תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
לנסות לגייס כסף לפני שמוכנים
יצר איתי קשר יזם ושלח אלי עותק של תוכנית עסקית למיזם שלו העוסק במוצר בתחום המזון לשימוש עם תינוקות. הוא התגאה בפני שהוא אחראי לכתיבת התוכנית העסקית ושהוא כתב אותה לבדו ובעצמו.
מודלים עסקיים לפלחי שוק שונים
כתיבת תוכנית עסקית לחברת סטארט אפ היא הזדמנות מצוינת לצוות החברה או ליזמים במידה ועדיין לא הוקמה חברה לבצע תהליך של פיתוח עסקי שבסופו מעבר לכתיבת תוכנית עסקית מרוויחים גם תהליכים עסקיים נכונים ומקצועיים, אסטרטגיה…
ניהול משא ומתן עם משקיעים
כל יזם מנהל משא ומתן עם גורמים רבים ובשעה שהוא מתקדם ומגיע לשלב שבו הוא מציג את המיזם בפני משקיעים הוא אמור להתחיל ולנהל גם איתם משא ומתן.
51% או פחות האם זה משנה
כיוון שאני בודק לא מעט חברות סטארט אפ עבור קבוצות משקיעים אני מנהל לא מעט משא ומתן עם ימים רבים.
רכבת ההרים הרגשית של הסטארטאפיסט
מי שלא הריץ סטארט אפ מתחילתו לא מבין על איזו דרך חתחתים מדובר. הקמה והרצה של סטארט אפ ולא משנה באיזה תחום, היא רכבת הרים רגשית שמביאה את היזמים לעיתים לגבולות היכולת הרגשית והנפשית שלהם.
קצב גידול ומשקיעים
יזמים רבים מצפים שכל אחד ששומע על הרעיון שלהם יתלהב בדיוק כפי שהם מתלהבים, ירוץ ויצטרף אליהם ואם יש ו כסף והוא משקיע שישקיע מכספו.
תפסיקו לפחד שיגנבו מכם את הרעיון
יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון למיזם אינטרנטי ופוחדים מאוד שיגנבו להם את הרעיון ואת המיזם...הם מחתימים אותי על NDA וגם אז חוששים מאוד לספר לי על הרעיון ובסופו של דבר המציאות גוברת על החששות והם מדברים...
תתמקדו בסטארט אפ שלכם
כבר שנו רבותינו, תפסת מרובה לא תפסת. לעיתים אני פוגש יזמים שמנסים להקיף את כל האפשרויות שניתן לחשוב עליהן במיזם שלהם. בכל מיזם שאנחנו מקימים או בחברה קיימת ניתן להתפרש לכיוונים רבים.
כיצד להתקדם עם מיזם לקראת גיוס
יזמים רבים אינם מנוסים בהפיכת רעיון לעסק מצליח ורווחי. למעשה, לרוב היזמים המיזם שלהם הינו העסק הראשון שהם מקימים ובדרך כלל הם לא מבינים שהם מקימים עסק אלא חושבים איך לקדם רעיון ולכן התהליך שבו הם מתקדמים איטי, לא…
בניית פרזנטציה שונה
כולנו מכירים את המונח פרזנטציה. ברור לכל כי פרזנטציה אמורה להתבסס על תוכנית עסקית ועליה להציג את הסטארט אפ ואת התוכנית העסקית שלו בצורה הטובה והברורה ביותר.
כיצד ומתי להגיע למשקיעים בשלב ה – Seed
מתי כדאי להגיע למשקיעים בשלב ה-Seed? רק כשאתם מוכנים. המשקיעים מוצפים בפניות ונפגשים עם אחוז קטן מהן, ולכן צריך להגיע עם תוכנית עסקית מקצועית שאתם שולטים בה לגמרי, צוות רציני ומקצועי שהמשקיעים יוכלו לסמוך עליו, מוצר פועל (MVP) שמוכיח שיש לקוחות שרוצים להשתמש בו, גיבוי משפטי מסודר כולל הסכם יזמות, ובמיזמים רלוונטיים גם בקשה לפטנט שכבר הוגשה.
Scalability - סקלביליות
מיזמי הייטק רבים בעיקר בתחום האינטרנט והמובייל אולם גם בתחומים רבים אחרים נדרשים בשלב מסוים לתת תשובה האם המיזם שלהם סקלבילי (Scalability).
יזמים, יזמות ומחסור בתקציב
איך מקדמים מיזם כשאין מספיק תקציב? ההבדל בין יזמים שמתקדמים לבין כאלה שנתקעים הוא היכולת להזיז דברים גם כשחסר כסף. יזם שאין לו כסף לפתח אתר או אפליקציה יעבור על חברות הפיתוח וינסה לשכנע אחת מהן לפתח תמורת אחוזים, יחפש מפתחים בעולם בסכומים נמוכים בהרבה, יפתח בעצמו באמצעות כלי AI החדשים או ישכנע פרילנסרים להצטרף ולפתח בזמנם החופשי. דוגמה נוספת היא איסוף ספקים או לקוחות לרשימת המתנה כבר בשלב הפיתוח, כך שביום ההשקה תהיה באתר פעילות מיידית.
