תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
תוכנית עסקית הבנויה על Blockchain
יזמים רבים מגיעים אלי ואומרים לי שהם מתכוונים לפתח את המיזם שלהם על ה – blockchain וכשאני שואל אותם מדוע דווקא בטכנולוגיה הזו ולא בטכנולוגיות אחרות הם לא ממש יודעים לתת לי תשובה ובדרך כלל הם יודעים לומר שזה מה שנכון…
תכננו להגיע להישגים מרשימים אבל תהיו מוכנים שלא תצליחו להגיע אליהם
יזמים חושבים בדרך כלל שעליהם להציג למשקיעים ולכל מי שנפגש איתם תוכנית עסקית אופטימית ואת היכולת של המיזם שלהם להצליח (ולא תמיד מבינים שקריטי מבחינת המשקיע להבין דווקא את הסיכונים...לפני שהוא מבין את הסיכויים) ובעיקר…
האם אפשר להביא את המזל
ישנם אנשים שתמיד מתמזל מזלם ואחרים שאומרים שאין להם מזל. מה השוני בין אלו לאלו ? האם אתם יכולים להשפיע על המזל שלכם ? ומה זה קשור לעסקים ?
איך למקסם את ה – Pressed שגייסתם
הקמת סטארט אפ מחייבת תקציב ראשוני לא גבוה כשמתייחסים לתקציב עסקי אולם גבוה מאוד כשמתייחסים לכסף פרטי המגיע מכיסו של היזם.
צפיות ריאליות בשלב תחילת המכירות
יזמים מאוהבים ברעיון שלהם ולכן הם בטוחים שהוא יפיל מהרגליים כל אדם שיראה את המוצר או שישמע על השרות שהמיזם שלהם מתכוון לשווק ולמכור.
בניית תוכנית עסקית כחלק מתהליך היזמות
האם יזם יכול לכתוב תוכנית עסקית בעצמו, או שעדיף להיעזר ביועץ עסקי? אין תשובה אחת הנכונה לכל היזמים. במיזמים פשוטים היזם יכול ללמוד את התחום, את המתחרים והתחרות, להגדיר לעצמו תהליכים עסקיים, לתמחר את ההוצאות ואת מחיר המכירה ולהעלות הכל על Excel. במיזמים מורכבים, כמו חברות סטארט אפ או עסקים קטנים בעלי מורכבות גבוהה, רצוי לפנות ליועץ עסקי בעל ניסיון ומומחיות בתחום המיזם. בכל מקרה לא מומלץ להקים עסק, קטן או גדול, ללא תוכנית עסקית.
קהילה כחלק מרכזי במוצר ובתוכנית העסקית
יש מוצרים העומדים בפני עצמם והמודל העסקי המגדיר את התוכנית העסקית של אותה חברת סטארט אפ עוסק בעיקרו כיצד מתפעלים, משווקים ומוכרים את המוצרים.
עבודה בסטארט אפ עם עורכי דין
עורכי דין מהווים חלק חשוב מאוד ובלתי נפרד מכל תהליך עסקי. כל פעילות שאתם היזמים תבצעו תהיה מגובה בהסכם או במסמך אחר שייתן לכם את הזכאות והאפשרות המשפטית לפעול ללא הסתבכויות משפטיות מכל סוג שהוא.
עלויות ייצור כמרכיב קריטי בתוכנית עסקית
מיזם העוסק בפיתוח חומרה אם כמוצר צריכה או כמוצר B2B או אף בחומרה מתוחכמת המיועדת לתעשיית ההיטק חייב להביא בחשבון בתוכנית העסקית שלו את עלויות הייצור כמרכיב קריטי ומרכזי.
מי המשקיע הנכון לסטארט אפ שלכם
ישנם לא מעט יזמים שלא מבדילים בין סוגי המשקיעים השונים. יזמים אלו ולעיתים גם כאלו שכבר עברו סבב השקעה אחד חושבים שכמעט כל משקיע יהיה מתאים להיות המשקיע הבא במיזם שלהם.
האם להיכנס לתחום צפוף שבו יש מתחרים רבים ?
האם כדאי להיכנס לשוק צפוף שבו יש מתחרים רבים? לא בלי יתרון תחרותי משמעותי. במקרה שמתואר במאמר, יזמים בתחום המשלוחים הבינו שהיתרון התחרותי שעליו התבססה התוכנית העסקית שלהם אינו משמעותי מספיק כדי להתמודד עם שחקנים מבוססים שגייסו כסף וחלקם כבר רווחיים. ההצעה הייתה לבדוק מדינות במזרח אירופה שבהן עדיין אין פתרונות טובים ואין חברות בעלות אחיזה משמעותית, ולהתחיל שם. אחרי שיתבססו ויתחזקו במדינות שבהן יש להם יתרון אמיתי, יוכלו לבנות תוכנית עסקית לחדירה גם לשווקים שבהם המתחרים כבר מובילים.
יזמים, תקימו חברה כשצריך ולא מוקדם מדי
אני רואה יזמים רבים המגיעים אלי לעיתים כדי לבנות תוכנית עסקית, לפעמים כדי להבין האם המיזם שלהם בעל פוטנציאל עסקי גדול ולעיתים כדי לקבל ליווי כללי בתהליך ההתקדמות של המיזם וקידום תוכנית עסקית שבנו.
