תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
זכויות משפטיות של מיזם
אחד הנושאים שיזמים רבים אינם מודעים אליו מספיק ולכן גם לא מטפלים בנושא באופן נכון ומקצועי הינו הזכויות המשפטיות של הסטארט אפ אותו הם מפתחים.
נושאים קריטיים בסטארט אפ
בכל סטארט אפ יש נושאים אשר דורשים פתרונות יצירתיים. לא פגשתי מיזם שלא היו בו נקודות כאלו. יתירה מכך, אם יש לכם סטארט אפ או רעיון ולא מצאתם נושאים שמחייבים חשיבה יצירתית ומתן פתרונות מקצועיים תתחילו לחפש אותם.
מדוע לצרף אנשים לסטארט אפ
אחת השאלות שאני נשאל לעיתים קרובות על ידי יזמים היא מדוע אני צריך להוסיף אנשים לסטארט אפ שלי. זה הרעיון שלי ולמה אני צריך להתחלק איתו עם אנשים נוספים ? לכאורה זוהי שאלה לגיטימית המחייבת שתהיה לה תשובה טובה מאוד.
תפקידו של הפטנט
פטנט הינו חלק ממיזמים רבים ואיננו רלוונטי במיזמים רבים אחרים. לעיתים קרובות יזמים אשר מגיעים אלי כדי לקדם את הסטארט אפ שלהם (לכתוב תוכנית עסקית, לגייס צוות, לבנות פרזנטציה...) מתייחסים לפטנט באופן מנוגד.
תוכנית עסקית לבית רופאים
השבוע פגשתי שני יזמים שרכשו בניין בן 3,000 מ"ר והם רוצים להקים בית רופאים בעיר בה אין בית כזה. כששאלתי אותם מדוע הם רוצים לייעד אותו דווקא לאותו תחום ענו לי שזה נראה להם כדאי ורווחי.
מתחרה חדש התגלה
סיטואציה שתמיד מלחיצה יזמים ללא קשר לנסיונם או לרמתם היא גילוי מתחרה חדש תוך כדי תחילת או המשך קידום המיזם.
בניית תקציב לאחר הגיוס
איך בונים תקציב אחרי גיוס ההון הראשון? מדרגים כל הוצאה בתוכנית העסקית לפי רמת נחיצות, מגדירים את הרמה המינימלית של אנשי הפיתוח ואת המערכת הרזה שאיתה יוצאים לפיילוט, ואז מעדכנים את התוכנית העסקית בהתאם.
התמקדות ומקצוענות בהקמת סטארט אפ
השבוע ביקר אצלי יזם של אפליקציה מסוימת שהוא החל לפתח יחד עם איש פיתוח מהעולם השלישי.
גיוס הון בלי תוכנית עסקית?
אפשר לגייס הון בלי תוכנית עסקית? לא. גם משקיע שאומר שהניירת לא מעניינת אותו דורש לדעת מה הסכום הנדרש, מתי החברה מגיעה לנקודת איזון ומתי הוא רואה את כספו חזרה, ואת המספרים האלה אי אפשר לנחש.
הסכם עם אנשי צוות נוספים
מה צריך לכלול הסכם עם אנשי צוות שמצטרפים למיזם? הגדרה מפורטת של הניסיון, הידע, התפקיד והדרישות מהמצטרף. הגדרה ברורה של האחוזים, כאשר לאדם שאחראי על התחום הטכנולוגי בשלב הרעיון נכון להציע 7% עד 20%; קביעה שהדילול של כולם מלא וזהה. הגדרת מינימום שעות עבודה בשבוע לפני הגיוס והתחייבות למשרה מלאה אחריו, אבני דרך שמקבילות לאלו שבתוכנית העסקית, מנגנון מאוזן להדחה, קביעה שהניהול נשאר בידי היזמים ושהמצטרף אינו זכאי להצטרף לדירקטוריון, וסעיף סודיות ואי תחרות.
שינויים בעסק מתי
לעיתים אני מלווה עסקים בשלבי חיים שונים. תהליך הליווי של אותם עסקים מתחיל בדרך כלל בשלב של אבחון ראשוני בו אני בוחן את מצב העסק, מכירות, הכנסות, לקוחות, תזרים, שיווק וכו...תהליך זה אורך כשבועיים שלאחריהם אני בונה…
סטארט אפ גיוס הון ותוכנית עסקית
אפשר לגייס הון בלי תוכנית עסקית? הנקודה החשובה איננה החוברת שנקראת תוכנית עסקית אלא מה שהיא מייצגת. אם התוכנית איננה מייצגת תהליך טכנולוגי, עסקי ופיננסי ברור ומוגדר, שמבהיר מדוע, למה ואיך מבוצע כל מהלך וכמה הוא עולה, היא איננה שווה כלום ומוטב שלא תוצג כלל. כדי שתהיה רצינית ומקצועית יש לכתוב אותה אחרי תהליך מקצועי של פיתוח עסקי, הכולל בחינת המוצר והצרכים, ניתוח שוק, ניתוח מתחרים, הגדרת היתרונות התחרותיים, התהליכים העסקיים והשיווקיים, המודלים העסקיים ובניית תוכנית פיננסית.
