תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
one page - תקציר מנהלים
תוכנית עסקית היא מסמך יחסית ארוך שקריאתו עשויה לארוך 20-30 דקות. משקיעים רבים לא מעוניינים לבזבז את זמנם על קריאת תוכנית עסקית כך סתם כשעדיין לא ברור אם הסטארט אפ המוצע להם בכלל מעניין אותם.
כיצד להכין השקת אתר או אפליקציה
מגיע שלב בו אתם מפתחים את האתר או האפליקציה. לא כל כך משנה היכן אתם מפתחים אותם בישראל או בחו"ל כיוון שבסופו של דבר עליכם להתכונן לרגע שבו האתר יהיה מוכן ותוכלו להשיק אותו ולהתחיל לתפעל את השירותים שהאתר או…
כיצד ומתי להגיע למשקיעים בשלב ה – Seed
מתי כדאי להגיע למשקיעים בשלב ה-Seed? רק כשאתם מוכנים. המשקיעים מוצפים בפניות ונפגשים עם אחוז קטן מהן, ולכן צריך להגיע עם תוכנית עסקית מקצועית שאתם שולטים בה לגמרי, צוות רציני ומקצועי שהמשקיעים יוכלו לסמוך עליו, מוצר פועל (MVP) שמוכיח שיש לקוחות שרוצים להשתמש בו, גיבוי משפטי מסודר כולל הסכם יזמות, ובמיזמים רלוונטיים גם בקשה לפטנט שכבר הוגשה.
בניית פרזנטציה שונה
כולנו מכירים את המונח פרזנטציה. ברור לכל כי פרזנטציה אמורה להתבסס על תוכנית עסקית ועליה להציג את הסטארט אפ ואת התוכנית העסקית שלו בצורה הטובה והברורה ביותר.
האם חשוב לפגוש לקוחות לפני שמפתחים את הסטארט אפ
יזמים רבים חושבים על רעיון או המצאה ומיד כרוח סערה הם רצים לפתח את המוצר או אתר האינטרנט או האפליקציה.
תפסיקו לפחד שיגנבו מכם את הרעיון
יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון למיזם אינטרנטי ופוחדים מאוד שיגנבו להם את הרעיון ואת המיזם...הם מחתימים אותי על NDA וגם אז חוששים מאוד לספר לי על הרעיון ובסופו של דבר המציאות גוברת על החששות והם מדברים...
רכבת ההרים הרגשית של הסטארטאפיסט
מי שלא הריץ סטארט אפ מתחילתו לא מבין על איזו דרך חתחתים מדובר. הקמה והרצה של סטארט אפ ולא משנה באיזה תחום, היא רכבת הרים רגשית שמביאה את היזמים לעיתים לגבולות היכולת הרגשית והנפשית שלהם.
כיצד להתקדם עם מיזם לקראת גיוס
יזמים רבים אינם מנוסים בהפיכת רעיון לעסק מצליח ורווחי. למעשה, לרוב היזמים המיזם שלהם הינו העסק הראשון שהם מקימים ובדרך כלל הם לא מבינים שהם מקימים עסק אלא חושבים איך לקדם רעיון ולכן התהליך שבו הם מתקדמים איטי, לא…
האם לצאת עם גירסה ראשונית של המוצר
יזמים יודעים כי יש חשיבות לצאת עם מוצר מוקדם לשוק גם אם הוא עדיין לא גמור וחסרים בו פיצ'רים רבים.
קצב גידול ומשקיעים
יזמים רבים מצפים שכל אחד ששומע על הרעיון שלהם יתלהב בדיוק כפי שהם מתלהבים, ירוץ ויצטרף אליהם ואם יש ו כסף והוא משקיע שישקיע מכספו.
תתמקדו בסטארט אפ שלכם
כבר שנו רבותינו, תפסת מרובה לא תפסת. לעיתים אני פוגש יזמים שמנסים להקיף את כל האפשרויות שניתן לחשוב עליהן במיזם שלהם. בכל מיזם שאנחנו מקימים או בחברה קיימת ניתן להתפרש לכיוונים רבים.
Scalability - סקלביליות
מיזמי הייטק רבים בעיקר בתחום האינטרנט והמובייל אולם גם בתחומים רבים אחרים נדרשים בשלב מסוים לתת תשובה האם המיזם שלהם סקלבילי (Scalability).
