תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
אילו משקיעים מתאימים לסטארט אפ שלכם
סיימתם לכתוב תוכנית עסקית, בניתם צוות מצוין, פיתחתם את האפליקציה או את אתר האינטרנט שלכם והשקתם את ה – MVP שתכננתם.
ניהול תזרים מזומנים בסטארט אפ
למה עסק שמרוויח יכול להיכנס לקשיים? כי רווח והפסד אינם תזרים מזומנים. מכירה בתשלומים נרשמת כולה כהכנסה אבל נכנסת לתזרים רק כשהכסף מגיע, ורכישות ציוד יוצאות בתזרים בלי להיכנס לרווח והפסד.
איך להקים סטארט אפ
כשעולה מוחכם רעיון ואתם מחליטים לקדם אותו ולהקים חברת סטארט אפ לשם כך עליכם להבין משהו שיזמים רבים נדרשים להבין ולא מצליחים עד שהם מתרסקים.
סטארט אפ למוצרי צריכה
יזמים רבים רוצים להקים חברת סטארט אפ כדי להפוך רעיון שיש להם בתחום מוצרי הצריכה לחברה פעילה המייצרת את המוצרים ומוכרת אותם בשווקים השונים.
כתיבת תוכנית עסקית לבד או עם יועץ עסקי
עדיף לכתוב תוכנית עסקית לבד או להיעזר ביועץ עסקי? הדרך הנכונה היא שילוב בין השניים. היזם, עם החזון והרעיון, יושב יחד עם יועץ עסקי או חברת ייעוץ ובונים בתהליך מסודר של פיתוח עסקי תוכנית רצינית, הגיונית ומתאימה למיזם. מי שאין לו ניסיון רב בבניית תוכנית עסקית לא צריך לכתוב אותה לבד, אבל גם לא להעביר אותה כולה ליועץ: כך היזם מכיר את התוכנית לעומק, יודע להוביל אותה נכון ולהציג אותה למשקיעים.
מתי לפנות לשותף אסטרטגי
יזמים רבים מגיעים אלי בשלבים ראשונים של המיזם שלהם, לפני או אחרי שכתבו תוכנית עסקית. לפני או בעת תחילת הפיתוח הטכנולוגי ומתכננים לפנות לחברות או גופים גדולים ומובילים כדי לצרף אותם כשותף אסטרטגי.
צדדים פחות אהובים בסטארט אפ
כולם מדברים על הצדדים המושכים והאהובים על ידי כל יזם כמו פיתוח המוצר, האפליקציה, אתר אינטרנט או השרות שאתם נותנים.
תוכנית עסקית למרפאה פרטית
מבנה כללי של תוכנית עסקית דומה מאוד בכל התחומים אולם התוכן והנושאים המטופלים באמצעות התוכנית משתנים לעיתים באופן משמעותי מתחום לתחום.
משא ומתן להצלחה עסקית
משא ומתן הוא אחת המשימות החשובות של כל יזם. החל מהרגע הראשון של קידום המיזם שלו הוא מנהל משא ומתן, בתחילה עם חברים, בני משפחה ומספר אנשי מקצוע להם הוא מציג את המיזם ומנסה לקדם אותו יוחד איתם ואחר כך הוא מתחיל…
הגנה מפני דילול למשקיעים האם להסכים
אחד מהלקוחות שלי שהתכונן לפגישה עם משקיעים לאחר שכבר הציג להם את המיזם והתוכנית העסקית והם גילו עניין בהמשך תהליך הבדיקה של המיזם התייעץ איתי לגבי שאלה שעלתה מהמשקיעים.
ניהול כספי של חברת סטארט אפ
חברת סטארט אפ הינה עסק לכל דבר וכך צריך גם לנהל אותה מהרגע הראשון שמחליטים להתקדם עם הרעיון. גם כשאתם לבד ועוד אין כלום עליכם להתייחס לעצמכם כאל עסק בתקופת ההקמה ולנהל את התהליך בהתאם לכך.
בלי שיווק לא יהיו לקוחות
האם מוצר טוב מוכר את עצמו? לא. רעיון טוב ומוצר מצוין אינם מספיקים כדי למכור בכמות גבוהה. תוכנית עסקית שמבססת את התהליך השיווקי בעיקר על תכונותיו המצוינות של המוצר לא תצליח, כי מוצרים אינם משווקים ואינם מוכרים את עצמם באופן עצמאי אלא נמכרים בתהליכי שיווק ומכירה שמבוצעים באופן אקטיבי. אחת השיטות להגדיל מכירות בלי להשקיע סכומים גדולים נקראת Growth hacking, שמאתרת את הגורמים שיאפשרו לכמות הלקוחות לגדול באופן אקספוננציאלי ולא בקו ישר.
הדילמה של היזם צוות תמורת אחוזים
האם לצרף אנשי צוות למיזם תמורת אחוזים? כמעט תמיד צוות היזמות אינו שלם, ובכל חברה צריכות להיות פונקציות של ניהול, טכנולוגיה, שיווק, כספים ותוכן. המומחים שמצטרפים הם בעלי ניסיון, שם וידע מקצועי שתרומתם למיזם גבוהה ולעיתים קריטית, ולכן הם יצפו לקבל חלק משמעותי. היזם מתקשה להיפרד מאחוזים ואומר לעצמו שייתן מעט עכשיו ויותר אחרי הגיוס, אבל הסיכוי לגייס כסף עם צוות שאינו חזק ואטרקטיבי נמוך מאוד. לא תמיד צריך לחלוק באופן שווה, אבל יזמים שרוצים לצרף אנשים רציניים בשלבים המוקדמים חייבים להיפרד מחלקים משמעותיים.
