תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
האם בונים חברת סטארט אפ לאקזיט
אחת מלקוחותי הינה חברת תוכנה שהחלה לפתח מוצר חדש בעל פוטנציאל עסקי רב. התוכנית העסקית הבסיסית שהם הגדירו היתה מאוד כללית ובנתה על כך שבתוך כשנה הם יצאו לשוק ושנתיים שלוש לאחר מכן הם יוכלו להתחיל לחפש חברת תוכנה…
האם חשוב לפגוש לקוחות לפני שמפתחים את הסטארט אפ
יזמים רבים חושבים על רעיון או המצאה ומיד כרוח סערה הם רצים לפתח את המוצר או אתר האינטרנט או האפליקציה.
האם לצאת עם גירסה ראשונית של המוצר
יזמים יודעים כי יש חשיבות לצאת עם מוצר מוקדם לשוק גם אם הוא עדיין לא גמור וחסרים בו פיצ'רים רבים.
יתרונות תחרותיים בסטארט אפ
איך בודקים אם למוצר שלכם יש יתרונות תחרותיים? כשעולה רעיון, הדבר הראשון הוא לשבת ולעשות מחקר מעמיק ורציני של השוק, ולא להשאיר אותו לשלב בניית התוכנית העסקית. אחר כך מכינים רשימה של המוצרים או השירותים המתחרים, עושים השוואה כנה בין התכונות שלהם לבין המוצר שרוצים לפתח, וכותבים את היתרונות והחסרונות. מבינים גם מה המוצרים המובילים ומה גורם להם להוביל. מתוך רשימת היתרונות מגדירים אילו מהם משמעותיים מספיק כדי לגרום ללקוחות להעדיף את המוצר החדש. אם אין יתרונות כאלה, הסיכוי להצליח למכור נמוך מאוד.
חשיבות הצוות בסטארט אפ
יש פרמטרים רבים הגורמים להצלחת סטארט אפ או לכשלונו. אחד החשובים שבהם הינו צוות המיזם. אני חושב שלא אחדש דבר לאף אחד כשאומר לו שיזם בודד או שניים לא מהווים צוות שניתן לסמוך עליו שיוביל את הסטארט אפ הזה קדימה בבטחה.
האם אנו צריכים או רוצים פטנט
לעיתים פטנט הוא בין הנכסים החשובים במיזם, במקרים אחרים אי אפשר בכלל לקבל פטנט ולעיתים אפשר לקבל פטנט אבל הוא לא ממש חשוב או שהוא רק "קצת חשוב"...יזמים רבים מתקשים להבין את ההבדלים מתי צריך פטנט, מתי לא צריך פטנט…
חדשנות וסטארט אפ
כשעולה במוחכם רעיון ואתם חושבים שהוא רעיון ששווה לקדם אותו ולהפוך אותו לסטארט אפ השאלה הראשונה הנשאלת איך מתחילים ? מה עושים ? יש הבדל מהותי בין רעיון חדשני ומבריק לבין הצלחה עסקית בסטארט אפ.
תוכנית עסקית שהמשקיע מצפה לראות
תוכנית עסקית היא מסמך עסקי הקיים עוד מקדמא דנה מהרגע בו הומצאו העסקים. לא תמיד קראו לתוכנית עסקית בשמה הנוכחי אבל המהות שלה תמיד היתה קיימת.
האם להסכים לקבל משקיע שעברו הוכתם
אנו יודעים שאחד התהליכים הקשים והבעייתיים ביותר בעת הקמת חברת סטארט אפ הינו שלב גיוס הכסף ושל גיוס שלב ה – Seed קשה אף יותר מהשלבים הבאים אחריו.
חשיבה מחוץ לקופסא
סטארט אפ לא יכול להיות שבלוני. שלבי היזמות ההתחלתית והמתקדמת, ההקמה, הפיתוח ותחילת הפעילות העסקית, המכירות...לא יוכלו לצאת אל הפועל עם תחשבו באופן מקובע, ואם לא תאפשרו לעצמכם לחרוג מתבניות מוכרות עסקיות ואישיות…
מה רצוי לבדוק לפני שמקימים סטארט אפ
כדי להגדיל את הסיכויים להצליח עם הסטארט אפ שלכם וכדי למנוע כשלון ידוע מראש אני מציע לכל יזם לפני שהוא מתחיל לרוץ עם המיזם שלו קדימה לבחון מספר נושאים שיתנו לו את התשובה האם לא כדאי לו לרוץ קדימה ונכון יותר יהיה…
יזמים דברו מעט ועשו הרבה
יזמות היא עשייה, וכל מי שמבין קצת יודע שהיזמים המצליחים הם אלו שיש להם יכולת עשייה טובה. היכולת להוציא מהכוח אל הפועל רעיון מסוים ולהפוך אותו למציאות היא זו שמניעה את המיזמים קדימה.
