תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
תהיו פתוחים
לעיתים קרובות מגיעים אלי יזמים כשהרעיון שיש להם בראש יושב ללא כל בקרה או ביקורת. הם מגיעים אלי מסיבות שונות או מפני שאינם יודעים כיצד להתקדם, או מכיוון שהם מחפשים ייעוץ ועזרה גם אם הם פחות או יותר חושבים שהם יודעים…
חשיבות המיתוג UI UX
יש הנחה של יזמים רבים ולא רק יזמים אלא גם של אנשי עסקים בעלי נסיון האומרת שמוצר טוב עם תוכנית עסקית טובה ישווק וימכור את עצמו.
מינון מדיות בשיווק אינטרנטי
איך מחלקים את תקציב השיווק בין המדיות השונות? הגישה המקובלת גורסת שיש להפנות את מירב התקציבים לערוצים שמייצרים כניסות, הורדות והמרות, ורק חלק קטן יותר לאמצעים שיוצרים מודעות, היכרות ולגיטימציה. מדיות Offline כמו טלוויזיה, שלטי חוצות ועיתונות יוצרות מודעות רחבה אך מובילות יחסית מעט לכניסה לאתר, ואילו Google Ads, כניסה לתוך מנועי ה-AI, פרסום בפייסבוק, פעילות חברתית אינטרנטית ופרסום באתרים מובילים ישירות לאתר, לדף נחיתה או להורדת אפליקציה ויוצרים את ההמרה.
משולש האפליקציה לקוח ספק פלטפורמה
כל אפליקציה אשר עוסקת בהפניית לקוחות או במכירה של מוצר כזה או אחר מאכלסת לפחות שלושה סוגי משתמשים או מפעילים – האחד הינם ספקי שירותים או מוצרים.
עד כמה להתפזר בסטארט אפ
בכל מיזם יש הרבה מאוד נושאים שניתן לתת להם מענה או תחומי פעילות רבים שאפשר עסוק בהם.
מתי ליצור שיתוף פעולה
שאלה שעולה אצל יזמים רבים בעת שהם מתחילים את תהליך החשיבה, בניית תוכנית עסקית ואולי את תהליך הפיתוח הטכנולוגי היא האם כדאי לי ליצור קשר עם שותף אסטרטגי כבר בשלב זה ולהיעזר ביכולותיו לקידום המיזם.
מה הכיוון הנכון
יזמים רבים מפתחים את הסטארט אפ שלהם ללא חשיבה עסקית מקצועית ורצינית. הם רצים למצוא אנשי פיתוח, משלמים להם או שמגייסים אותם למיזם ומפתחים את המוצר או האפליקציה ללא בניית תוכנית עסקית, ללא חשיבה מקצועית, ללא הבנה…
אינטליגנציה רגשית בפרזנטציה
איך מתאימים פרזנטציה לאישיות של המשקיע? בשלב ההיכרות מזהים מה מעניין אותו, ומתאימים את ההצגה וההדגמה בהתאם. יזם שנצמד לשקפים כשהמשקיע לא מתעניין בהם מסיים את הפגישה בלי הישג.
כוח ההמונים
ישנם מספר נושאים שבכל סטארט אפ אשר קשור לאפליקציה יש צורך להבין אותם ולהביא אותם בחשבון בעת שלב הפיתוח העסקי ובמהלך בניי התוכנית העסקית. אחד מנושאים אלו הינו כוח ההמונים.
הנקודות המרכזיות שיש להבהיר ליזמים מצטרפים
במהלך בניית התוכנית העסקית או מעט לאחר מכן צריך כל מיזם ליצור ולבנות צוות אטרקטיבי שיוכל מצד אחד לבנות את המיזם ואחר כשהמיזם הופך להיות סטארט אפ גם להצליח לקדם את אותו סטארט אפ ולכיוון ההצלחה ומאידך שייראה ויהיה…
מעצב שותף או פרילנס
אחת הנקודות המרכזיות שעשויה לגרום למיזם להצליח או חלילה עלולה לגרום לו להיכשל הינה חוזקו של הצוות. לצוות יש משקל רב בהחלטת המשקיעים האם להשקיע במיזם או לא.
עיסקה עם לקוח אסטרטגי
אחד מהלקוחות שאני בונה עבורם תוכנית עסקית הינה יצרן של מכשור מתקדם בתחום האוויוניקה והתעופה.
