תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
ארגון משפטי של מיזם
אחד הנושאים בהם מירב המיזמים לוקים בחסר הינו התהליך המשפטי. כמעט בכל מיזם אנו יכולים למצוא יזמים ומצטרפים ועוד שחקנים. היחסים המשפטיים בין הגורמים הללו ברוב המקרים אינם כתובים ואינם מוגדרים בנדרש ברמה המשפטית.
רגולציה בתחום התרופות והמכשור הרפואי
לאחרונה נתקלתי במספר מיזמים בתחום המכשור הרפואי ופיתוח תרופות שבנו תוכנית עסקית שלמה שלקחה את המיזם שלהם לכיוונים של תוספי מזון, קוסמטיקה או סתם מוצר שאינו קשור לתחום זה בכלל.
דילמת המשקיע הטוב
ישנם סוגי משקיעים רבים וברוב המקרים אין לנו את הלוקסוס לבחור בין מספר משקיעים באותו אחד שנראה לנו טוב יותר, מקושר יותר ואולי אף ערכי יותר ונוח יותר מבחינת האחוזים שיקבל תמורת ההשקעה שלו.
איזה סכום לגייס
כמה כסף צריך לגייס בסבב הראשון? התוכנית העסקית מגדירה את הסכום הנדרש, אבל בישראל רוב השקעות ה-PreSeed נעות בין 100 ל-500 אלף דולר, ולכן בפועל מגייסים פחות מהנדרש ומתאימים את התהליך למה שגויס.
פיתוח in house או Out sourcing
בשלבי הפעילות הראשונים של הקמת סטארט אפ בתחום האינטרנט (אתר אינטרנט או אפליקציה) לאחר בניית תוכנית עסקית גיוס צוות ואפיון האתר או האפליקציה עולה שאלה לא פשוטה.
מה מניע את הסטארט אפ
שאלה שעולה פעמים רבות על ידי יזמים רבים היא מה פתאום שמשקיעים יסכימו להשקיע במיזם שלי ? הרי אין לי נסיון בכלל בניהול מיזם מהסוג הזה ?
איך להציג למשקיע?
מתי נכון להציג את המיזם למשקיע? רק כשיש תוכנית עסקית מקצועית, מצגת ממוקדת, MVP פעיל ורצוי לקוחות, צוות מאוזן. פגישה מוקדמת מדי גורמת למשקיע לא לרצות להשקיע, ואפשר לאבד אותו רק בגלל התזמון.
עוצמת הפטנט
כל יזם וכל סטארט אפ צריך לבחון את עצמו כבר בתחילת הדרך בעת שהרעיון רק עולה האם יש מקום במיזם זה להגיש בקשה לפטנט או לא. שאלה זו עולה אצלי בכל פעם שמגיע יזם או שמגיעה אלי חברת סטארט אפ לבנות תוכנית עסקית.
השקעה של קרנות הון סיכון בשלב ה-PreSeed
האם קרנות הון סיכון בישראל משקיעות בשלב ה-PreSeed? כמעט לא. רוב הקרנות לא משקיעות בשלב הזה, ואלו שכן עושות זאת לעיתים רחוקות. בפועל יש מספר קרנות שעשויות להתעניין, ורק בתחומים כמו AI וסייבר ואם יש צוות חזק ותוכנית עסקית טובה.
הערכת שווי של מיזם חדש
הערכת שווי של עסק קיים היא דבר מובן וברור וישנם בעלי מקצוע רבים אשר מבצעים הערכות שווי לחברות ועסקים רבים בכל רגע ובכל מקום בעולם.
איך להחליט האם לצרף שותף
כל מיזם וכל סטארט אפ מנסה ליצור לעצמו את הצוות האופטימלי והמתאים ביותר למיזם. ישנם גורמים רבים ואנשים רבים אשר יכולים להיות שותפים מצוינים, כאלו שמתחברים לתהליך העסקי ולתוכנית העסקית שבנינו.
סטארט אפ וביטוח
נקודה חשובה אשר עולה כמעט בכל תהליך של פיתוח עסקי בעת בניית תוכנית עסקית היא נושא הביטוח.
גיוס המונים - Crowd funding
בשנים האחרונות התפתחה שיטת גיוס הון חדשה. שיטה זו הולכת ומתקדמת והיא צומחת במהירות רבה. שיטה זו קרויה Crowd funding. באמצעות שיטה זו, לכאורה כל אחד יכול לגייס סכומים גבוהים שאינם מוגבלים אולם במציאות הדבר אינו נכון.
כיצד לקדם סטארט אפ
היום פגשתי יזם בתחום האינטרנט והסלולר. היזם סיפר לי שהוא והשותף שלו סיימו לפתח את המיזם ועכשיו הם מתלבטים האם לגייס כסף, האם לצאת לשוק בלי כסף ואחר כך לגייס.
