסיון עסקי לא מודעים למשמעויות רבות של הקמת חסרת סטארט אפ משלב הרעיון.
מה עושה יזם עם סטארט אפ כשהגיוס מתעכב
אנחנו כולנו כיזמים אופטימיים ומאמינים במיזם שלנו באופן מוחלט וטוב שכך שכן אי אפשר להיות יזם פסימי ואי אפשר לקדם את הרעיון שלכם אם אתם לא ממש מאמינים בו.
כתיבת תוכנית עסקית על ידי היזם
עד כמה היזם צריך להיות מעורב בכתיבת התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלו? מעורב בכל פרט ופרט. יזם שבונה וכותב בעצמו את התוכנית מכיר אותה היטב, יודע בדיוק מה הצדדים החזקים והחלשים של העסק, יודע להציג אותה טוב יותר ולשנות אותה בהמשך הדרך. הוא צריך ליטול חלק פעיל גם בכתיבת התוכנית הפיננסית, כדי שידע להסביר את ההוצאות וההכנסות הצפויות ולבקר את עצמו. מומלץ שהכתיבה הסופית תיעשה בידי אדם שכתב כבר עשרות תוכניות עסקיות, אבל בלי מעורבות מלאה של היזם אין לו סיכוי להכיר את התוכנית באופן מלא.
מתי לפנות לשותף אסטרטגי
יזמים רבים מגיעים אלי בשלבים ראשונים של המיזם שלהם, לפני או אחרי שכתבו תוכנית עסקית. לפני או בעת תחילת הפיתוח הטכנולוגי ומתכננים לפנות לחברות או גופים גדולים ומובילים כדי לצרף אותם כשותף אסטרטגי.
סטארט אפ צעיר תוכנית עסקית כן או לא
פעמים רבות אני שומע את המשפט שאומר אין לנו מה לכתוב תוכנית עסקית אנחנו רק בתחילת הדרך...כשנתקדם ונדע מה אנחנו עושים, נדע לאן אנחנו מתקדמים ונרצה לגייס כסף אז נקרא ליועץ עסקי ונכתוב תוכנית עסקית.