תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
אחוזים למשקיע בשלבים המוקדמים
כמה אחוזים מקבל המשקיע בשלבים הראשונים של הסטארט אפ? בשלב ה-Pre seed, שבו מגייסים עשרות אלפי שקלים ועד 200,000 דולר בקצה העליון, המשקיעים מקבלים בין 5% לסכומים קטנים ועד 20% כשהסכום גבוה יותר, וברוב המקרים בלי זכויות הצבעה. בשלב ה-Seed, שבו מושקעים בישראל 200,000 עד 500,000 דולר, האחוזים מתחילים ב-15% ועלולים להגיע ל-50%, בהתאם למיזם, לשלב, לפוטנציאל השוק ולחוזק היזמים והמשקיע. חשוב לזכור ששליטה איננה נקבעת דווקא לפי 51% אלא לפי זכויות הוטו והזכויות המועדפות שבהסכם ההשקעה.
האם ללכת למכור את הרעיון לחברה גדולה כבר בהתחלה
הגיעו אלי יזמים עם רעיון בתחום התינוקות שמטפל בצורך אמיתי ורציני. הם הגישו בקשה לפטנט (Provisional), בנו מעין אב טיפוס ביתי שרק מראה למה הם מתכוונים ולא כל כך ידעו כיצד להמשיך ואיך לקדם את הרעיון שלהם.
האם לתכנן אפליקציה לפרטים או לתת לשוק לקבוע
יזמי אפליקציות רבים רצים מיד כשעולה להם הרעיון בראש לפתח את האפליקציה. חלק אחר, חושבים, בוחנים, בודקים, פונים לייעוץ עסקי ובונים תוכנית עסקית לסטארט אפ שלהם.
Social commerce
תחום הסחר האלקטרוני עובר בשנים האחרונות שינויים מרחיקי לכת המושפעים כמובן ממספר שינויים מרכזיים החלים באינטרנט בשנים אלו וכמובן שכל מיזם וכל תוכנית עסקית לחברת סטארט אפ בתחום האינטרנט חייבים להביא בחשבון את השינויים…
מתי יש סיכוי שישקיעו בך מוקדם
כמעט כל יזם כבר יודע שללכת למשקיע בלי שום דבר מוכן להראות לו אלא רק עם תוכנית עסקית טובה וצוות טוב ברוב המקרים זו טעות כיוון שמה שבדרך כלל יקרה זה שהמשקיע יאמר לכם (במקרה שהוא אהב את הרעיון ואת התוכנית העסקית שלו)…
איך לבחור שותף
יזמים רבים חושבים על רעיון לסטארט אפ ומתחילים לקדם אותו. הם מפתחים את הרעיון, מאפיינים אותו, בונים תוכנית עסקית ולעיתים אף מתחילים בתהליך גיוס הון כדי לקדם את הרעיון שלהם באופן מקצועי, להקים חברת סטארט אפ ולהוביל…
תפקיד היזמים בסטארט אפ
אחת המוסכמות הידועות והמוכרות לכל מי שנוגע התחום ההייטק והסטארט אפ הינה ההבנה כי צוות המיזם הינו הנכס המרכזי שלו וכי המשקיעים משקיעים בצוות חזק ולא ישקיעו בצוות חלש.
פיילוט לאפליקציה בישראל או בחו"ל
רוב היזמים בטוחים לגמרי שהפיילוט לאפליקציה שלהם יהיה בישראל. זה נכון אבל לא תמיד ולא בכל המקרים. יש מספר שאלות שרצוי שניתן להן תשובה בעת בניית התוכנית העסקית כך שנוכל להתקדם בצורה הטובה והמהירה ביותר.
לכמה כיוונים להתרחב בהתחלה
בכל תהליך של פיתוח עסקי לפני שמתחילים לכתוב את התוכנית העסקית עולה דילמה שלא תמיד יש לה תשובה ברורה וחותכת. הדילמה היא לכמה כיוונים נכון להרחיב את הפעילות של הסטארט אפ ומתי נכון לבצע את הרחבת הפעילות הזו.
היכרות עם הצד הפיננסי של המיזם
אילו מושגים פיננסיים יזם חייב להכיר? דוח רווח והפסד ורכיביו, כלומר הכנסה, עלות המכר, רווח גולמי, הוצאות שיווק, פיתוח והנהלה ורווח תפעולי, וגם דוח תזרים מזומנים וההבדלים בינו לבין רווח והפסד.
האם לגייס בהתחלה או בהמשך
היום שוחחתי עם יזם שמתלבט האם לגייס עכשיו כסף או שאולי עדיף לו להמתין עם הגיוס עד לאחר שתהיה לו אפליקציה פעילה עם כמות משתמשים יפה ואולי אפילו מצב של תחילת הכנסות.
חשיבות הסכם מייסדים מקצועי
לעיתים קרובות אני מתריע בפני יזמים כי אחת הנקודות שהם מזניחים למרות שיש לה חשיבות קריטית ולצערי היא לעיתים עלולה לגרום לסגירת המיזם ולעצירת התהליך הוא הסכם מייסדים מקצועי ורציני.