מעבר מהפסדים לרווחיות
לאחרונה פגשתי מספר עסקים שהפסידו סכומים כסף לא מבוטלים ונקראתי אליהם כיוון שהבעלים רצו לבנות תוכנית עסקית, לחזור למסלול רווחי ולהציל את העסק. כל העסקים הללו פעלו ללא תוכנית עסקית וללא תכנון בכלל.
פיתוח טכנולוגי Out sourcing או In house?
אחת הדילמות העומדות בפני כל יזם, מיזם או חברת סטארט אפ חדשה היא כיצד לפתח את הצד הטכנולוגי של המיזם. האם לעשות זאת בתוך הבית או שכדאי להוציא את הפיתוח החוצה לחברה חיצונית ? מה יותר טוב ? מה יותר יקר ? מה נכון לעשות.
בניית תוכנית עסקית לעסק קטן
האם עסק קטן, שבו הבעלים הוא גם המנהל וגם איש השיווק וגם מנהל הכספים, צריך תוכנית עסקית? כן. כל עסק, ללא קשר לגודלו או לכמות העובדים שלו, דורש תכנון עסקי. אין צורך להוציא כספים גדולים, אבל חשוב להגדיר את מטרות העסק ואת היעדים העסקיים והפיננסיים לשנה הקרובה, לשנתיים ולחמש שנים, מי הלקוחות ולאילו צרכים שלהם העסק נותן מענה, מה השירותים או המוצרים, מי המתחרים ומה היתרונות התחרותיים, ואיזה תהליך עסקי ושיווקי נדרש כדי להשיג את היעדים. בסוף מגדירים כמה יעלה כל דבר ומהיכן יגיעו המקורות הכספיים.
כיצד להתייחס לתגובות המשקיע
פגישות ופרזנטציות עם משקיעים יכולות להיות מאוד ברורות והתוצאה שלהן יכולה להיות מאוד מוגדרת וחדה.
מהן הדרישות מהיזם
יזמים רבים מגיעים אלי כדי לבנות תוכנית עסקית לרעיון שלהם כשהם חדורי אמונה ורצון לקדם את הרעיון. היזמים בטוחים שהרעיון שלהם חזק ורציני עד כדי כך שהוא ילהיב את כל מי שישמע עליו וישכנע כל אחד מיד להירתם ולסייע בקידום הרעיון.
מה הסיכוי שיגנבו את הרעיון שלך
נקודה חשובה אשר מטרידה כמעט כל יזם של רעיון שרוצה להקים חברת סטארט אפ הינה נושא הסודיות והאבטחה של הרעיון שלו.
אסטרטגיה שיווקית לסטארט אפ
איך בונים אסטרטגיה שיווקית לסטארט אפ? קודם צריך להבין מהו שיווק, מהו שיווק דיגיטלי, מהו קמפיין אינטרנטי, , GEO, SEO, SMO, קידום ברשתות חברתיות, במנועי ה – AI השונים בלוגים ויחסי ציבור. בעבר ההגדרה הייתה ארבעת ה-P (Product, Place, Price, Promotion), אבל היום כמעט כל תהליך שיווקי כולל את רוב המדיות הדיגיטליות וגם התייחסות לאפשרויות ה-Offline. בתחילת התהליך צריך להגדיר מה רוצים לשווק, מי הלקוחות, היכן הם נמצאים ואיך אפשר להשיג אותם, מה התקציבים העומדים לרשותנו ומה הכלים הרלוונטיים.
הבנת הסביבה העסקית
יש יזמים שעלה במוחם רעיון ומאותו רגע הם עסוקים בראשם בהאדרת הרעיון ללא שום ביקורת או בקרה עצמית.
האם טוב להיחשב לסטארט אפ
יש לי לקוחות שהגיעו אלי לאחרונה עם רעיון מבריק ובעיקר עם צוות רציני ויכולות עקרוניות להצליח לפתח את המערכות עליהן מדובר, קשרים מצוינים המאפשרים את שיווק המערכות אצל הלקוחות הפוטנציאליים ועוד יכולות מוכחות רבות.
סטארט אפ גיוס הון ותוכנית עסקית
אפשר לגייס הון בלי תוכנית עסקית? הנקודה החשובה איננה החוברת שנקראת תוכנית עסקית אלא מה שהיא מייצגת. אם התוכנית איננה מייצגת תהליך טכנולוגי, עסקי ופיננסי ברור ומוגדר, שמבהיר מדוע, למה ואיך מבוצע כל מהלך וכמה הוא עולה, היא איננה שווה כלום ומוטב שלא תוצג כלל. כדי שתהיה רצינית ומקצועית יש לכתוב אותה אחרי תהליך מקצועי של פיתוח עסקי, הכולל בחינת המוצר והצרכים, ניתוח שוק, ניתוח מתחרים, הגדרת היתרונות התחרותיים, התהליכים העסקיים והשיווקיים, המודלים העסקיים ובניית תוכנית פיננסית.