ניהול פיננסי של סטארט אפ
איך מנהלים תקציב כשגייסתם פחות מהמתוכנן? התוכנית העסקית היא בסיס ולא תורה מסיני. אפשר לשקול פיתוח בכלי AI, פיתוח במיקור חוץ, לדחות משרד ומזכירה, לדחות מינויים בכירים, להסתדר בלי רכב לעובדים ולהשכיר ציוד במקום לרכוש.
איך להתברבר שנה בלי להתקדם
השבוע פגשתי קבוצת יזמים שהחלה בתהליך פיתוח רעיון עסקי לאפליקציה. הם החלו לפתח את הרעיון לפני למעלה משנה. במהלך השנה הם בנו דמו, כתבו תוכנית עסקית באופן עצמאי ובנו פרזנטציה שבאמצעותה הם מציגים את המיזם.
האם להוסיף מעצב לצוות
אחד מהשלבים הראשונים של פיתוח וקידום רעיון הינו גיבוש צוות ראשוני למיזם. מעט לאחר שבנינו את התוכנית העסקית אנו בשלים לצרף את אנשי הצוות הדרושים לקידום הרעיון ולהפיכתו למיזם ולעסק אמיתי.
השקת אפליקציה לפני הגיוס הראשון
כל מי שבנה אפליקציה יודע שפיתוח האפליקציה באופן מקצועי עלול לעלות סכום גבוה ובשלבים כל כך מוקדמים הסיכוי לממן את התהליך באמצעות משקיע נמוך מאוד.
הליכה למשקיע כשלא מוכנים
היום שוחחתי עם יזם שמרגיש שהוא לא רץ מספיק מהר. הוא כבר בנה לעצמו תוכנית עסקית לפני כשבועיים, אסף מספר הצעות מחיר והוא מרגיש צורך לרוץ קדימה ולא לבזבז זמן.
פטנט ולוח זמנים
פטנט מאפשר למי שמקבל אותו, להיות ספק "בלעדי" של המוצר המוגן על ידי הפטנט במדינות בהן אושר הפטנט לתקופה של 20 שנה. לא לכל מוצר ניתן לקבל פטנט וישנם תנאים מסוימים שיש לעמוד בהם כדי שהפטנט יאושר.
מיזם מורכב ובעייתי
ליזמים רבים יש רעיונות שהם מתחילים לפתח ולקדם בלי שהם מודעים לגמרי למשמעות התהליכים אשר מצפים להם בדרך להגשמת החלום.
הקמת סטארט אפ מההון החוזר
סטארט אפ הינה גישה עסקית בה בדרך כלל יש יזם או קבוצת יזמים אשר הוגים רעיון עסקי או טכנולוגי, מפתחים אותו, מצרפים לצורך קידום הרעיון מישהו עם כסף (בדרך כלל הוא נקרא משקיע), בונים תוכנית עסקית ומתחילים לקדם את הרעיון…
מספר הורדות מול מספר משתמשים
מספר ההורדות הינו אחד המספרים המדוברים ביותר בעולם האפליקציות. כמה אנשים כבר הורידו את האפליקציה. כאשר אנו בונים תוכנית עסקית לאפליקציה אחד המספרים המרכזיים שעלינו להביא בחשבון הינו מספר ההורדות של האפליקציה.
סטארט אפ לוקאלי או וירטואלי
יזמים רבים בונים את המיזם שלהם (אפליקציה סלולרית או אתר אינטרנט), את התוכנית העסקית ואת הסטארט אפ שהגו ללא חשיבה מספקת על הבנייה הוירטואלית של המיזם.
חשיבות עורך דין מומחה
היום סיימתי שיחה ארוכה מאוד עם יזם שסיים לבנות תוכנית עסקית ועומד בפני חתימה על הסכם פיתוח לאפליקציה עם חברת פיתוח.
תלכו עם האמת שלכם
לאחרונה פנה אלי לקוח חדש, מנכ"ל חברה די גדולה שהסתבר שהשוק שבו היא פועלת הולך ונעלם והמנכ"ל הקודם שפרש זה עתה, לא הכין את החברה ולא חשב שעליו ליצור תוכנית עסקית חדשה שתאפשר לחברה להתמודד עם הסיטואציה הזו.