תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
יצירת יתרון תחרותי בסטארט אפ
למה סטארט אפ חייב יתרון תחרותי? בלי יתרון תחרותי אמיתי יהיה קשה מאוד לשחקן חדש להיכנס לשוק ולגרום ללקוחות לרכוש דווקא את המוצר שלו, ולא את המוצר שכבר קיים בשוק ושהם מרוצים ממנו. יתרון תחרותי אינו שיפור קל של המוצר המתחרה, אלא הוא צריך להיות מהותי: מחיר נמוך יותר, נראות טובה בהרבה, מיצוב איכותי ויוקרתי במחיר גבוה יותר, נוחות גדולה יותר של המשתמש, איכות גבוהה יותר או שירות טוב יותר. כל עסק צריך להתאים את היתרון התחרותי לסוג המוצר ולקהל היעד שלו.
תנו אחוזים בסטארט אפ למי שנכון לתת
אחת הנקודות שיזמים המצויים בתחילת דרכם לא מכירים ולא יודעים כיצד לנהוג בה היא נושא חלוקת האחוזים בין היזמים לבין עצמם וחלוקת אחוזים לאנשים נוספים אשר מצטרפים לצוות הסטארט אפ במשך הזמן ומסייעים בבניית תוכנית עסקית…
שמירה על זכויות היזמים ועל הבעלות בחברת סטארט אפ
בכל מיזם חדש ובכל סטארט אפ אנו כיזמים חוברים לאורך הדרך עם אנשי מקצוע רבים שמסייעים לנו בתחומים שונים כמו פיתוח הטכנולוגיה, בניית תוכנית עסקית, בניית האסטרטגיה והשיווק ובתחומים רבים נוספים.
בניית תוכנית פיננסית בתחילת הדרך
יזמים לא תמיד מודעים לצורך בתכנון עסקי ופיננסי. לעיתים אני שואל יזם כמה כסף אתה צריך כדי להגיע למצב בו יש לך MVP פעיל והוא לא ממש יודע לענות על כך לא לי ובעיקר לא לעצמו.
שגיאות שנעשות על ידי היזמים במהלך הקמת חברת סטארט אפ
יזמים רבים לא מספיק מנוסים, והמיזם שהם מקדמים הוא המיזם הראשון שלהם וגם אם הוא לא הראשון, לעיתים קרובות הם לא אנשי עסקים מנוסים ולכן ההחלטות והביצועים שלהם וגם התוכנית העסקית שיבנו מושפעים במקרים רבים מתחושות בטן…
לגייס כסף מבני משפחה או מחברים ולהישאר חבר שלהם
אחד מהמקורות הראשונים לגיוס כספים למיזמי סטארט אפ הינם בני משפחה וחברים. מצד אחד יחסית קל לקבל מהם את ההשקעה, לא צריך יותר מדי פרזנטציות, לא צריך להציג להם תוכנית עסקית כיוון שבדרך כלל בשלב כל כך מוקדם של הסטארט אפ…
ההבדלים בין מספר ההורדות למספר המשתמשים באפליקציה
בכל אפליקציה ישנן מספר בעיות מרכזיות, אנו יודעים לומר ששתיים מהן הינן השגת כמות הורדות גבוהה ככל האפשר ויצירת משתמשים קבועים ומשתמשים חוזרים באפליקציה.
חשוב קדימה ותכנן את הצעדים שלך כל הזמן
אנחנו חיים בעולם דינמי ומורכב אשר נע במהירות. האירועים רודפים זה את זה ואנו מוצאים את עצמנו באופן די תדיר מגיבים לאירועים אשר מתרחשים בעולם שלנו ויש להם השפעה על הסטארט אפ שלנו ועל התוכנית העסקית שלו.
מתי ואיך להסכים לתת אחוזים תמורת שירותים בסטארט אפ
יזמים חדשים זקוקים לעזרה בתחומים רבים למשל בפיתוח עסקי, בניית תוכנית עסקית, אפיון של המערכת שאותה הם רוצים לבנות, פיתוח טכנולוגי של המערכת או של המוצר, יעוץ משפטי ועוד נושאים רבים.
מעורבות היזמים בהכנת תוכנית עסקית לסטארט אפ
יזמים רבים רוצים להכין תוכנית עסקית טובה ומקצועית ולאחר שהם מנסים לבנות אותה ונתקעים בדרך כלל הם פונים לגורם מקצועי (יועץ עסקי בדרך כלל) שיכין עבורם את התוכנית העסקית.
