תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
יצירת יתרון תחרותי באמצעות מיצוב המוצר
לעיתים קרובות אני פוגש מיזמים רבים אשר מתקשים להגדיר את היתרון התחרותי שלהם. הם נותנים מענה לצורך חזק ומשמעותי, יש כבר מספר מתחרים, השוק נמצא בתחילת דרכו ואותן חברות סטארט אפ מצליחות ליצור תוכנית עסקית טובה ולקדם…
כניסת פורשי צבא קבע לניהול בשוק האזרחי
נושא שאני נתקל בו שוב ושוב ואף חוויתי אותו על בשרי הינו המעבר של קצינים ששרתו שרות ארוך בצה"ל כמפקדים ומנהלים ומגיעים בגיל 40-50 לשוק האזרחי עם נסיון ניהולי ופיקודי רב אולם הם מגיעים מתרבות ארגונית וניהולית שונה…
איך למצוא את המשקיעים לסטארט אפ שלכם
יזמים רבים שואלים אותי את השאלה היכן ואיך הם מוצאים את המשקיעים ? מצד אחד הם מבינים שהם צריכים להגיע אליהם, המשקיעים לא יוכלו למצוא אותם. ומצד שני הם לא ממש יודעים כיצד לזהות אותם וכיצד להגיע אליהם.
האם אפשר להשיק את ה - MVP שלכם ללא כסף לשיווק?
יזם הוא אדם אופטימי, אי אפשר להיות פסימי וליזום ולהסתכן. אולם למרות האופטימיות לעיתים קרובות המציאות איננה מתנהגת בהתאם לציפיות שלנו ואנו עלולים למצוא את עצמנו גם אם המיזם שלנו מדהים ויש לנו תוכנית עסקית מבטיחה…
זכויות וטו ומכירת מניות: ההחלטות העסקיות במשא ומתן עם משקיעים
ניהול משא ומתן נכון הוא תהליך שניתן ללמוד, להתאמן עליו ובכל מקרה יש להשתמש בהרבה שכל ישר, הגיון וידע בעת התהליך.
הפנטזיה של היזם
כשיזם חושב על רעיון בדרך כלל יש לו בראש חזון מסוים, או פנטזיה מסוימת. לעיתים היזמים צריכים להבין שהפנטזיה שיושבת להם בראש לא תהיה דווקא המוצר הסופי שהלקוחות יקבלו.
איך להכין פגישה עם משקיע
לכל פגישה עם משקיע עליכם להתכונן כיאות כמאמר הפתגם, "מי שטורח בערב שבת אוכל בשבת". אל תצפו לפגוש את המשקיע להראות לו תוכנית עסקית טובה ומקצועית ולקוות שהוא ישקיע בכם.
שינויים שכדאי לעשות בסטארט אפ שלכם בעידן שאחרי הקורונה
מה שהיה הוא לא מה שיהיה לפחות בשנה שנתיים הקרובות. יתכן שלאחר מכן העולם ישכח את תקופת הקורונה, הסגר והפחדים אבל בזמן הקרוב אם נאהב זאת או לא, אנחנו עומדים לחיות בצל העניין הזה.
יזמים רבים מגייסים כסף בלי להבין את השגיאות שהם עושים בתהליך הגיוס
גיוס הון בלי לדעת איך עושים זאת עלול להוביל את היזמים לשגיאות שיעלו להם ביוקר בהמשך הדרך. תהליך גיוס כסף לסטארט אפ שלכם הוא פעילות די מורכבת, ממושכת ולעיתים מאכזבת ומתישה.
איך נכון להגדיר את המוצר שלכם
בדרך כלל כשאנחנו מדמיינים את המוצר שלנו ולא משנה אם הוא מוצר פיזי שניתן להחזיק ביד כמו מוצר צריכה, מוצר וירטואלי כמו תוכן אינטרנטי, או שרות שאנחנו לא יכולים לגעת בו אבל בהחלט צריכים ומרגישים אותו אנחנו מדמיינים את…
רכבת ההרים הרגשית של היזמים
יזמות טכנולוגית והקמת חברת סטארט אפ הינם תהליך מורכב וארוך. כל יזם יודע שהדרך ארוכה מאוד מהרגע שבו הרעיון עלה מוחו ועד שיש משהו אמיתי.
יזמי הייטק זה הזמן שלכם
כולנו נמצאים בבית תקופה ארוכה וכנראה שנהיה כך לפחות עוד שבועיים שלושה ואולי אפילו מעבר לכך.