מדוע הרבה אפליקציות אינן מצליחות
אחד הנושאים שעולה פעמים רבות בעת בניית התוכנית העסקית הינו המודל העסקי הנכון. לצערנו, הרוב המוחלט של האפליקציות אשר מפותחות בארץ ובעולם מגיעות לשלב השימוש המסחרי שלהן ללא תהליכי חשיבה עסקיים מספקים, ללא בנייה של…
האם הרעיון שלי לאפליקציה מספיק טוב
יזמים רבים פונים אלי עם הרעיון שלהם לבניית אפליקציה מסוימת. בשנים האחרונות יש הרבה יזמים עם רעיונות לאפליקציות חברתיות שונות המשלבות בתוכן את המענה לצורך הרלוונטי עם היכולות החברתיות הנרחבות הגלומות בטלפון הסלולרי.
מה לעשות ברגע שגייסתם Seed money
אחד המצבים שרוב היזמים לא מתורגלים בהם הינו המצב שבו המשקיע אומר לכם שהוא מעוניין להשקיע, מחתים אתכם על Term sheet או כל הסכם כוונות כזה או אחר, לוחצים ידיים ואז אתם שואלים את עצמכם מה עושים ?
האם ניתן לגייס כסף לטכנולוגיה לא מוכחת
יזמים רבים הוגים רעיונות טכנולוגיים לעיתים פשוטים ולעיתים מהפכניים. חלקם של אותם יזמים אינם בעלי ידע מקצועי או מדעי מהתחום שבו הרעיון הטכנולוגי שהמציאו והם מסתמכים בשלבים הראשונים על ההגיון שלהם, על ידע אישי ועל קצת…
ניתוח התחרות והמתחרים
מתי ואיך בוחנים את המתחרים? כבר בשלב החשיבה על הרעיון, לפני התוכנית העסקית. חשוב להגדיר את היתרונות התחרותיים שלכם, לבנות דרכים לנטרל את יתרונות המתחרים, ולזכור שגם מוצר שונה יכול להיות מתחרה.
עם איזו פלטפורמה לפתח את האתר
כאשר אנו מעוניינים להקים מיזם אינטרנט בעל אתר אינטרנט במרכזו, אנו אמורים להחליט בשלב מסוים מה יהיו הטכנולוגיות שבאמצעותן נבנה את הפלטפורמה.
אל תרוצו ישר לפתח את האפליקציה
אני פוגש יזמים רבים שעלה במוחם רעיון לאפליקציה. לעיתים הרעיון טוב, עיתים גרוע, ולפעמים הוא מבריק.
פטנט חובה או לא
היום הגיעה אלי קבוצת יזמים אשר מעוניינת לרכוש מוצר מעולה שכבר נמכר למספר לקוחות. הממציא, שפיתח א המוצר בתחילת הדרך ניסה להגיש בקשה לפטנט במדינה בה הוא נמצא ונדחה על ידי משרד הפטנטים במדינה שלו בטענה שלא ניתן לקבל…
הכנסת מומחה מקצועי למיזם
רעיונות רבים עולים במוחם של היזמים. לעיתים הרעיון הינו מתחום ההבנה המקצועית של היזם ולעיתים קרובות היזם הוגע רעיון בתחום שאין לו בו הבנה ונסיון ולמרות זאת הוא נותן מענה לצורך אמיתי מהתחום.
איך לאתר משקיעים
איך מאתרים משקיעים ומגיעים אליהם? מתחילים את הפניות רק לקראת סוף הכנת התוכנית העסקית, כדי שיהיה מה להציג. כל יזם יכול לשחזר את מי שלמד איתו בבית הספר, שירת איתו בצבא ועבד איתו לאורך חייו, להוסיף קרובי משפחה, ואז לבחון מי מהם עשוי להכיר משקיעים פוטנציאליים. בסוף מתקבלת רשימה של 10 עד 30 שמות רלוונטיים. מקומות נוספים לאיתור הם LinkedIn, מיקרו קרנות שמשקיעות בשלב ה-Seed, הרצאות בנושא סטארט אפ וגיוס הון, ורישום כסטארט אפ באתר IVC. בשלב זה שולחים תקציר מנהלים בלבד ולא תוכנית עסקית.
גובה ההשקעה הראשונה
מיזם בתחילת הדרך מתקשה מאוד לגייס את הכסף הראשון. בישראל, בדרך כלל המשקיעים הראשונים הם משקיעים פרטיים או משקיעי Seedהמשקיעים סכומים אשר נעים בין 50,000 $ ל – 250,000 $.
יתרון תחרותי רציני ואמיתי
מתי יתרון תחרותי נחשב אמיתי? כשיש לו משמעות אמיתית. הוא יכול להתבטא במחיר, באיכות, בעיצוב, בצורת ההגשה או בכל דבר אחר שיגרום ללקוחות לרכוש את המוצר או השירות שלכם במקום את זה של המתחרים. תוכנית עסקית שמתבססת על יתרון תחרותי שנותן דלתא קטנה מאוד על פני המתחרים לא תאפשר להיכנס לשוק ולמכור. יש מיזמים שהגיעו כבר לתחילת מכירות ועדיין לא יודעים מהם היתרונות התחרותיים האמיתיים שלהם, ולא מבינים מדוע התוכנית העסקית שלהם לא עובדת.