תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
פיתוח in house או Out sourcing
בשלבי הפעילות הראשונים של הקמת סטארט אפ בתחום האינטרנט (אתר אינטרנט או אפליקציה) לאחר בניית תוכנית עסקית גיוס צוות ואפיון האתר או האפליקציה עולה שאלה לא פשוטה.
אינטליגנציה רגשית בפרזנטציה
איך מתאימים פרזנטציה לאישיות של המשקיע? בשלב ההיכרות מזהים מה מעניין אותו, ומתאימים את ההצגה וההדגמה בהתאם. יזם שנצמד לשקפים כשהמשקיע לא מתעניין בהם מסיים את הפגישה בלי הישג.
פטנט ולוח זמנים
פטנט מאפשר למי שמקבל אותו, להיות ספק "בלעדי" של המוצר המוגן על ידי הפטנט במדינות בהן אושר הפטנט לתקופה של 20 שנה. לא לכל מוצר ניתן לקבל פטנט וישנם תנאים מסוימים שיש לעמוד בהם כדי שהפטנט יאושר.
עיסקה עם לקוח אסטרטגי
אחד מהלקוחות שאני בונה עבורם תוכנית עסקית הינה יצרן של מכשור מתקדם בתחום האוויוניקה והתעופה.
עוצמת הפטנט
כל יזם וכל סטארט אפ צריך לבחון את עצמו כבר בתחילת הדרך בעת שהרעיון רק עולה האם יש מקום במיזם זה להגיש בקשה לפטנט או לא. שאלה זו עולה אצלי בכל פעם שמגיע יזם או שמגיעה אלי חברת סטארט אפ לבנות תוכנית עסקית.
סטארט אפ לוקאלי או וירטואלי
יזמים רבים בונים את המיזם שלהם (אפליקציה סלולרית או אתר אינטרנט), את התוכנית העסקית ואת הסטארט אפ שהגו ללא חשיבה מספקת על הבנייה הוירטואלית של המיזם.
יתרון תחרותי רציני ואמיתי
מתי יתרון תחרותי נחשב אמיתי? כשיש לו משמעות אמיתית. הוא יכול להתבטא במחיר, באיכות, בעיצוב, בצורת ההגשה או בכל דבר אחר שיגרום ללקוחות לרכוש את המוצר או השירות שלכם במקום את זה של המתחרים. תוכנית עסקית שמתבססת על יתרון תחרותי שנותן דלתא קטנה מאוד על פני המתחרים לא תאפשר להיכנס לשוק ולמכור. יש מיזמים שהגיעו כבר לתחילת מכירות ועדיין לא יודעים מהם היתרונות התחרותיים האמיתיים שלהם, ולא מבינים מדוע התוכנית העסקית שלהם לא עובדת.
איך להתברבר שנה בלי להתקדם
השבוע פגשתי קבוצת יזמים שהחלה בתהליך פיתוח רעיון עסקי לאפליקציה. הם החלו לפתח את הרעיון לפני למעלה משנה. במהלך השנה הם בנו דמו, כתבו תוכנית עסקית באופן עצמאי ובנו פרזנטציה שבאמצעותה הם מציגים את המיזם.
מתי ליצור שיתוף פעולה
שאלה שעולה אצל יזמים רבים בעת שהם מתחילים את תהליך החשיבה, בניית תוכנית עסקית ואולי את תהליך הפיתוח הטכנולוגי היא האם כדאי לי ליצור קשר עם שותף אסטרטגי כבר בשלב זה ולהיעזר ביכולותיו לקידום המיזם.
מעצב שותף או פרילנס
אחת הנקודות המרכזיות שעשויה לגרום למיזם להצליח או חלילה עלולה לגרום לו להיכשל הינה חוזקו של הצוות. לצוות יש משקל רב בהחלטת המשקיעים האם להשקיע במיזם או לא.
מספר הורדות מול מספר משתמשים
מספר ההורדות הינו אחד המספרים המדוברים ביותר בעולם האפליקציות. כמה אנשים כבר הורידו את האפליקציה. כאשר אנו בונים תוכנית עסקית לאפליקציה אחד המספרים המרכזיים שעלינו להביא בחשבון הינו מספר ההורדות של האפליקציה.
ניהול פיננסי של סטארט אפ
איך מנהלים תקציב כשגייסתם פחות מהמתוכנן? התוכנית העסקית היא בסיס ולא תורה מסיני. אפשר לשקול פיתוח בכלי AI, פיתוח במיקור חוץ, לדחות משרד ומזכירה, לדחות מינויים בכירים, להסתדר בלי רכב לעובדים ולהשכיר ציוד במקום לרכוש.
