תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
דילמת המשקיע הטוב
ישנם סוגי משקיעים רבים וברוב המקרים אין לנו את הלוקסוס לבחור בין מספר משקיעים באותו אחד שנראה לנו טוב יותר, מקושר יותר ואולי אף ערכי יותר ונוח יותר מבחינת האחוזים שיקבל תמורת ההשקעה שלו.
איך לאתר משקיעים
איך מאתרים משקיעים ומגיעים אליהם? מתחילים את הפניות רק לקראת סוף הכנת התוכנית העסקית, כדי שיהיה מה להציג. כל יזם יכול לשחזר את מי שלמד איתו בבית הספר, שירת איתו בצבא ועבד איתו לאורך חייו, להוסיף קרובי משפחה, ואז לבחון מי מהם עשוי להכיר משקיעים פוטנציאליים. בסוף מתקבלת רשימה של 10 עד 30 שמות רלוונטיים. מקומות נוספים לאיתור הם LinkedIn, מיקרו קרנות שמשקיעות בשלב ה-Seed, הרצאות בנושא סטארט אפ וגיוס הון, ורישום כסטארט אפ באתר IVC. בשלב זה שולחים תקציר מנהלים בלבד ולא תוכנית עסקית.
חשיבות המיתוג UI UX
יש הנחה של יזמים רבים ולא רק יזמים אלא גם של אנשי עסקים בעלי נסיון האומרת שמוצר טוב עם תוכנית עסקית טובה ישווק וימכור את עצמו.
הליכה למשקיע כשלא מוכנים
היום שוחחתי עם יזם שמרגיש שהוא לא רץ מספיק מהר. הוא כבר בנה לעצמו תוכנית עסקית לפני כשבועיים, אסף מספר הצעות מחיר והוא מרגיש צורך לרוץ קדימה ולא לבזבז זמן.
השקת אפליקציה לפני הגיוס הראשון
כל מי שבנה אפליקציה יודע שפיתוח האפליקציה באופן מקצועי עלול לעלות סכום גבוה ובשלבים כל כך מוקדמים הסיכוי לממן את התהליך באמצעות משקיע נמוך מאוד.
משולש האפליקציה לקוח ספק פלטפורמה
כל אפליקציה אשר עוסקת בהפניית לקוחות או במכירה של מוצר כזה או אחר מאכלסת לפחות שלושה סוגי משתמשים או מפעילים – האחד הינם ספקי שירותים או מוצרים.
הקמת סטארט אפ מההון החוזר
סטארט אפ הינה גישה עסקית בה בדרך כלל יש יזם או קבוצת יזמים אשר הוגים רעיון עסקי או טכנולוגי, מפתחים אותו, מצרפים לצורך קידום הרעיון מישהו עם כסף (בדרך כלל הוא נקרא משקיע), בונים תוכנית עסקית ומתחילים לקדם את הרעיון…
עד כמה להתפזר בסטארט אפ
בכל מיזם יש הרבה מאוד נושאים שניתן לתת להם מענה או תחומי פעילות רבים שאפשר עסוק בהם.
מיזם מורכב ובעייתי
ליזמים רבים יש רעיונות שהם מתחילים לפתח ולקדם בלי שהם מודעים לגמרי למשמעות התהליכים אשר מצפים להם בדרך להגשמת החלום.
תלכו עם האמת שלכם
לאחרונה פנה אלי לקוח חדש, מנכ"ל חברה די גדולה שהסתבר שהשוק שבו היא פועלת הולך ונעלם והמנכ"ל הקודם שפרש זה עתה, לא הכין את החברה ולא חשב שעליו ליצור תוכנית עסקית חדשה שתאפשר לחברה להתמודד עם הסיטואציה הזו.
הערכת שווי של מיזם חדש
הערכת שווי של עסק קיים היא דבר מובן וברור וישנם בעלי מקצוע רבים אשר מבצעים הערכות שווי לחברות ועסקים רבים בכל רגע ובכל מקום בעולם.
איך להחליט האם לצרף שותף
כל מיזם וכל סטארט אפ מנסה ליצור לעצמו את הצוות האופטימלי והמתאים ביותר למיזם. ישנם גורמים רבים ואנשים רבים אשר יכולים להיות שותפים מצוינים, כאלו שמתחברים לתהליך העסקי ולתוכנית העסקית שבנינו.
סטארט אפ וביטוח
נקודה חשובה אשר עולה כמעט בכל תהליך של פיתוח עסקי בעת בניית תוכנית עסקית היא נושא הביטוח.
