תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
שגיאות שנעשות על ידי יזמים
רוב היזמים אשר מתחילים לקדם רעיון אינם מנוסים והם עושים זאת בפעם הראשונה ולכן הם עושים שגיאות רבות במהלך קידום המיזם והפיכתו לסטארט אפ. גם היזמים שזה לא המיזם הראשון שלהם מצליחים לשגות לא מעט.
תפתחו את מה שהלקוחות צריכים
כמעט לכל יזם יש בראש רעיון וחזון. חלק מהם עושה מעט בדיקות לבחון האם יש כבר פתרונות כאלו ומיד אחר כך רץ לפתח את הרעיון שלו.
ויתור מרצון על הפרטיות והחרות ?
ענקיות הטכנולוגיה כמו Google, Facebook, Amazon, Alibaba ורבות אחרות אוספות על כל אחד מאיתנו מידע רב ומבצעות עלינו מניפולציות עסקיות ואחרות (פוליטיות לדוגמא...) המשרתות את התוכנית העסקית שלהן כשאנו לא מודעים לכך או…
ניהול נכון החל מהרגע הראשון
יזמים רבים מתחילים את תהליך קידום המיזם באופן אינטואיטיבי. לעיתים מדובר על שניים או שלושה יזמים שיכולים למצוא את עצמם רצים במקביל או בטור לא על פי תוכנית עסקית או תוכנית כל שהיא, מקדמים את אותם דברים באותו זמן,…
עם כמה כיווני פעולה להתחיל בסטארט אפ
לעיתים אנו יזמים של חברת סטארט אפ שהתוכנית העסקית שלה מאפשרת לפעול במספר תחומי פעילות שכל אחד מהם רציני ומהותי.
שותף אסטרטגי לסטארט אפ - מתי
כל חברת סטארט אפ מעוניינת לחבור לשותף אסטרטגי גדול כדי להיעזר בו וביכולותיו הרבות ולקדם את התוכנית העסקית שלה טוב ומהר יותר.
התמקדו בלקוחות שלכם
אני עובד עם חברה שהיתה עד לפני מספר שנים בעלת מחזור מכירות גדול מאוד ובעלת היקף ייצוא גדול שעמד על כמה עשרות מיליוני שקלים.
מדריך לכתיבת תוכנית עסקית לאפליקציה או לסטארט אפ
איך כותבים תוכנית עסקית לאפליקציה או לסטארט אפ? מתחילים בלימוד ומחקר של קהלי היעד, הצרכים והמתחרים, ואז כותבים את הפרקים: תיאור המוצר, ניתוח שוק, ניתוח תחרות, אסטרטגיה, מודלים עסקיים, אנשי מפתח ופרק פיננסי.
סטארט אפ צעיר תוכנית עסקית כן או לא
פעמים רבות אני שומע את המשפט שאומר אין לנו מה לכתוב תוכנית עסקית אנחנו רק בתחילת הדרך...כשנתקדם ונדע מה אנחנו עושים, נדע לאן אנחנו מתקדמים ונרצה לגייס כסף אז נקרא ליועץ עסקי ונכתוב תוכנית עסקית.
הגדרת תפקידים בסטארט אפ
מיזמים רבים קמים על ידי קבוצה של 2-3 ולעיתים אף ארבעה יזמים. במקרים רבים כולם מאותו תחום ובמקרים אחרים חלקם אנשי טכנולוגיה והאחרים אנשי עסקים או כאלו שאין להם נסיון עסקי רב.
נחישות אסרטיביות ויזמות
יש מאמרים רבים הדנים בתכונות הנדרשות ליזם טוב ולהצלחה במיזמי סטארט אפ. לא אתייחס כאן לכל התכונות וכמובן שגם לא למזל שאף פעם לא מזיק אלא לשתי תכונות שלטעמי קריטיות ליזם ובלעדיהן אינני חושב שיש אפשרות שיצליח.
תוכנית עסקית לסטארט אפ צעיר מאוד: אפשר לכתוב אותה בעצמכם
יש יזמים שכשהם שומעים את המילה תוכנית עסקית הם מגיבים בביטול ואומרים שהם יכתבו תוכנית עסקית רק לאחר שהעסק שלהם יגדל קצת והם יצטרכו לגשת לגיוס הון ולשם גיוס ההון הם יכתבו תוכנית עסקית.
צירוף עובדים לסטארט אפ תמורת אחוזים
איך מגייסים אנשי צוות לסטארט אפ תמורת אחוזים? מתחילים רק אחרי שיש תוכנית עסקית, כי צריך להגיע מוכנים ולשכנע. במהלך בניית התוכנית מתברר אילו אנשי מקצוע חסרים. הדרך הטובה ביותר לאתר אותם היא דרך חברים ובני משפחה, ואחריה פרסום בקבוצות פייסבוק ובפורומים, חיפוש ב-LinkedIn, אתרים מקצועיים של פרילנסרים ומאגרי כוח אדם. בפנייה הראשונה לא מפרטים יותר מדי, והתוכנית העסקית מוצגת רק בפגישה פיזית. גיוס תמורת אחוזים יקר בהרבה מגיוס בתשלום: מפתח מנוסה ידרוש כ-5% ומפתח בכיר 7.5% עד 15%, ואפשר לגייס אדם כזה תמורת 5% עד 7.5%.
