תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
איך להקים סטארט אפ
כשעולה מוחכם רעיון ואתם מחליטים לקדם אותו ולהקים חברת סטארט אפ לשם כך עליכם להבין משהו שיזמים רבים נדרשים להבין ולא מצליחים עד שהם מתרסקים.
תוכנית עסקית לסטארט אפ צעיר
כל סטארט אפ צעיר או בוגר זקוק לתוכנית עסקית, תוכנית עסקית שתגדיר לו את הדרך שעל פיה הוא יתקדם ויביא את הסטארט אפ שלו להישגים ולהצלחות.
נחישות אסרטיביות ויזמות
יש מאמרים רבים הדנים בתכונות הנדרשות ליזם טוב ולהצלחה במיזמי סטארט אפ. לא אתייחס כאן לכל התכונות וכמובן שגם לא למזל שאף פעם לא מזיק אלא לשתי תכונות שלטעמי קריטיות ליזם ובלעדיהן אינני חושב שיש אפשרות שיצליח.
מדריך לכתיבת תוכנית עסקית לאפליקציה או לסטארט אפ
איך כותבים תוכנית עסקית לאפליקציה או לסטארט אפ? מתחילים בלימוד ומחקר של קהלי היעד, הצרכים והמתחרים, ואז כותבים את הפרקים: תיאור המוצר, ניתוח שוק, ניתוח תחרות, אסטרטגיה, מודלים עסקיים, אנשי מפתח ופרק פיננסי.
אילו משקיעים מתאימים לסטארט אפ שלכם
סיימתם לכתוב תוכנית עסקית, בניתם צוות מצוין, פיתחתם את האפליקציה או את אתר האינטרנט שלכם והשקתם את ה – MVP שתכננתם.
לכל משקיע יש להתייחס כפי שמתאים לו
כל יזם שמסיים לכתוב תוכנית עסקית מגיע לשלב בו הוא מעוניין לגייס כסף לסטארט אפ שלו. לקרא תהליך גיוס ההון, מכינים פרזנטציה יפה ומתחילים לחפש משקיעים.
סטארט אפ טכנולוגי או אפליקציית שירותים
כשאתם מקימים סטארט אפ בתחום האינטרנט עליכם להבין היטב מהו לב הפעילות שלכם, מה הנושא המרכזי שאותו אתם מחדשים ומה השרות האמיתי שאתם מספקים ללקוחותיכם.
תוכנית עסקית למרפאה פרטית
מבנה כללי של תוכנית עסקית דומה מאוד בכל התחומים אולם התוכן והנושאים המטופלים באמצעות התוכנית משתנים לעיתים באופן משמעותי מתחום לתחום.
תוכנית עסקית לסטארט אפ צעיר מאוד: אפשר לכתוב אותה בעצמכם
יש יזמים שכשהם שומעים את המילה תוכנית עסקית הם מגיבים בביטול ואומרים שהם יכתבו תוכנית עסקית רק לאחר שהעסק שלהם יגדל קצת והם יצטרכו לגשת לגיוס הון ולשם גיוס ההון הם יכתבו תוכנית עסקית.
צירוף עובדים לסטארט אפ תמורת אחוזים
איך מגייסים אנשי צוות לסטארט אפ תמורת אחוזים? מתחילים רק אחרי שיש תוכנית עסקית, כי צריך להגיע מוכנים ולשכנע. במהלך בניית התוכנית מתברר אילו אנשי מקצוע חסרים. הדרך הטובה ביותר לאתר אותם היא דרך חברים ובני משפחה, ואחריה פרסום בקבוצות פייסבוק ובפורומים, חיפוש ב-LinkedIn, אתרים מקצועיים של פרילנסרים ומאגרי כוח אדם. בפנייה הראשונה לא מפרטים יותר מדי, והתוכנית העסקית מוצגת רק בפגישה פיזית. גיוס תמורת אחוזים יקר בהרבה מגיוס בתשלום: מפתח מנוסה ידרוש כ-5% ומפתח בכיר 7.5% עד 15%, ואפשר לגייס אדם כזה תמורת 5% עד 7.5%.
הגנה מפני דילול למשקיעים האם להסכים
אחד מהלקוחות שלי שהתכונן לפגישה עם משקיעים לאחר שכבר הציג להם את המיזם והתוכנית העסקית והם גילו עניין בהמשך תהליך הבדיקה של המיזם התייעץ איתי לגבי שאלה שעלתה מהמשקיעים.
ניהול כספי של חברת סטארט אפ
חברת סטארט אפ הינה עסק לכל דבר וכך צריך גם לנהל אותה מהרגע הראשון שמחליטים להתקדם עם הרעיון. גם כשאתם לבד ועוד אין כלום עליכם להתייחס לעצמכם כאל עסק בתקופת ההקמה ולנהל את התהליך בהתאם לכך.
