תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
מדוע סטארט אפ צריך כמה סבבי גיוס?
המודל הבסיסי של הקמת חברת סטארט אפ הינו של יזם או ממציא אשר המציא משהו או שעולה במוחו רעיון לשרות או למוצר והוא מתחיל לבדוק ולקדם את הרעיון או את ההמצאה עד שהוא מגיע לשלב שבו אין לו יותר יכולת להמשיך את ההתקדמות ללא…
סדר וארגון בסטארט אפ
יזמים רבים רצים קדימה בלי לבנות לעצמם תהליך עסקי, בלי שום תכנון כללי או בלי תוכנית עסקית שיצרו לעצמם ובלי לעצור לרגע ולחשוב האם הם עושים את הדברים הנדרשים או שהם עושים דווקא את מה שהכי מפתה והכי קורץ להם.
מה עדיף ליזם חדש, ליווי, מנטורינג, ריצה לבד, או חממה
יש מספר מסלולים שבהם יזמים שמתחילים לקדם את הרעיון שלהם יכולים להתקדם. המסלול שבו בוחרים רוב היזמים הינו ההתקדמות לבדם ללא מישהו שילווה אותם.
מהו MVP ולשם מה צריך אותו?
יזמים רוצים בדרך כלל שהמוצר שלהם יהיה הטוב ביותר שיש, המושלם ביותר שאפשר ואם אפשר שהוא יהיה מוכן אתמול אז עדיף והם מוכנים לרוץ לבנות תוכנית פיתוח גרנדיוזית ותוכנית עסקית שאמורה לתת מענה לפיתוח הענק הזה.
חשוב קדימה ותכנן את הצעדים שלך כל הזמן
אנחנו חיים בעולם דינמי ומורכב אשר נע במהירות. האירועים רודפים זה את זה ואנו מוצאים את עצמנו באופן די תדיר מגיבים לאירועים אשר מתרחשים בעולם שלנו ויש להם השפעה על הסטארט אפ שלנו ועל התוכנית העסקית שלו.
אל תנסו למכור מוצר אחר בגלל שאת המוצר שבאמת פיתחתם לא הצלחתם למכור
יש לא מעט יזמים שמפתחים מערכת משלימה למערכת אחרת ומצפים להצליח בתוכנית עסקית שבנו אשר מגדירה להכניס את התוספת שלהם לשוק.
לא תמיד חייבים להקים סטארט אפ
מגיעים אלי יזמים עם כל מיני רעיונות, חלקם מצוינים וטובים וחלקם שטותיים ולעיתים אף הזויים והם רוצים שאבנה תוכנית עסקית לרעיון שלהם כבר בשלב כל כך מוקדם כשהם עדיין לא יודעים אפילו אם הרעיון הזה שווה משהו.
הכנה מקצועית של פגישות חשובות
כל יזם וכל מנהל של כל עסק או חברת סטארט אפ מקיים פגישות רבות באופן שוטף שרובן הגדול הן פגישות עבודה שבהן המנהל יכול לקיים במהלך היום יום בלי להתכונן יותר מדי ובלי לקיים פגישות הכנה כזו או אחרת או ללמוד חומרים מיוחדים.
תכינו תמיד תוכנית חלופית
אתם כמנהלים או כיזמים מבצעים פעילויות רבות ובדרך כלל מתכננים את הפעילות ומקווים שהיא תצליח ותביא בסופו של דבר את התוצאות שתכננתם ורציתם ובגללם ביצעתם את אותה פעולה.
Advisory board בסטארט אפ
יזמים לא מודעים במקרים רבים למבנה כוח האדם הנכון שכדאי להם לבנות למיזם שלהם. הם לא יודעים מהם התפקידים שהם צריכים ליצור כדי שהמיזם והצוות יהיו הנכונים ביותר ויוכלו לקדם את המיזם והתוכנית העסקית שלכם בצורה הטובה…
מי המשקיעים המתאימים לכל שלב בסטארט אפ
יזמים רבים רוצים לגייס כסף כבר ברגע שבו חשבו על הרעיון שלהם כשרק החליטו שהם רוצים להפוך את הרעיון לחברת סטארט אפ מצליחה.
כיצד לצרף בצורה נכונה יזם חדש לסטארט אפ שלכם
הדבר המרכזי שמשקיעים בוחנים בכל סטארט אפ שעומד בפניהם הינו הרכב צוות היזמים אשר מוביל את הסטארט אפ. הרכב הצוות ויכולות הביצוע שלו בקידום המיזם והתוכנית העסקית שלו הינם חלק מרכזי בהצלחתו של כל מיזם.
