תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
הקמת אתר ואפליקציה בזול
יזמים כמעט תמיד נמצאים במחסור פיננסי. בדרך כל, הסכום שיש להם אינו מספיק גבוה לבניית אפליקציה או אתר אינטרנט ולכן חלק גדול מהם נתקע די מהר תוך כדי נסיון להתחיל ולקדם איזו שהיא תוכנית עסקית שכן עלויות בניית אתר מכירות…
אחוזים למשקיע בשלבים המוקדמים
כמה אחוזים מקבל המשקיע בשלבים הראשונים של הסטארט אפ? בשלב ה-Pre seed, שבו מגייסים עשרות אלפי שקלים ועד 200,000 דולר בקצה העליון, המשקיעים מקבלים בין 5% לסכומים קטנים ועד 20% כשהסכום גבוה יותר, וברוב המקרים בלי זכויות הצבעה. בשלב ה-Seed, שבו מושקעים בישראל 200,000 עד 500,000 דולר, האחוזים מתחילים ב-15% ועלולים להגיע ל-50%, בהתאם למיזם, לשלב, לפוטנציאל השוק ולחוזק היזמים והמשקיע. חשוב לזכור ששליטה איננה נקבעת דווקא לפי 51% אלא לפי זכויות הוטו והזכויות המועדפות שבהסכם ההשקעה.
האם ללכת למכור את הרעיון לחברה גדולה כבר בהתחלה
הגיעו אלי יזמים עם רעיון בתחום התינוקות שמטפל בצורך אמיתי ורציני. הם הגישו בקשה לפטנט (Provisional), בנו מעין אב טיפוס ביתי שרק מראה למה הם מתכוונים ולא כל כך ידעו כיצד להמשיך ואיך לקדם את הרעיון שלהם.
האם לתכנן אפליקציה לפרטים או לתת לשוק לקבוע
יזמי אפליקציות רבים רצים מיד כשעולה להם הרעיון בראש לפתח את האפליקציה. חלק אחר, חושבים, בוחנים, בודקים, פונים לייעוץ עסקי ובונים תוכנית עסקית לסטארט אפ שלהם.
עם איזו פלטפורמה לפתח את האתר
כאשר אנו מעוניינים להקים מיזם אינטרנט בעל אתר אינטרנט במרכזו, אנו אמורים להחליט בשלב מסוים מה יהיו הטכנולוגיות שבאמצעותן נבנה את הפלטפורמה.
מדוע הרבה אפליקציות אינן מצליחות
אחד הנושאים שעולה פעמים רבות בעת בניית התוכנית העסקית הינו המודל העסקי הנכון. לצערנו, הרוב המוחלט של האפליקציות אשר מפותחות בארץ ובעולם מגיעות לשלב השימוש המסחרי שלהן ללא תהליכי חשיבה עסקיים מספקים, ללא בנייה של…
תפקיד היזמים בסטארט אפ
אחת המוסכמות הידועות והמוכרות לכל מי שנוגע התחום ההייטק והסטארט אפ הינה ההבנה כי צוות המיזם הינו הנכס המרכזי שלו וכי המשקיעים משקיעים בצוות חזק ולא ישקיעו בצוות חלש.
האם הרעיון שלי לאפליקציה מספיק טוב
יזמים רבים פונים אלי עם הרעיון שלהם לבניית אפליקציה מסוימת. בשנים האחרונות יש הרבה יזמים עם רעיונות לאפליקציות חברתיות שונות המשלבות בתוכן את המענה לצורך הרלוונטי עם היכולות החברתיות הנרחבות הגלומות בטלפון הסלולרי.
אל תרוצו ישר לפתח את האפליקציה
אני פוגש יזמים רבים שעלה במוחם רעיון לאפליקציה. לעיתים הרעיון טוב, עיתים גרוע, ולפעמים הוא מבריק.
ניתוח התחרות והמתחרים
מתי ואיך בוחנים את המתחרים? כבר בשלב החשיבה על הרעיון, לפני התוכנית העסקית. חשוב להגדיר את היתרונות התחרותיים שלכם, לבנות דרכים לנטרל את יתרונות המתחרים, ולזכור שגם מוצר שונה יכול להיות מתחרה.
מה לעשות ברגע שגייסתם Seed money
אחד המצבים שרוב היזמים לא מתורגלים בהם הינו המצב שבו המשקיע אומר לכם שהוא מעוניין להשקיע, מחתים אתכם על Term sheet או כל הסכם כוונות כזה או אחר, לוחצים ידיים ואז אתם שואלים את עצמכם מה עושים ?
היכרות עם הצד הפיננסי של המיזם
אילו מושגים פיננסיים יזם חייב להכיר? דוח רווח והפסד ורכיביו, כלומר הכנסה, עלות המכר, רווח גולמי, הוצאות שיווק, פיתוח והנהלה ורווח תפעולי, וגם דוח תזרים מזומנים וההבדלים בינו לבין רווח והפסד.