בלי שיווק לא יהיו לקוחות
האם מוצר טוב מוכר את עצמו? לא. רעיון טוב ומוצר מצוין אינם מספיקים כדי למכור בכמות גבוהה. תוכנית עסקית שמבססת את התהליך השיווקי בעיקר על תכונותיו המצוינות של המוצר לא תצליח, כי מוצרים אינם משווקים ואינם מוכרים את עצמם באופן עצמאי אלא נמכרים בתהליכי שיווק ומכירה שמבוצעים באופן אקטיבי. אחת השיטות להגדיל מכירות בלי להשקיע סכומים גדולים נקראת Growth hacking, שמאתרת את הגורמים שיאפשרו לכמות הלקוחות לגדול באופן אקספוננציאלי ולא בקו ישר.
הדילמה של היזם צוות תמורת אחוזים
האם לצרף אנשי צוות למיזם תמורת אחוזים? כמעט תמיד צוות היזמות אינו שלם, ובכל חברה צריכות להיות פונקציות של ניהול, טכנולוגיה, שיווק, כספים ותוכן. המומחים שמצטרפים הם בעלי ניסיון, שם וידע מקצועי שתרומתם למיזם גבוהה ולעיתים קריטית, ולכן הם יצפו לקבל חלק משמעותי. היזם מתקשה להיפרד מאחוזים ואומר לעצמו שייתן מעט עכשיו ויותר אחרי הגיוס, אבל הסיכוי לגייס כסף עם צוות שאינו חזק ואטרקטיבי נמוך מאוד. לא תמיד צריך לחלוק באופן שווה, אבל יזמים שרוצים לצרף אנשים רציניים בשלבים המוקדמים חייבים להיפרד מחלקים משמעותיים.
כמה אחוזים להציע למשקיעים
השאלה הזו עולה בראשו של כל יזם בשלב מסוים. פגישה עם משקיע גוררת שאלות רבות ואחת מהן היא מה אני מציע למשקיע ? כמה אחוזים מגיעים לו ? התשובה לשאלה זו תלויה במספר לא קטן של גורמים.
מומחה מקצועי בצוות סטארט אפ
אחד הנושאים המרכזיים בכל סטארט אפ הינו הצוות המוביל. בדרך כלל מדברים כל כך שהיזם הוא אחד הדברים המרכזיים הקובעים את הצלחת הסטארט אפ והוא מהווה את אחד הגורמים המרכזיים להחלטת משקיע להיכנס למיזם ולאו דווקא תוכנית…
האם צריך תוכנית עסקית לסטארט אפ צעיר
תוכנית עסקית הינה מסמך שכל עסק מכין בשלב כל שהוא של חייו. ישנם כאלו אשר כותבים תוכנית עסקית עוד לפני הקמת העסק, ישנם כאלו אשר כותבים תוכנית עסקית רק במקרה שהם נדרשים לגיוס הון וישנם כאלו שלא בונים תוכנית עסקית כלל…
חשיבות מומחה תוכן בצוות הסטארט אפ
היום קיימנו פגישה עם אחד מהמומחים המובילים בתחום המלונאות בישראל ובעולם. סטארט אפ שאני מלווה ובונה עבורו תוכנית עסקית, מפתח מוצרים חדשניים במספר תחומים בהם תחום המלונאות.
טיפים להצגה למשקיעים
אתמול, במסגרת בדיקת מיזמים עבור משקיעים הוצג בפנינו מיזם שמחפש השקעה. המשקיעים אינם אנשי הייטק (נדל"ניסטים) אולם בעלי נסיון רב בהשקעות ובעלי הבנה עסקית עמוקה מאוד.
ייצוג חברה מחו"ל
הגיע אלי יזם עם מוצר מדליק שהוא רוצה לייבא לישראל. אכן הרעיון של המוצר נהדר. המוצר עצמו מעוצב בינוני מינוס ובמקום שילהיב הוא עושה רושם של מכשיר קצת מיושן...לפני שיחליט להיכנס להשקעות ולבניית מערכת עסקית ותוכנית…
כיצד להכין השקת אתר או אפליקציה
מגיע שלב בו אתם מפתחים את האתר או האפליקציה. לא כל כך משנה היכן אתם מפתחים אותם בישראל או בחו"ל כיוון שבסופו של דבר עליכם להתכונן לרגע שבו האתר יהיה מוכן ותוכלו להשיק אותו ולהתחיל לתפעל את השירותים שהאתר או…
כמה אחוזים לתת למצטרפים לסטארט אפ
אחת הנקודות שליזמים רבים אין עליה תשובה טובה היא כמה אחוזים לתת לאלו המצטרפים לסטארט אפ שלהם לאורך הדרך.
כשלון ביזמות כמפתח להצלחה
כמעט שאין יזם מצליח שהצליח בפעם הראשונה. ולרוב היזמים שהצליחו (ולא כל כך משנה איך נגדיר את ההצלחה) זה קרה במיזם השני, השלישי או החמישי שיזמו.
מימון הייצור בסטארט אפ של מוצרי צריכה
כמעט לכל תחום של סטארט אפ יש בעיות שונות בעת שבונים עבורם את התהליך האסטרטגי שבסופו אנו כותבים תוכנית עסקית.