חשיבות הקשר הטוב בין יזמים
רוב מיזמי הסטארט אפ מוקמים על ידי שניים או שלושה יזמים. גם למיזמים אשר מתחילים להתקדם על ידי יזם אחד, ברוב המקרים מצטרף לצוות היזמות חבר או מישהו נוסף אחר כיוון שלבד יהיה קשה מאוד להצליח וכיוון שמשקיעים לא אוהבים…
משא ומתן בסטארט אפ
כל מי שמנהל עסק כל שהוא וכמובן גם מקים חברת סטארט אפ נדרש מדי פעם לנהל משא ומתן ולחתום על הסכם עם גורם כזה או אחר. לעיתים, הסכמים יכולים להיות גורם מעכב שעלול לתקוע תהליכים לזמן ארוך.
פיתוח מוצר שאין בו צורך
אחת הסיבות המרכזיות לכשלונן של חברות סטארט אפ רבות מאוד (45% מהכשלונות) הינה יצירת מוצר שנותן מענה לצורך חלש מדי או לצורך שאיננו קיים באמת.
השליטה בסטארט אפ
אחת הנקודות שעולות בכל תהליך גיוס הון לסטארט אפ הינו נושא מתן האחוזים למשקיעים וכיצד לשמור על השליטה בחברה עד השלב המאוחר ביותר שאפשר. בדרך כל נקודה זו עולה בסיבוב הגיוס הראשון בשלב ה – Seed ולעתים קרובות גם ב – Round A.
גיוס לסטארט אפ בהתחלת הדרך
יזמים רבים שהחלו לקדם את הרעיון שלהם, בנו או שלא בנו תוכנית עסקית ורוצים להקים חברת סטארט אפ פונים אלי ומצפים שאגייס עבורם את כספי ה – Seed או אפילו את ה – Pre seed.
הכנה למשא ומתן עם משקיעים
מו"מ עם המשקיעים איננה פגישה בה מציגים תוכנית עסקית או מהלכים שיווקיים. במהלך המו"מ מדברים על אחוזים, סכומי השקעה, זכויות וטו, זכויות ניהול ועוד נושאים מהסוג הזה.
האם להגיש בקשה לפטנט חלש
היום הציגו בפני סטארט אפ שמעוניין לגייס כסף ובחנתי אותו עבור מספר משקיעים. בין השאר הוגשו שתי בקשות לפטנט, האחת אשר מצויה לקראת סוף שלב ה – PCT ובתוך מספר חודשים אמורה להכנס לשלב ה – National phase והשנייה הוגשה…
UI/UX- מרכיב קריטי בפלטפורמה אינטרנטית
יזמים רבים בתחום האינטרנט, בעיקר בתחילת הדרך מתחילים את היזמות שלהם בבנייה של פלטפורמה אינטרנטית.
אל תתאהבו במוצר שלכם
היזם בדרך כלל קשור רגשית למיזם שלו. זה הגיוני ונכון אבל כשהוא מתאהב במוצר ולא מצליח להתנתק ממנו לרגע הוא עלול למצוא את עצמו עם מוצר לא נכון, לא רלבנטי ולהפסיד את הכל.
בניית תוכנית עסקית מקצועית
אילו פרקים צריכה לכלול תוכנית עסקית מקצועית? תיאור הצרכים, המוצר והסטטוס; ניתוח שוק שמסביר את גודל השוק, המגמות וההזדמנות העסקית; ניתוח התחרות והמתחרים והיתרונות התחרותיים; אסטרטגיה ומודלים עסקיים כולל אסטרטגיית החדירה לשוק ואפשרויות ה-Exit; פרק על ההון האנושי; פרק על הקניין הרוחני; תוכנית פיננסית; ותקציר מנהלים נפרד. את התוכנית יש לבנות כבר בתחילת הדרך, ולא לדחות אותה לשלב שבו מתחילים למכור.
קבלת החלטות בסטארט אפ
אחד הדברים שמייחדים חברת סטארט אפ מחברה גדולה הינו תהליך קבלת ההחלטות. בחברה גדולה על מנת לקבל החלטה החורגת מעט מסמכויות המנהל בשטח כמו לדוגמא כתיבת תוכנית עסקית חדשה או שינוי משמעותי מהמדיניות שהוגדרה בתוכנית…
גמישות יזמים היכולת לקבל שינויים
יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון גולמי שדורש עיבוד רב, פיתוח עסקי לא מועט ובסופו של דבר מחויב להשתנות בהתאם למה שמכתיב השוק, התנאים בשטח ועוד גורמים לא מעטים...חלק מהיזמים מפתיע אותי לעיתים בחוסר הגמישות ובחוסר ההבנה…