יזמות בתקופת הקורונה
יזמים המשיכו את היזמות שלכם ואל תעצרו, תזכרו התוכנית העסקית שלכם והמיזם שהתחלתם לקדם לא יחכו לכם למרות הקשיים והמגבלות...
תפנו למשקיעים שמתאימים למיזם ולשלב של הסטארט אפ שלכם
אם אתם רוצים להצליח לגייס כסף לסטארט אפ שלכם עליכם להביא בחשבון תהליך ארוך ועבודה רבה.
תהליכי קבלת החלטות בסטארט אפ
מהרגע שבו אתה היזם קיבלת החלטה להתחיל לקדם את הרעיון שלך אתה נמצא בשרשרת בלתי נגמרת של קבלת החלטות קטנות וגדולות.
אפיון השירות או המוצר בסטארט אפ חדש
יזמים רבים מגיעים אלי עם רעיון שלעיתים הוא ראשוני מאוד ולפעמים ניכר שהושקעה בו מחשבה תוך הבנת הלקוחות והשוק.
בניית אלטרנטיבה לייצור בסין
תקופת הקורונה המחישה לנו משהו שאנו כבר חושבים עליו זמן רב ויודעים שיש צורך לעשות איתו משהו אולם לא היה תמריץ מספיק אטרקטיבי שיגרום לנו לעסוק בכך ברצינות.
הכנת סטארט אפ ליציאה מתקופת הקורונה
היום אנו עמוק בתוך משבר הקורונה, השבתת רוב הפעילות במשק ואיסור יציאה לאזורים ציבוריים למעט לצרכים מוגדרים וחיוניים.
מימון ראשוני בהקמת סטארט אפ
אי אפשר להקים עסק בלי להשקיע "קצת" כסף. אפילו עסק של בעל מקצוע חופשי שרוצה להקים את העסק שלו ועובד מהבית מחייב אותו לקנות מחשב, מדפסת, להדפיס חשבוניות, לעשות מינימום של שיווק, ליצור לעצמו איזו שהיא סביבה עסקית גם אם…
ניהול נכון של פגישה עם משקיע
הפגישה הראשונה עם המשקיע לא תקבע האם הוא ישקיע בכם או לא. ההישג הנדרש המירבי מפגישה ראשונה עם המשקיע הינו לגרום לו להחליט שהמיזם שלכם מעניין אותו ושהוא רוצה להתחיל לבחון האם הוא רוצה לבדוק אתכם, את התוכנית העסקית…
סדר וארגון בסטארט אפ
יזמים רבים רצים קדימה בלי לבנות לעצמם תהליך עסקי, בלי שום תכנון כללי או בלי תוכנית עסקית שיצרו לעצמם ובלי לעצור לרגע ולחשוב האם הם עושים את הדברים הנדרשים או שהם עושים דווקא את מה שהכי מפתה והכי קורץ להם.
תנו אחוזים בסטארט אפ למי שנכון לתת
אחת הנקודות שיזמים המצויים בתחילת דרכם לא מכירים ולא יודעים כיצד לנהוג בה היא נושא חלוקת האחוזים בין היזמים לבין עצמם וחלוקת אחוזים לאנשים נוספים אשר מצטרפים לצוות הסטארט אפ במשך הזמן ומסייעים בבניית תוכנית עסקית…
שמירה על זכויות היזמים ועל הבעלות בחברת סטארט אפ
בכל מיזם חדש ובכל סטארט אפ אנו כיזמים חוברים לאורך הדרך עם אנשי מקצוע רבים שמסייעים לנו בתחומים שונים כמו פיתוח הטכנולוגיה, בניית תוכנית עסקית, בניית האסטרטגיה והשיווק ובתחומים רבים נוספים.
בניית תוכנית עסקית לסטארט אפ בתחומים שונים
האם אפשר לבנות תוכנית עסקית לסטארט אפ מתוך טמפלט? לא. חברת סטארט אפ איננה תשבץ ותוכנית עסקית איננה שאלון שצריך למלא. לכל מיזם יש ייחודיות משלו, והבנייה היא תהליך שכולל הבנה של המוצרים או השירותים, הגדרה מדויקת של הלקוחות והצרכים שלהם, הכרה מעמיקה של השוק והמתחרים והיתרונות התחרותיים, הגדרת התהליכים העסקיים והאסטרטגיה השיווקית, הגדרת המודלים העסקיים ולבסוף הפרק הפיננסי.