האם להחתים משקיעים או אנשי מקצוע על NDA?
האם החתמה על NDA יכולה להבטיח את הרעיון שלי ולשמור עליו מפני גניבה. שאלה זו נשאלת על ידי יזמים רבים אשר חוששים לספר על הרעיון שלהם ולכן "לא יכולים" או יותר נכון לא רוצים לדבר עם אף אחד ולקדם את הרעיון שלהם קדימה.
ההבדלים בין מספר ההורדות למספר המשתמשים באפליקציה
בכל אפליקציה ישנן מספר בעיות מרכזיות, אנו יודעים לומר ששתיים מהן הינן השגת כמות הורדות גבוהה ככל האפשר ויצירת משתמשים קבועים ומשתמשים חוזרים באפליקציה.
בניית תוכנית פיננסית בתחילת הדרך
יזמים לא תמיד מודעים לצורך בתכנון עסקי ופיננסי. לעיתים אני שואל יזם כמה כסף אתה צריך כדי להגיע למצב בו יש לך MVP פעיל והוא לא ממש יודע לענות על כך לא לי ובעיקר לא לעצמו.
שגיאות שנעשות על ידי היזמים במהלך הקמת חברת סטארט אפ
יזמים רבים לא מספיק מנוסים, והמיזם שהם מקדמים הוא המיזם הראשון שלהם וגם אם הוא לא הראשון, לעיתים קרובות הם לא אנשי עסקים מנוסים ולכן ההחלטות והביצועים שלהם וגם התוכנית העסקית שיבנו מושפעים במקרים רבים מתחושות בטן…
הוצאות לפני הכנסות ? לא ולא
יש יזמים שמתכננים להקים סטארט אפ ולא ממש מודעים לכך שלממן את תהליך ההקמה עולה הרבה מאוד כסף ואם הם כן מודעים לכך הם חושבים שיוכלו עכשיו כשעולה רעיון במוחם לגייס כמה מיליוני שקלים או דולרים וכך להתחיל ולהריץ את המיזם.
לגייס כסף מבני משפחה או מחברים ולהישאר חבר שלהם
אחד מהמקורות הראשונים לגיוס כספים למיזמי סטארט אפ הינם בני משפחה וחברים. מצד אחד יחסית קל לקבל מהם את ההשקעה, לא צריך יותר מדי פרזנטציות, לא צריך להציג להם תוכנית עסקית כיוון שבדרך כלל בשלב כל כך מוקדם של הסטארט אפ…
הכרת הלקוחות והצרכים שלהם
לעיתים יש ליזם רעיון המצוי בתחום שהוא איננו מכיר אותו היטב. ולאחר שהוא הוגה אותו הוא הולך לחברת שמפתחת מוצרים או תוכנה מהתחום שבו מצוי הרעיון, מספר להם על הרעיון, מבקש מהם לבנות אפיון מקצועי ולאחר מכן הוא גם מפתח את…
תשאפו גבוה, תפעלו הכי ריאלי שאפשר
המנוע של כל חברת סטארט אפ ושל כל יזם הם האמונה ביכולת להצליח, האמונה בחוזק הרעיון וכמובן שהאמונה שאני יכול ומסוגל לעשות את זה ושום דבר לא יעצור אותי בדרך להגשים את החזון שלי.
פיתוח תוכנה בתחילת הדרך בישראל או בחו"ל?
בישראל יש מיזמים רבים בתחום התוכנה, האינטרנט והמובייל. חלק גדול מהיזמים אינם אנשי פיתוח שיכולים לפתח את ה – MVP או את המוצר בעצמם והם זקוקים לאנשי פיתוח שיעשו זאת עבורם ועבור המיזם שלהם.
מתי ואיך להסכים לתת אחוזים תמורת שירותים בסטארט אפ
יזמים חדשים זקוקים לעזרה בתחומים רבים למשל בפיתוח עסקי, בניית תוכנית עסקית, אפיון של המערכת שאותה הם רוצים לבנות, פיתוח טכנולוגי של המערכת או של המוצר, יעוץ משפטי ועוד נושאים רבים.
גמישות ויכולת היזם או המנכ"ל לבצע שינויים בסטארט אפ
יזמים מביאים למגרש היזמי את חלומותיהם ואת הפנטזיה שעלתה במוחם בעת שהגו את הרעיון שהביא אותם לעולם היזמות. בדרך כלל היזם יודע מה הוא רוצה והפנטזיה שלו ברורה לו לגמרי.
הקמת חברת סטארט אפ
כל יזם שעולה במוחו רעיון רוצה להקים מיד חברת סטארט אפ ולהפוך אותה לחברה ששווה מאות מיליוני דולרים.