ירידה לפרטים בסטארט אפ
רעיון מעצם טבעו הוא משהו ערטילאי שאחר כך הופך להיות יותר מוחשי ובסופו של דבר הוא מאוד מוגדר (כך אנחנו מקווים) ומגיע למצב בו ניתן אולי אפילו להתקדם ולממש אותו.
יתרון תחרותי אמיתי
מה הופך רעיון אחד לטוב יותר ממשנהו? לא מספיק שהרעיון מוצא חן בעיני היזם. הוא צריך להיות ייחודי, שתהיה בו חדשנות, שיהיה ישים מבחינה טכנולוגית, עסקית ופיננסית, שתהיה דרך להרוויח באמצעותו כסף ושיהיה מי שמוכן לשלם עבורו. לכל מיזם נדרשת תוכנית עסקית עם פרק שמתאר את המיזם, הצרכים והתועלות, ופרק שמנתח את השוק, את המגמות ואת המתחרים. בלי יתרונות תחרותיים קשה מאוד למכור, ורק אחרי שמזהים אותם בונים את התהליך העסקי, את התהליך השיווקי ואת המודלים העסקיים.
תוכנית עסקית ללין סטארטאפ
המציאות של ימינו לעיתים מכתיבה לנו היזמים תהליכים שאינם אידיאליים אולם עשויים בסופו של דבר להוביל אותנו לכיוון ההצלחה.
פתרון בעיות בסטארט אפ
יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון שמבחינתם מוכן לפיתוח וכל מה שנשאר הוא רק לכתוב תוכנית עסקית, לגייס את הכסף ולרוץ לפתח. לעיתים קרובות הם מגיעים כבר לאחר שהחלו את הפיתוח או אפילו לאחר שסיימו אותו.
מתי ואיך לצרף שותף אסטרטגי
אחד הנושאים שיכולים לקדם יזמות עסקית הינו שיתוף של שותף אסטרטגי במיזם שלנו. כמעט בכל שיוה עם יזמים עולה הנקודה של שיתוף שותפים אסטרטגיים כחלק מהתוכנית העסקית של קידום המיזם.
הקצב הנכון לקדם סטארט אפ
יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון או לעיתים עם משהו מעבר לכך ואחד הדברים שנראים להם כחשובים ביותר הוא שהם יוכלו לקבל תוכנית עסקית תוך שבועיים שלושה וירוצו למשקיעים שהם בטוחים שמחכים להם.
תוכנית עסקית לעסק משפחתי
איך בונים תוכנית עסקית לעסק משפחתי בחילופי דורות? קודם שלב לימוד של כל תחומי העסק, אחריו תכנון בשיתוף כל בני המשפחה עם חלוקת תפקידים ונהלי עבודה, מעקב ביצוע ותוכנית שיווק, ורק אחרי חצי שנה עד שנה תוכנית עסקית מלאה.
תחילת פיתוח מכשור רפואי
כל סטארט אפ מתחיל ברעיון. הצדקת הרעיון וההתעסקות בקידומו הינה הצרכים להם הוא נותן מענה. במידה והצרכים הללו חזקים דיים כדאי לבחון באופן רציני את קידום הרעיון, במידה וצרכים אלו אינם חזקים כנראה שלא כדאי לקדם את המיזם כלל.
האם מודל עסקי ללא תוכנית עסקית מספק
האם מודל עסקי בלי תוכנית עסקית מספיק? לא. המודל העסקי הוא רובד חשוב בתוך התוכנית העסקית, והתוכנית היא הדרך להגשים אותו: היא מגדירה את הצרכים, הלקוחות, המתחרים, היתרונות התחרותיים ופוטנציאל השוק.
הגדרת קהל יעד של סטארט אפ
איך מגדירים את קהל היעד של סטארט אפ? מתחילים מהצרכים שעליהם המוצר עונה ומעוצמתם, ומשם מזהים אילו קבוצות מחזיקות בצרכים האלה. קהל רחב מדי מייקר את השיווק וקהל צר מדי מקטין את כמות הלקוחות.
ניהול על פי נתוני אמת
לאחרונה נקראתי למספר עסקים כדי לבצע אבחון עסקי ולאחריו לבנות עבורם תוכנית עסקית שבאמצעותה יוכלו עסקים אלו להמשיך את פעילותם העסקית ולהכנס לתהליך של צמיחה וגידול בהכנסות וברווחיות העסק.
כוח אדם מישראל או מחו"ל
כל מיזם סטארט אפ מתחיל בשלב מסוים לבנות את כוח האדם שלו. כבר בשלב בניית התוכנית העסקית מתכננים את תוכנית כוח האדם הראשונית של המיזם.