פיתוח מוצרי צריכה בחברת סטארט אפ
יזמים רבים מפתחים מוצרי צריכה ונוקטים בשיטת הסטארט אפ, כלומר הם יוצרים את המוצר ומבצעים את התהליך הטכנולוגי והעסקי והמשקיעים מביאים את הכסף שבאמצעותו מפתחים, מייצרים ומשווקים את המוצרים.
יזמים שעושים הכל לבד בלי להתייעץ ובלי לדעת איך ללמוד
לעיתים קרובות אני פוגש יזמים אשר רצים קדימה עם המיזם שלהם, מפתחים את המוצר ומשקיעים הרבה אנרגיה זמן וכסף מבלי להבין בדיוק את מה שהם עושים, מבלי לשאול או להתייעץ עם אנשים מקצועיים או מנוסים ומבלי לבנות לעצמם תוכנית…
תשמרו על מעט הכסף שגייסתם מכל משמר
גיוס כספים זו מלאכה מורכבת ומפרכת הדורשת מהיזם הרבה כוחות, אורך רוח וכשרון. ברוב המקרים, הסכום שמצליחים לגייס נמוך מהסכום שהגדרנו בתוכנית העסקית שכתבנו וגם אם הוא לא נמוך ממה שהוגדר בדרך כלל נצטרך יותר ממה…
תעשו ותתקדמו, כך תזיזו הכי טוב את המיזם שלכם
יש הרבה מאוד רעיונות טובים. יש גם הרבה מאוד רעיונאים שחושבים על רעיון, לעיתים הוא רעיון מצויין ולעיתים פחות. אבל מה שמבדיל בעיקר בין רעיון מצויין למיזם מצליח הוא לא תוכנית עסקית טובה כפי שרבים חושבים אלא בעיקר הביצוע.
חסמי כניסה
כשיזם ניגש לפיתוח רעיון עליו לבדוק לא מעט נושאים לפני שהוא מתחיל את הפיתוח הטכנולוגי ואף לפני שהוא מתחיל את הפיתוח העסקי ובניית תוכנית עסקית ראשונית.
חסמי כניסה של יזמים
יזמים רבים חושבים על רעיון ומתחילים לקדם אותו בלי לתת לעצמם דין וחשבון האם יש משהו בעייתי ברעיון שלהם.
הבדלים בין תוכנית עסקית לתוכנית עבודה
מה ההבדל בין תוכנית עסקית לתוכנית עבודה? התוכנית העסקית היא מסמך אסטרטגי ושיווקי שמוצג כמצגת או PDF, ותוכנית העבודה היא מסמך טקטי שמחלק מטלות, לוחות זמנים ואחריות בין אנשי הצוות.
מצגת למשקיע
איך בונים מצגת למשקיע? קודם עוברים תהליך של פיתוח עסקי ובונים תוכנית עסקית, ורק אז בונים פרזנטציה שמבוססת עליה. המצגת צריכה להיות תמציתית וברורה, רובה עוסקת בביזנס ורק חלקה בטכנולוגיה, עם מעט מאוד מלל ובעיקר תמונות או גרפים, ובלי יותר מדי פירוטכניקה: מה שאמור להרשים את המשקיע הוא היזמים, התוכנית העסקית ויכולות הביצוע. יש להתכונן לכל משקיע כאילו הוא הראשון שמציגים לו, גם אם הוא המשקיע ה-37.
התמקדות בכיוון הנכון בסטארט אפ
כיוון ההתקדמות של הסטארט אפ שלכם מוגדר בתחילת הדרך ובהמשכה כשאתם בונים תוכנית עסקית ומגדירים את החזון, היעדים והדרך להשגתם.
פיילוט לסטארט אפ בארץ או בחו"ל
לאחר שסיימתם לפתח את ה – MVP או את המוצר שלכם בדרך כלל יהיה צורך לבחון אותו ואת התנהגות השוק כלפיו.
תמיכה מדעית במיזם
ישנם לא מעט מיזמים בהם יש חשיבות רבה ולעיתים קריטית לתמיכה מדעית המיזם. חייבת להיות הוכחה מדעית מובהקת בצורת מחקר מדעי שיהיה מקובל על אנשי מדע בתחום.
ליווי עסקי בעת גיוס הון
מה צריך להכין לפני שנכנסים לתהליך גיוס הון? תקציר מנהלים, תוכנית עסקית, פרזנטציה טובה, תוכנית פיתוח, כל הניירת המשפטית והפיננסית שמגבה את מה שבוצע עד כה, וידע מלא על הלקוחות, המתחרים והשוק. אחר כך לומדים איך מציגים את המיזם נכון למשקיע ואוספים מידע עליו לפני הפגישה. כשמתקבל Term sheet אסור לחתום עליו ללא משא ומתן ובחינה משפטית ומסחרית, כי הוא קובע בפועל את תנאי הסכם ההשקעה. מומלץ שלצד עורך דין מנוסה ילווה את היזם גם אדם בעל ניסיון מסחרי, כי ייעוץ משפטי בלבד בנושאים מסחריים עלול להוביל להחלטות שגויות.