תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
פיילוט לסטארט אפ בארץ או בחו"ל
לאחר שסיימתם לפתח את ה – MVP או את המוצר שלכם בדרך כלל יהיה צורך לבחון אותו ואת התנהגות השוק כלפיו.
עלויות ייצור כמרכיב קריטי בתוכנית עסקית
מיזם העוסק בפיתוח חומרה אם כמוצר צריכה או כמוצר B2B או אף בחומרה מתוחכמת המיועדת לתעשיית ההיטק חייב להביא בחשבון בתוכנית העסקית שלו את עלויות הייצור כמרכיב קריטי ומרכזי.
ליווי עסקי בעת גיוס הון
מה צריך להכין לפני שנכנסים לתהליך גיוס הון? תקציר מנהלים, תוכנית עסקית, פרזנטציה טובה, תוכנית פיתוח, כל הניירת המשפטית והפיננסית שמגבה את מה שבוצע עד כה, וידע מלא על הלקוחות, המתחרים והשוק. אחר כך לומדים איך מציגים את המיזם נכון למשקיע ואוספים מידע עליו לפני הפגישה. כשמתקבל Term sheet אסור לחתום עליו ללא משא ומתן ובחינה משפטית ומסחרית, כי הוא קובע בפועל את תנאי הסכם ההשקעה. מומלץ שלצד עורך דין מנוסה ילווה את היזם גם אדם בעל ניסיון מסחרי, כי ייעוץ משפטי בלבד בנושאים מסחריים עלול להוביל להחלטות שגויות.
שיווק מותאם לשוק וללקוחות
יזמים ואנשי עסקים רבים חושבים ששיווק הינו תהליך סיסטמתי שנבנה בהתאם לטמפלט כללי והוא כולל בעיקר פרסום בכל מיני מדיות חלקן אינטרנטיות וחלקן מחוץ לאינטרנט.
חסמי כניסה
כשיזם ניגש לפיתוח רעיון עליו לבדוק לא מעט נושאים לפני שהוא מתחיל את הפיתוח הטכנולוגי ואף לפני שהוא מתחיל את הפיתוח העסקי ובניית תוכנית עסקית ראשונית.
קהילה כחלק מרכזי במוצר ובתוכנית העסקית
יש מוצרים העומדים בפני עצמם והמודל העסקי המגדיר את התוכנית העסקית של אותה חברת סטארט אפ עוסק בעיקרו כיצד מתפעלים, משווקים ומוכרים את המוצרים.
התמקדות בכיוון הנכון בסטארט אפ
כיוון ההתקדמות של הסטארט אפ שלכם מוגדר בתחילת הדרך ובהמשכה כשאתם בונים תוכנית עסקית ומגדירים את החזון, היעדים והדרך להשגתם.
איך למקסם את ה – Pressed שגייסתם
הקמת סטארט אפ מחייבת תקציב ראשוני לא גבוה כשמתייחסים לתקציב עסקי אולם גבוה מאוד כשמתייחסים לכסף פרטי המגיע מכיסו של היזם.
הקמת חברת סטארט אפ לא ממומנת באמצעות הון חוזר
יש יזמים אשר מביאים בחשבון שאת העלות הראשונית יגייסו ממשקיעים ולאחר מכן כשתהיה להם ביד מערכת שאותה הם יכולים לשווק הם לא יצטרכו לגייס יותר כסף ויממנו את הפעילות באמצעות ההכנסות והרווחים שייווצרו להם מהמכירות של המוצר.
חוות דעת נוספת לתוכנית עסקית
לעיתים מגיעים אלי יזמים שמעוניינים שאבחן תוכנית עסקית שמישהו אחר בנה עבורם. כאשר מדובר על תחומים שבהם אני עוסק ומומחה אני מוכן לבחון עבורם את התוכנית אולם כאשר מדובר על תחומים שבהם אני לא מבין ולא עוסק לדוגמא…
פעילות עסקית בסטארט אפ לפני פיתוח הטכנולוגיה
יש חברות סטארט אפ בהן ניתן לקיים פעילות עסקית חלקית או מלאה עם לקוחות בתשלום או שלא תמורת תשלום עוד לפני שמפתחים את הטכנולוגיה ולעיתים אף לפני שבנו לעצמם תוכנית עסקית.
נושאים משפטיים בסטארט אפ שלכם
רוב היזמים רצים עם המיזם שלהם קדימה ומקדמים אותו בעיקר בתחום הפיתוח הטכנולוגי, לאחר מכן הם מתחילים לחשוב באופן עסקי ובונים תוכנית עסקית ובשלב מסויים הם מנסים לגייס כסף.