פיילוט לאפליקציה בישראל או בחו"ל
רוב היזמים בטוחים לגמרי שהפיילוט לאפליקציה שלהם יהיה בישראל. זה נכון אבל לא תמיד ולא בכל המקרים. יש מספר שאלות שרצוי שניתן להן תשובה בעת בניית התוכנית העסקית כך שנוכל להתקדם בצורה הטובה והמהירה ביותר.
פטנט חובה או לא
היום הגיעה אלי קבוצת יזמים אשר מעוניינת לרכוש מוצר מעולה שכבר נמכר למספר לקוחות. הממציא, שפיתח א המוצר בתחילת הדרך ניסה להגיש בקשה לפטנט במדינה בה הוא נמצא ונדחה על ידי משרד הפטנטים במדינה שלו בטענה שלא ניתן לקבל…
האם לגייס בהתחלה או בהמשך
היום שוחחתי עם יזם שמתלבט האם לגייס עכשיו כסף או שאולי עדיף לו להמתין עם הגיוס עד לאחר שתהיה לו אפליקציה פעילה עם כמות משתמשים יפה ואולי אפילו מצב של תחילת הכנסות.
לכמה כיוונים להתרחב בהתחלה
בכל תהליך של פיתוח עסקי לפני שמתחילים לכתוב את התוכנית העסקית עולה דילמה שלא תמיד יש לה תשובה ברורה וחותכת. הדילמה היא לכמה כיוונים נכון להרחיב את הפעילות של הסטארט אפ ומתי נכון לבצע את הרחבת הפעילות הזו.
חשיבות הסכם מייסדים מקצועי
לעיתים קרובות אני מתריע בפני יזמים כי אחת הנקודות שהם מזניחים למרות שיש לה חשיבות קריטית ולצערי היא לעיתים עלולה לגרום לסגירת המיזם ולעצירת התהליך הוא הסכם מייסדים מקצועי ורציני.
האם ניתן לגייס כסף לטכנולוגיה לא מוכחת
יזמים רבים הוגים רעיונות טכנולוגיים לעיתים פשוטים ולעיתים מהפכניים. חלקם של אותם יזמים אינם בעלי ידע מקצועי או מדעי מהתחום שבו הרעיון הטכנולוגי שהמציאו והם מסתמכים בשלבים הראשונים על ההגיון שלהם, על ידע אישי ועל קצת…
איך לבחור שותף
יזמים רבים חושבים על רעיון לסטארט אפ ומתחילים לקדם אותו. הם מפתחים את הרעיון, מאפיינים אותו, בונים תוכנית עסקית ולעיתים אף מתחילים בתהליך גיוס הון כדי לקדם את הרעיון שלהם באופן מקצועי, להקים חברת סטארט אפ ולהוביל…
Social commerce
תחום הסחר האלקטרוני עובר בשנים האחרונות שינויים מרחיקי לכת המושפעים כמובן ממספר שינויים מרכזיים החלים באינטרנט בשנים אלו וכמובן שכל מיזם וכל תוכנית עסקית לחברת סטארט אפ בתחום האינטרנט חייבים להביא בחשבון את השינויים…
מתי יש סיכוי שישקיעו בך מוקדם
כמעט כל יזם כבר יודע שללכת למשקיע בלי שום דבר מוכן להראות לו אלא רק עם תוכנית עסקית טובה וצוות טוב ברוב המקרים זו טעות כיוון שמה שבדרך כלל יקרה זה שהמשקיע יאמר לכם (במקרה שהוא אהב את הרעיון ואת התוכנית העסקית שלו)…
תהיו פתוחים
לעיתים קרובות מגיעים אלי יזמים כשהרעיון שיש להם בראש יושב ללא כל בקרה או ביקורת. הם מגיעים אלי מסיבות שונות או מפני שאינם יודעים כיצד להתקדם, או מכיוון שהם מחפשים ייעוץ ועזרה גם אם הם פחות או יותר חושבים שהם יודעים…
מינון מדיות בשיווק אינטרנטי
איך מחלקים את תקציב השיווק בין המדיות השונות? הגישה המקובלת גורסת שיש להפנות את מירב התקציבים לערוצים שמייצרים כניסות, הורדות והמרות, ורק חלק קטן יותר לאמצעים שיוצרים מודעות, היכרות ולגיטימציה. מדיות Offline כמו טלוויזיה, שלטי חוצות ועיתונות יוצרות מודעות רחבה אך מובילות יחסית מעט לכניסה לאתר, ואילו Google Ads, כניסה לתוך מנועי ה-AI, פרסום בפייסבוק, פעילות חברתית אינטרנטית ופרסום באתרים מובילים ישירות לאתר, לדף נחיתה או להורדת אפליקציה ויוצרים את ההמרה.
רגולציה בתחום התרופות והמכשור הרפואי
לאחרונה נתקלתי במספר מיזמים בתחום המכשור הרפואי ופיתוח תרופות שבנו תוכנית עסקית שלמה שלקחה את המיזם שלהם לכיוונים של תוספי מזון, קוסמטיקה או סתם מוצר שאינו קשור לתחום זה בכלל.