בניית מודל עסקי לסטארט אפ
ישנם מיזמים רבים בהם אנו מתקשים להגדיר את המודל העסקי כיוון שהוא לא גלוי לגמרי או שהוא לא נראה לנו טבעי כל כך ולכן יש יזמים שלא מצליחים להגדיר מודל עסקי יציב שיספק הכנסות משמעותיות לסטארט אפ שיוכלו להחזיק אותו,…
Advisory board בסטארט אפ
יזמים לא מודעים במקרים רבים למבנה כוח האדם הנכון שכדאי להם לבנות למיזם שלהם. הם לא יודעים מהם התפקידים שהם צריכים ליצור כדי שהמיזם והצוות יהיו הנכונים ביותר ויוכלו לקדם את המיזם והתוכנית העסקית שלכם בצורה הטובה…
האם סטארט אפ בשלב ה - seed מגייס כמה שצריך או כמה שאפשר?
גיוס הון בשלבים הראשונים של הקמת סטארט אפ הינו אירוע לא פשוט. כבר בתחילת התהליך היזמים נזקקים למימון ראשוני בשלב שהם מאפיינים את המערכת או המוצר ובונים את התוכנית העסקית.
פיתוח תוכנה בתחילת הדרך בישראל או בחו"ל?
בישראל יש מיזמים רבים בתחום התוכנה, האינטרנט והמובייל. חלק גדול מהיזמים אינם אנשי פיתוח שיכולים לפתח את ה – MVP או את המוצר בעצמם והם זקוקים לאנשי פיתוח שיעשו זאת עבורם ועבור המיזם שלהם.
ניהול נכון ומקצועי יביא לתוצאות עסקיות טובות יותר
כל עסק מתנהל באמצעות שגרת פעילות של ממלאי התפקידים שלו ועל פי תוכנית עסקית או כל מסמך אחר שמגדיר את האסטרטגיה ואת תהליך העבודה.
תכינו תמיד תוכנית חלופית
אתם כמנהלים או כיזמים מבצעים פעילויות רבות ובדרך כלל מתכננים את הפעילות ומקווים שהיא תצליח ותביא בסופו של דבר את התוצאות שתכננתם ורציתם ובגללם ביצעתם את אותה פעולה.
הקמת חברת סטארט אפ
כל יזם שעולה במוחו רעיון רוצה להקים מיד חברת סטארט אפ ולהפוך אותה לחברה ששווה מאות מיליוני דולרים.
האם להחתים משקיעים או אנשי מקצוע על NDA?
האם החתמה על NDA יכולה להבטיח את הרעיון שלי ולשמור עליו מפני גניבה. שאלה זו נשאלת על ידי יזמים רבים אשר חוששים לספר על הרעיון שלהם ולכן "לא יכולים" או יותר נכון לא רוצים לדבר עם אף אחד ולקדם את הרעיון שלהם קדימה.
אל תנסו למכור מוצר אחר בגלל שאת המוצר שבאמת פיתחתם לא הצלחתם למכור
יש לא מעט יזמים שמפתחים מערכת משלימה למערכת אחרת ומצפים להצליח בתוכנית עסקית שבנו אשר מגדירה להכניס את התוספת שלהם לשוק.
מהו MVP ולשם מה צריך אותו?
יזמים רוצים בדרך כלל שהמוצר שלהם יהיה הטוב ביותר שיש, המושלם ביותר שאפשר ואם אפשר שהוא יהיה מוכן אתמול אז עדיף והם מוכנים לרוץ לבנות תוכנית פיתוח גרנדיוזית ותוכנית עסקית שאמורה לתת מענה לפיתוח הענק הזה.
הוצאות לפני הכנסות ? לא ולא
יש יזמים שמתכננים להקים סטארט אפ ולא ממש מודעים לכך שלממן את תהליך ההקמה עולה הרבה מאוד כסף ואם הם כן מודעים לכך הם חושבים שיוכלו עכשיו כשעולה רעיון במוחם לגייס כמה מיליוני שקלים או דולרים וכך להתחיל ולהריץ את המיזם.
לא תמיד חייבים להקים סטארט אפ
מגיעים אלי יזמים עם כל מיני רעיונות, חלקם מצוינים וטובים וחלקם שטותיים ולעיתים אף הזויים והם רוצים שאבנה תוכנית עסקית לרעיון שלהם כבר בשלב כל כך מוקדם כשהם עדיין לא יודעים אפילו אם הרעיון הזה שווה משהו.
מי המשקיעים המתאימים לכל שלב בסטארט אפ
יזמים רבים רוצים לגייס כסף כבר ברגע שבו חשבו על הרעיון שלהם כשרק החליטו שהם רוצים להפוך את הרעיון לחברת סטארט אפ מצליחה.
תשאפו גבוה, תפעלו הכי ריאלי שאפשר
המנוע של כל חברת סטארט אפ ושל כל יזם הם האמונה ביכולת להצליח, האמונה בחוזק הרעיון וכמובן שהאמונה שאני יכול ומסוגל לעשות את זה ושום דבר לא יעצור אותי בדרך להגשים את החזון שלי.