גיוס המונים - Crowd funding
בשנים האחרונות התפתחה שיטת גיוס הון חדשה. שיטה זו הולכת ומתקדמת והיא צומחת במהירות רבה. שיטה זו קרויה Crowd funding. באמצעות שיטה זו, לכאורה כל אחד יכול לגייס סכומים גבוהים שאינם מוגבלים אולם במציאות הדבר אינו נכון.
מהן הדרישות מהיזם
יזמים רבים מגיעים אלי כדי לבנות תוכנית עסקית לרעיון שלהם כשהם חדורי אמונה ורצון לקדם את הרעיון. היזמים בטוחים שהרעיון שלהם חזק ורציני עד כדי כך שהוא ילהיב את כל מי שישמע עליו וישכנע כל אחד מיד להירתם ולסייע בקידום הרעיון.
פיתוח טכנולוגי Out sourcing או In house?
אחת הדילמות העומדות בפני כל יזם, מיזם או חברת סטארט אפ חדשה היא כיצד לפתח את הצד הטכנולוגי של המיזם. האם לעשות זאת בתוך הבית או שכדאי להוציא את הפיתוח החוצה לחברה חיצונית ? מה יותר טוב ? מה יותר יקר ? מה נכון לעשות.
מעבר מהפסדים לרווחיות
לאחרונה פגשתי מספר עסקים שהפסידו סכומים כסף לא מבוטלים ונקראתי אליהם כיוון שהבעלים רצו לבנות תוכנית עסקית, לחזור למסלול רווחי ולהציל את העסק. כל העסקים הללו פעלו ללא תוכנית עסקית וללא תכנון בכלל.
האם טוב להיחשב לסטארט אפ
יש לי לקוחות שהגיעו אלי לאחרונה עם רעיון מבריק ובעיקר עם צוות רציני ויכולות עקרוניות להצליח לפתח את המערכות עליהן מדובר, קשרים מצוינים המאפשרים את שיווק המערכות אצל הלקוחות הפוטנציאליים ועוד יכולות מוכחות רבות.
בניית תוכנית עסקית לעסק קטן
האם עסק קטן, שבו הבעלים הוא גם המנהל וגם איש השיווק וגם מנהל הכספים, צריך תוכנית עסקית? כן. כל עסק, ללא קשר לגודלו או לכמות העובדים שלו, דורש תכנון עסקי. אין צורך להוציא כספים גדולים, אבל חשוב להגדיר את מטרות העסק ואת היעדים העסקיים והפיננסיים לשנה הקרובה, לשנתיים ולחמש שנים, מי הלקוחות ולאילו צרכים שלהם העסק נותן מענה, מה השירותים או המוצרים, מי המתחרים ומה היתרונות התחרותיים, ואיזה תהליך עסקי ושיווקי נדרש כדי להשיג את היעדים. בסוף מגדירים כמה יעלה כל דבר ומהיכן יגיעו המקורות הכספיים.
אסטרטגיה שיווקית לסטארט אפ
איך בונים אסטרטגיה שיווקית לסטארט אפ? קודם צריך להבין מהו שיווק, מהו שיווק דיגיטלי, מהו קמפיין אינטרנטי, , GEO, SEO, SMO, קידום ברשתות חברתיות, במנועי ה – AI השונים בלוגים ויחסי ציבור. בעבר ההגדרה הייתה ארבעת ה-P (Product, Place, Price, Promotion), אבל היום כמעט כל תהליך שיווקי כולל את רוב המדיות הדיגיטליות וגם התייחסות לאפשרויות ה-Offline. בתחילת התהליך צריך להגדיר מה רוצים לשווק, מי הלקוחות, היכן הם נמצאים ואיך אפשר להשיג אותם, מה התקציבים העומדים לרשותנו ומה הכלים הרלוונטיים.
הבנת הסביבה העסקית
יש יזמים שעלה במוחם רעיון ומאותו רגע הם עסוקים בראשם בהאדרת הרעיון ללא שום ביקורת או בקרה עצמית.
כיצד להתייחס לתגובות המשקיע
פגישות ופרזנטציות עם משקיעים יכולות להיות מאוד ברורות והתוצאה שלהן יכולה להיות מאוד מוגדרת וחדה.
מה הסיכוי שיגנבו את הרעיון שלך
נקודה חשובה אשר מטרידה כמעט כל יזם של רעיון שרוצה להקים חברת סטארט אפ הינה נושא הסודיות והאבטחה של הרעיון שלו.
כיצד לקדם סטארט אפ
היום פגשתי יזם בתחום האינטרנט והסלולר. היזם סיפר לי שהוא והשותף שלו סיימו לפתח את המיזם ועכשיו הם מתלבטים האם לגייס כסף, האם לצאת לשוק בלי כסף ואחר כך לגייס.