מה מניע את הסטארט אפ
שאלה שעולה פעמים רבות על ידי יזמים רבים היא מה פתאום שמשקיעים יסכימו להשקיע במיזם שלי ? הרי אין לי נסיון בכלל בניהול מיזם מהסוג הזה ?
איך להציג למשקיע?
מתי נכון להציג את המיזם למשקיע? רק כשיש תוכנית עסקית מקצועית, מצגת ממוקדת, MVP פעיל ורצוי לקוחות, צוות מאוזן. פגישה מוקדמת מדי גורמת למשקיע לא לרצות להשקיע, ואפשר לאבד אותו רק בגלל התזמון.
ארגון משפטי של מיזם
אחד הנושאים בהם מירב המיזמים לוקים בחסר הינו התהליך המשפטי. כמעט בכל מיזם אנו יכולים למצוא יזמים ומצטרפים ועוד שחקנים. היחסים המשפטיים בין הגורמים הללו ברוב המקרים אינם כתובים ואינם מוגדרים בנדרש ברמה המשפטית.
מה הכיוון הנכון
יזמים רבים מפתחים את הסטארט אפ שלהם ללא חשיבה עסקית מקצועית ורצינית. הם רצים למצוא אנשי פיתוח, משלמים להם או שמגייסים אותם למיזם ומפתחים את המוצר או האפליקציה ללא בניית תוכנית עסקית, ללא חשיבה מקצועית, ללא הבנה…
איזה סכום לגייס
כמה כסף צריך לגייס בסבב הראשון? התוכנית העסקית מגדירה את הסכום הנדרש, אבל בישראל רוב השקעות ה-PreSeed נעות בין 100 ל-500 אלף דולר, ולכן בפועל מגייסים פחות מהנדרש ומתאימים את התהליך למה שגויס.
כוח ההמונים
ישנם מספר נושאים שבכל סטארט אפ אשר קשור לאפליקציה יש צורך להבין אותם ולהביא אותם בחשבון בעת שלב הפיתוח העסקי ובמהלך בניי התוכנית העסקית. אחד מנושאים אלו הינו כוח ההמונים.
השקעה של קרנות הון סיכון בשלב ה-PreSeed
האם קרנות הון סיכון בישראל משקיעות בשלב ה-PreSeed? כמעט לא. רוב הקרנות לא משקיעות בשלב הזה, ואלו שכן עושות זאת לעיתים רחוקות. בפועל יש מספר קרנות שעשויות להתעניין, ורק בתחומים כמו AI וסייבר ואם יש צוות חזק ותוכנית עסקית טובה.
האם להוסיף מעצב לצוות
אחד מהשלבים הראשונים של פיתוח וקידום רעיון הינו גיבוש צוות ראשוני למיזם. מעט לאחר שבנינו את התוכנית העסקית אנו בשלים לצרף את אנשי הצוות הדרושים לקידום הרעיון ולהפיכתו למיזם ולעסק אמיתי.
הנקודות המרכזיות שיש להבהיר ליזמים מצטרפים
במהלך בניית התוכנית העסקית או מעט לאחר מכן צריך כל מיזם ליצור ולבנות צוות אטרקטיבי שיוכל מצד אחד לבנות את המיזם ואחר כשהמיזם הופך להיות סטארט אפ גם להצליח לקדם את אותו סטארט אפ ולכיוון ההצלחה ומאידך שייראה ויהיה…
הכנסת מומחה מקצועי למיזם
רעיונות רבים עולים במוחם של היזמים. לעיתים הרעיון הינו מתחום ההבנה המקצועית של היזם ולעיתים קרובות היזם הוגע רעיון בתחום שאין לו בו הבנה ונסיון ולמרות זאת הוא נותן מענה לצורך אמיתי מהתחום.
חשיבות עורך דין מומחה
היום סיימתי שיחה ארוכה מאוד עם יזם שסיים לבנות תוכנית עסקית ועומד בפני חתימה על הסכם פיתוח לאפליקציה עם חברת פיתוח.
גובה ההשקעה הראשונה
מיזם בתחילת הדרך מתקשה מאוד לגייס את הכסף הראשון. בישראל, בדרך כלל המשקיעים הראשונים הם משקיעים פרטיים או משקיעי Seedהמשקיעים סכומים אשר נעים בין 50,000 $ ל – 250,000 $.