כמה אחוזים להציע למשקיעים
השאלה הזו עולה בראשו של כל יזם בשלב מסוים. פגישה עם משקיע גוררת שאלות רבות ואחת מהן היא מה אני מציע למשקיע ? כמה אחוזים מגיעים לו ? התשובה לשאלה זו תלויה במספר לא קטן של גורמים.
האם צריך תוכנית עסקית לסטארט אפ צעיר
תוכנית עסקית הינה מסמך שכל עסק מכין בשלב כל שהוא של חייו. ישנם כאלו אשר כותבים תוכנית עסקית עוד לפני הקמת העסק, ישנם כאלו אשר כותבים תוכנית עסקית רק במקרה שהם נדרשים לגיוס הון וישנם כאלו שלא בונים תוכנית עסקית כלל…
בדיקת נאותות – Due diligence
תהליך גיוס כסף לסטארט אפ שלכם הוא תהליך מורכב שיש להתכונן אליו כראוי ולהכין אותו היטב. בדרך כלל התהליך יתחיל באמצעות משלוח תקציר מנהלים הקרוי גם One page or Executive summary.
מומחה מקצועי בצוות סטארט אפ
אחד הנושאים המרכזיים בכל סטארט אפ הינו הצוות המוביל. בדרך כלל מדברים כל כך שהיזם הוא אחד הדברים המרכזיים הקובעים את הצלחת הסטארט אפ והוא מהווה את אחד הגורמים המרכזיים להחלטת משקיע להיכנס למיזם ולאו דווקא תוכנית…
איך למצוא משקיעים בשלב ה-Seed וה-PreSeed
איך מאתרים משקיעים בשלב ה-Seed? דרך משקיעים פרטיים, משקיעים מקצועיים בהייטק (50-250 אלף דולר), מיקרו קרנות (100-300 אלף דולר), אקסלרטורים (10-50 אלף דולר), ובעיקר דרך בניית רשת נטוורקינג אישית.
כיצד לחלק אחוזים בין היזמים
איך נהוג לחלק את האחוזים של המיזם בין היזמים? קבוצת יזמים שמקימה את המיזם יחד מתחילתו תחלוק בדרך כלל את האחוזים באופן שווה. יזם שמצטרף בשלב מוקדם ובעל ערך רב יקבל נתח משמעותי אך נמוך מעט מהמקימים: יזם יחיד יקצה לשני 20% עד 30%, ושני יזמים יקצו לשלישי 15% עד 20%. יזם בודד שמצרף אליו מישהו בעל ערך גבוה בשלבים מוקדמים ייתן לו 30% עד 40%. יזמים המצטרפים בשלבים מאוחרים יקבלו 2% -7.5%, וחברי Advisory board יקבלו 1% עד 2%. חשוב לסגור את ההסכמות בין היזמים מוקדם ככל האפשר ולחתום על הסכם עם מנגנון Repurchase.
חשיבות מומחה תוכן בצוות הסטארט אפ
היום קיימנו פגישה עם אחד מהמומחים המובילים בתחום המלונאות בישראל ובעולם. סטארט אפ שאני מלווה ובונה עבורו תוכנית עסקית, מפתח מוצרים חדשניים במספר תחומים בהם תחום המלונאות.
51% או פחות האם זה משנה
כיוון שאני בודק לא מעט חברות סטארט אפ עבור קבוצות משקיעים אני מנהל לא מעט משא ומתן עם ימים רבים.
יזמים, יזמות ומחסור בתקציב
איך מקדמים מיזם כשאין מספיק תקציב? ההבדל בין יזמים שמתקדמים לבין כאלה שנתקעים הוא היכולת להזיז דברים גם כשחסר כסף. יזם שאין לו כסף לפתח אתר או אפליקציה יעבור על חברות הפיתוח וינסה לשכנע אחת מהן לפתח תמורת אחוזים, יחפש מפתחים בעולם בסכומים נמוכים בהרבה, יפתח בעצמו באמצעות כלי AI החדשים או ישכנע פרילנסרים להצטרף ולפתח בזמנם החופשי. דוגמה נוספת היא איסוף ספקים או לקוחות לרשימת המתנה כבר בשלב הפיתוח, כך שביום ההשקה תהיה באתר פעילות מיידית.
איזו משכורת יקבל היזם
בכל תוכנית עסקית מגיע השלב בו אנו בונים את תוכנית כוח האדם. תוכנית זו מפורטת מאוד ומגדירה לאורך כל השנים בהן התוכנית העסקית עוסקת את מצב כוח האדם והעובדים של הסטארט אפ שלכם.
כיצד תגייסו למיזם שלכם Advisory board
כשאתם מתחילים תהליך של פיתוח עסקי במטרה לבנות תוכנית עסקית עדיין לא ברור לגמרי את מי כדאי לכם לצרף כצוות ניהולי ואת מי נכון יהיה לצרף בהמשך הדרך כ- Advisory board.