כיצד לחלק אחוזים בין היזמים
איך נהוג לחלק את האחוזים של המיזם בין היזמים? קבוצת יזמים שמקימה את המיזם יחד מתחילתו תחלוק בדרך כלל את האחוזים באופן שווה. יזם שמצטרף בשלב מוקדם ובעל ערך רב יקבל נתח משמעותי אך נמוך מעט מהמקימים: יזם יחיד יקצה לשני 20% עד 30%, ושני יזמים יקצו לשלישי 15% עד 20%. יזם בודד שמצרף אליו מישהו בעל ערך גבוה בשלבים מוקדמים ייתן לו 30% עד 40%. יזמים המצטרפים בשלבים מאוחרים יקבלו 2% -7.5%, וחברי Advisory board יקבלו 1% עד 2%. חשוב לסגור את ההסכמות בין היזמים מוקדם ככל האפשר ולחתום על הסכם עם מנגנון Repurchase.
בדיקת נאותות – Due diligence
תהליך גיוס כסף לסטארט אפ שלכם הוא תהליך מורכב שיש להתכונן אליו כראוי ולהכין אותו היטב. בדרך כלל התהליך יתחיל באמצעות משלוח תקציר מנהלים הקרוי גם One page or Executive summary.
איך למצוא משקיעים בשלב ה-Seed וה-PreSeed
איך מאתרים משקיעים בשלב ה-Seed? דרך משקיעים פרטיים, משקיעים מקצועיים בהייטק (50-250 אלף דולר), מיקרו קרנות (100-300 אלף דולר), אקסלרטורים (10-50 אלף דולר), ובעיקר דרך בניית רשת נטוורקינג אישית.
אפליקציה שמפריעה תוסר מהמכשיר
הגיעו אלי יזמים לאחרונה עם אפליקציה מוכנה ופועלת המצויה כבר באוויר והתלוננו שהם לא מצליחים לגרום ללקוחות הפוטנציאליים להשתמש באפליקציה באמת. כבר הורידו אותה לא מעט משתמשים אבל אחרי שהם מתקינים אותה רובם הגדול לא משתמש בה.
one page - תקציר מנהלים
תוכנית עסקית היא מסמך יחסית ארוך שקריאתו עשויה לארוך 20-30 דקות. משקיעים רבים לא מעוניינים לבזבז את זמנם על קריאת תוכנית עסקית כך סתם כשעדיין לא ברור אם הסטארט אפ המוצע להם בכלל מעניין אותם.
איזו משכורת יקבל היזם
בכל תוכנית עסקית מגיע השלב בו אנו בונים את תוכנית כוח האדם. תוכנית זו מפורטת מאוד ומגדירה לאורך כל השנים בהן התוכנית העסקית עוסקת את מצב כוח האדם והעובדים של הסטארט אפ שלכם.
אל תלכו מוקדם מדי לגיוס
הגיע אלי יזם עם רעיון אפשרי בתחום מדעי החיים ו – One page שהוא כתב לקראת נסיון כניסה לאחת החממות הנחשבות יותר. הוא בא להתייעץ האם העמוד הבודד הזה שהוא כתב מספק.
מי הלקוח שלך
ישנם מיזמים רבים שנותנים מענה למספר צרכים. לעיתים הצרכים השונים הינם של לקוחות שונים או פלחי שוק שונים. כאשר אנו מפתחים מיזם, חשוב שהמענה שהמיזם ייתן יהיה עבור הצורך שאותו אנו רוצים לפתור.
כיצד תגייסו למיזם שלכם Advisory board
כשאתם מתחילים תהליך של פיתוח עסקי במטרה לבנות תוכנית עסקית עדיין לא ברור לגמרי את מי כדאי לכם לצרף כצוות ניהולי ואת מי נכון יהיה לצרף בהמשך הדרך כ- Advisory board.
האם המוצר שלנו יצליח למכור את עצמו
מספר יזמים הגיעו אלי עם סטארט אפ שפיתחו והם מצויים היום בשלב שבו כדי להתחיל את הפיילוט הם זקוקים למימון נוסף על מה שהשקיעו מכיסם. כדי שיוכלו לגייס התחלנו לבנות תוכנית עסקית ופרזנטציה.
אגו וסטארט אפ
כולנו בני אדם ולכל אחד מאיתנו יש אגו. לעיתים אנחנו מצליחים לנהל את האגו שלנו ולפעמים האגו שלנו מנהל אותנו.