כשלון ביזמות כמפתח להצלחה
כמעט שאין יזם מצליח שהצליח בפעם הראשונה. ולרוב היזמים שהצליחו (ולא כל כך משנה איך נגדיר את ההצלחה) זה קרה במיזם השני, השלישי או החמישי שיזמו.
כמה אחוזים לתת למצטרפים לסטארט אפ
אחת הנקודות שליזמים רבים אין עליה תשובה טובה היא כמה אחוזים לתת לאלו המצטרפים לסטארט אפ שלהם לאורך הדרך.
לנסות לגייס כסף לפני שמוכנים
יצר איתי קשר יזם ושלח אלי עותק של תוכנית עסקית למיזם שלו העוסק במוצר בתחום המזון לשימוש עם תינוקות. הוא התגאה בפני שהוא אחראי לכתיבת התוכנית העסקית ושהוא כתב אותה לבדו ובעצמו.
האם המוצר שלנו יצליח למכור את עצמו
מספר יזמים הגיעו אלי עם סטארט אפ שפיתחו והם מצויים היום בשלב שבו כדי להתחיל את הפיילוט הם זקוקים למימון נוסף על מה שהשקיעו מכיסם. כדי שיוכלו לגייס התחלנו לבנות תוכנית עסקית ופרזנטציה.
מימון הייצור בסטארט אפ של מוצרי צריכה
כמעט לכל תחום של סטארט אפ יש בעיות שונות בעת שבונים עבורם את התהליך האסטרטגי שבסופו אנו כותבים תוכנית עסקית.
מודלים עסקיים לפלחי שוק שונים
כתיבת תוכנית עסקית לחברת סטארט אפ היא הזדמנות מצוינת לצוות החברה או ליזמים במידה ועדיין לא הוקמה חברה לבצע תהליך של פיתוח עסקי שבסופו מעבר לכתיבת תוכנית עסקית מרוויחים גם תהליכים עסקיים נכונים ומקצועיים, אסטרטגיה…
אפליקציה שמפריעה תוסר מהמכשיר
הגיעו אלי יזמים לאחרונה עם אפליקציה מוכנה ופועלת המצויה כבר באוויר והתלוננו שהם לא מצליחים לגרום ללקוחות הפוטנציאליים להשתמש באפליקציה באמת. כבר הורידו אותה לא מעט משתמשים אבל אחרי שהם מתקינים אותה רובם הגדול לא משתמש בה.
טיפים להצגה למשקיעים
אתמול, במסגרת בדיקת מיזמים עבור משקיעים הוצג בפנינו מיזם שמחפש השקעה. המשקיעים אינם אנשי הייטק (נדל"ניסטים) אולם בעלי נסיון רב בהשקעות ובעלי הבנה עסקית עמוקה מאוד.
ייצוג חברה מחו"ל
הגיע אלי יזם עם מוצר מדליק שהוא רוצה לייבא לישראל. אכן הרעיון של המוצר נהדר. המוצר עצמו מעוצב בינוני מינוס ובמקום שילהיב הוא עושה רושם של מכשיר קצת מיושן...לפני שיחליט להיכנס להשקעות ולבניית מערכת עסקית ותוכנית…
ניהול משא ומתן עם משקיעים
כל יזם מנהל משא ומתן עם גורמים רבים ובשעה שהוא מתקדם ומגיע לשלב שבו הוא מציג את המיזם בפני משקיעים הוא אמור להתחיל ולנהל גם איתם משא ומתן.
מי הלקוח שלך
ישנם מיזמים רבים שנותנים מענה למספר צרכים. לעיתים הצרכים השונים הינם של לקוחות שונים או פלחי שוק שונים. כאשר אנו מפתחים מיזם, חשוב שהמענה שהמיזם ייתן יהיה עבור הצורך שאותו אנו רוצים לפתור.
האם בונים חברת סטארט אפ לאקזיט
אחת מלקוחותי הינה חברת תוכנה שהחלה לפתח מוצר חדש בעל פוטנציאל עסקי רב. התוכנית העסקית הבסיסית שהם הגדירו היתה מאוד כללית ובנתה על כך שבתוך כשנה הם יצאו לשוק ושנתיים שלוש לאחר מכן הם יוכלו להתחיל לחפש חברת תוכנה…