תוכנית עסקית הבנויה על Blockchain
יזמים רבים מגיעים אלי ואומרים לי שהם מתכוונים לפתח את המיזם שלהם על ה – blockchain וכשאני שואל אותם מדוע דווקא בטכנולוגיה הזו ולא בטכנולוגיות אחרות הם לא ממש יודעים לתת לי תשובה ובדרך כלל הם יודעים לומר שזה מה שנכון…
חסמי כניסה של יזמים
יזמים רבים חושבים על רעיון ומתחילים לקדם אותו בלי לתת לעצמם דין וחשבון האם יש משהו בעייתי ברעיון שלהם.
פיתוח מוצרי צריכה בחברת סטארט אפ
יזמים רבים מפתחים מוצרי צריכה ונוקטים בשיטת הסטארט אפ, כלומר הם יוצרים את המוצר ומבצעים את התהליך הטכנולוגי והעסקי והמשקיעים מביאים את הכסף שבאמצעותו מפתחים, מייצרים ומשווקים את המוצרים.
עבודה בסטארט אפ עם עורכי דין
עורכי דין מהווים חלק חשוב מאוד ובלתי נפרד מכל תהליך עסקי. כל פעילות שאתם היזמים תבצעו תהיה מגובה בהסכם או במסמך אחר שייתן לכם את הזכאות והאפשרות המשפטית לפעול ללא הסתבכויות משפטיות מכל סוג שהוא.
מי המשקיע הנכון לסטארט אפ שלכם
ישנם לא מעט יזמים שלא מבדילים בין סוגי המשקיעים השונים. יזמים אלו ולעיתים גם כאלו שכבר עברו סבב השקעה אחד חושבים שכמעט כל משקיע יהיה מתאים להיות המשקיע הבא במיזם שלהם.
תחזית הכנסות ריאלית אבל אטרקטיבית
לאחר גמר בניית התוכנית העסקית ניגשים לבנות תוכנית פיננסית שאמורה לתת את הגיבוי הפיננסי לתוכנית העסקית שנבנתה.
הבדלים בין תוכנית עסקית לתוכנית עבודה
מה ההבדל בין תוכנית עסקית לתוכנית עבודה? התוכנית העסקית היא מסמך אסטרטגי ושיווקי שמוצג כמצגת או PDF, ותוכנית העבודה היא מסמך טקטי שמחלק מטלות, לוחות זמנים ואחריות בין אנשי הצוות.
יזמים, תקימו חברה כשצריך ולא מוקדם מדי
אני רואה יזמים רבים המגיעים אלי לעיתים כדי לבנות תוכנית עסקית, לפעמים כדי להבין האם המיזם שלהם בעל פוטנציאל עסקי גדול ולעיתים כדי לקבל ליווי כללי בתהליך ההתקדמות של המיזם וקידום תוכנית עסקית שבנו.
פלח השוק הנכון להתחלה בסטארט אפ
יש מיזמים רבים אשר הגדירו תוכנית עסקית המאפשרת לפנות למספר פלחי שוק ומציעים לכל אחד מהם את המוצר או השרות בהתאמה לצרכים של הלקוחות באותו פלח שוק.
מומנטום קצב ויכולת קבלת החלטות
בכל מיזם ובכל פרויקט חייבים בשלב מסוים לעבור מהתכנון לביצוע ולהצליח להשיג את המטרות שהוגדרו אם בתוכנית עסקית או בתוכנית עבודה.
תשמרו על מעט הכסף שגייסתם מכל משמר
גיוס כספים זו מלאכה מורכבת ומפרכת הדורשת מהיזם הרבה כוחות, אורך רוח וכשרון. ברוב המקרים, הסכום שמצליחים לגייס נמוך מהסכום שהגדרנו בתוכנית העסקית שכתבנו וגם אם הוא לא נמוך ממה שהוגדר בדרך כלל נצטרך יותר ממה…
בניית תוכנית עסקית כחלק מתהליך היזמות
האם יזם יכול לכתוב תוכנית עסקית בעצמו, או שעדיף להיעזר ביועץ עסקי? אין תשובה אחת הנכונה לכל היזמים. במיזמים פשוטים היזם יכול ללמוד את התחום, את המתחרים והתחרות, להגדיר לעצמו תהליכים עסקיים, לתמחר את ההוצאות ואת מחיר המכירה ולהעלות הכל על Excel. במיזמים מורכבים, כמו חברות סטארט אפ או עסקים קטנים בעלי מורכבות גבוהה, רצוי לפנות ליועץ עסקי בעל ניסיון ומומחיות בתחום המיזם. בכל מקרה לא מומלץ להקים עסק, קטן או גדול, ללא תוכנית עסקית.