כתיבה ועדכון של תוכנית עסקית חדשה
כל מיזם זקוק לכתיבת תוכנית עסקית חדשה בכל שלב בו הוא נמצא. החל מתחילת הדרך בשלב שבו הוא בונה תוכנית עסקית ראשונה ולעיתים אף מקוצרת מאוד שאמורה לסייע לסטארט אפ שלו רק בשנה הראשונה עד השלב שיש כבר MVP פעיל.
לכל משקיע יש להתייחס כפי שמתאים לו
כל יזם שמסיים לכתוב תוכנית עסקית מגיע לשלב בו הוא מעוניין לגייס כסף לסטארט אפ שלו. לקרא תהליך גיוס ההון, מכינים פרזנטציה יפה ומתחילים לחפש משקיעים.
שלושה סגנונות של קבלת החלטות אצל יזמים
קבלת החלטה על קידום רעיון ורצון להפיכתו למיזם ולסטארט אפ מבטיח שיכניס הרבה כספים מתקבלת על ידי רוב היזמים בקלות רבה. ואין בכך רע.
תבדקו מה עוצמת הצורך למוצר
מגיעים אלי יזמים רבים עם מיזמים בשלבים שונים החל בשלב הרעיון, עם תוכנית עסקית שנכתבה, או באמצע פיתוח המוצר וכלה בשלב בו כבר גייסו כסף ראשוני ולעיתים אף עם מוצר שכבר פותח.
כתיבת תוכנית עסקית על ידי היזם
עד כמה היזם צריך להיות מעורב בכתיבת התוכנית העסקית של הסטארט אפ שלו? מעורב בכל פרט ופרט. יזם שבונה וכותב בעצמו את התוכנית מכיר אותה היטב, יודע בדיוק מה הצדדים החזקים והחלשים של העסק, יודע להציג אותה טוב יותר ולשנות אותה בהמשך הדרך. הוא צריך ליטול חלק פעיל גם בכתיבת התוכנית הפיננסית, כדי שידע להסביר את ההוצאות וההכנסות הצפויות ולבקר את עצמו. מומלץ שהכתיבה הסופית תיעשה בידי אדם שכתב כבר עשרות תוכניות עסקיות, אבל בלי מעורבות מלאה של היזם אין לו סיכוי להכיר את התוכנית באופן מלא.
כתיבת תוכנית עסקית חדשה בעת קושי תזרימי
מה עושים כשלסטארט אפ נגמר הכסף לפני שהגיע לאבני הדרך שהוגדרו בתוכנית העסקית? קודם בוחנים לעומק את הפרק הפיננסי ומזהים את הגורמים שהביאו למחסור במזומנים, ובודקים האם המשקיעים מוכנים להוסיף כסף כהשקעה נוספת או כהלוואת גישור עד לסיבוב הגיוס הבא, בידיעה שתוספת כזו תעלה באחוזים שידללו את כולם. אחר כך בונים תוכנית עסקית חדשה סביב שתי הנחות יסוד: מתי יהיה הגיוס הבא, ומה ההוצאות ההכרחיות שבלעדיהן החברה לא תתקיים. את התוכנית הרזה הזו מציגים למשקיעים בפגישה שמכינים מראש.
סטארט אפ טכנולוגי או אפליקציית שירותים
כשאתם מקימים סטארט אפ בתחום האינטרנט עליכם להבין היטב מהו לב הפעילות שלכם, מה הנושא המרכזי שאותו אתם מחדשים ומה השרות האמיתי שאתם מספקים ללקוחותיכם.
תוכנית עסקית לסטארט אפ צעיר
כל סטארט אפ צעיר או בוגר זקוק לתוכנית עסקית, תוכנית עסקית שתגדיר לו את הדרך שעל פיה הוא יתקדם ויביא את הסטארט אפ שלו להישגים ולהצלחות.
נושאים משפטיים בסטארט אפ צעיר
אחד הנושאים שמוזנחים לצערי הרב באופן כמעט קבוע בכל סטארט אפ בתחילת הדרך שאני פוגש הוא הנושא המשפטי. כמעט כל יזם מודע לכך שהוא צריך לכתוב תוכנית עסקית טובה ומקצועית.
מה צריך להביא בחשבון כשמקדמים רעיון
יש מספר נושאים שכל יזם צריך להביא בחשבון לפני שהוא מתחיל לקדם את הרעיון שעלה במוחו. יזמים רבים ובעיקר אלו שאינם בעלי נסיון עסקי לא מודעים למשמעויות רבות של הקמת חסרת סטארט אפ משלב הרעיון.
מה עושה יזם עם סטארט אפ כשהגיוס מתעכב
אנחנו כולנו כיזמים אופטימיים ומאמינים במיזם שלנו באופן מוחלט וטוב שכך שכן אי אפשר להיות יזם פסימי ואי אפשר לקדם את הרעיון שלכם אם אתם לא ממש מאמינים בו.