תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
תשאפו גבוה, תפעלו הכי ריאלי שאפשר
המנוע של כל חברת סטארט אפ ושל כל יזם הם האמונה ביכולת להצליח, האמונה בחוזק הרעיון וכמובן שהאמונה שאני יכול ומסוגל לעשות את זה ושום דבר לא יעצור אותי בדרך להגשים את החזון שלי.
שיקולים בתהליכי קבלת החלטות בסטארט אפ
כל יזם וכל מנכ"ל של חברת סטארט אפ בתחילת דרכה נדרש לקבל החלטות באופן יומיומית. במקרים רבים ההחלטה איננה דורשת יותר מדי הכנה ולמידה ובאמצעות מידע זמין, תוכנית עסקית מוגדרת וידיעת התהליכים והצרכים.
גמישות ויכולת היזם או המנכ"ל לבצע שינויים בסטארט אפ
יזמים מביאים למגרש היזמי את חלומותיהם ואת הפנטזיה שעלתה במוחם בעת שהגו את הרעיון שהביא אותם לעולם היזמות. בדרך כלל היזם יודע מה הוא רוצה והפנטזיה שלו ברורה לו לגמרי.
הוצאות לפני הכנסות ? לא ולא
יש יזמים שמתכננים להקים סטארט אפ ולא ממש מודעים לכך שלממן את תהליך ההקמה עולה הרבה מאוד כסף ואם הם כן מודעים לכך הם חושבים שיוכלו עכשיו כשעולה רעיון במוחם לגייס כמה מיליוני שקלים או דולרים וכך להתחיל ולהריץ את המיזם.
מעורבות היזמים בהכנת תוכנית עסקית לסטארט אפ
יזמים רבים רוצים להכין תוכנית עסקית טובה ומקצועית ולאחר שהם מנסים לבנות אותה ונתקעים בדרך כלל הם פונים לגורם מקצועי (יועץ עסקי בדרך כלל) שיכין עבורם את התוכנית העסקית.
מה עדיף ליזם חדש, ליווי, מנטורינג, ריצה לבד, או חממה
יש מספר מסלולים שבהם יזמים שמתחילים לקדם את הרעיון שלהם יכולים להתקדם. המסלול שבו בוחרים רוב היזמים הינו ההתקדמות לבדם ללא מישהו שילווה אותם.
ניהול נכון ומקצועי יביא לתוצאות עסקיות טובות יותר
כל עסק מתנהל באמצעות שגרת פעילות של ממלאי התפקידים שלו ועל פי תוכנית עסקית או כל מסמך אחר שמגדיר את האסטרטגיה ואת תהליך העבודה.
תמכרו חוויה ולא רק מוצר
יש להרבה יזמים תחושה שאומרת שהחל מהרגע הראשון שהם הגו את הרעיון ועד סוף הדרך, (כשהרעיון יאפשר לחברת הסטארט אפ שתוקם לצורך קידום המוצר להפוך לחברה מובילה בתחומה בעולם ואולי אף להגיע למצב שבו חברה גדולה תרכוש את…
הגנה מדילול בסטארט אפ נכון או לא
ישנו מושג שעולה מדי פעם בסיטואציות שונות בחיי סטארט אפ והוא הגנה מפני דילול. לעיתים דרישה זו מגיעה ממשקיע שעומד בפני השקעה בחברת סטארט אפ ולעיתים הדרישה מגיע מאת אחד היזמים או מאחד הספקים שנותן שירות ליזמים.
פיתוח תוכנה אתר או אפליקציה בחו"ל
אחת הבעיות של כל יזם אשר הסטארט אפ שלו עוסק בתחום התוכנה או האינטרנט הינה עלויות הפיתוח. כיוון שבשלב הראשון עדיין לא גייסו כסף, עלויות הפיתוח הראשוני כדי ליצור אב טיפוס או MVP יוצאות מכיסו של היזם.
ניהול משא ומתן לא מקצועי
יזמים רבים מתחילים לקדם את המיזם שלהם ללא כל נסיון עסקי או ניהולי וללא כל תוכנית עסקית ואינני מתכוון למסמך מפואר הנכתב על ידי מומחה אלא לתוכנית עסקית שהיזמים בנו לעצמם לאחר שישבו, חשבו, למדו והתייעצו.
הצגת מיזם למשקיע חשיבות התקשורת האישית
הצגת המיזם למשקיעים הינה רגע קריטי ליזמים בכל שלבי הפעילות. עבודת הכנה גדולה מתנקזת לאותה פגישה וכמובן שחשיבותה רבה.
לשם מה צריך תקציר מנהלים
אנו שומעים לא מעט על תקציר מנהלים - Executive summary או בשמו השני One pager. מי צריך את המסמך הזה, האם הוא אמור להיות תחליף לתוכנית עסקית ? מה אמור להיות בו ומתי ואיך משתמשים בו ?
צפיות ריאליות בשלב תחילת המכירות
יזמים מאוהבים ברעיון שלהם ולכן הם בטוחים שהוא יפיל מהרגליים כל אדם שיראה את המוצר או שישמע על השרות שהמיזם שלהם מתכוון לשווק ולמכור.
תמיכה מדעית במיזם
ישנם לא מעט מיזמים בהם יש חשיבות רבה ולעיתים קריטית לתמיכה מדעית המיזם. חייבת להיות הוכחה מדעית מובהקת בצורת מחקר מדעי שיהיה מקובל על אנשי מדע בתחום.
מצגת למשקיע
איך בונים מצגת למשקיע? קודם עוברים תהליך של פיתוח עסקי ובונים תוכנית עסקית, ורק אז בונים פרזנטציה שמבוססת עליה. המצגת צריכה להיות תמציתית וברורה, רובה עוסקת בביזנס ורק חלקה בטכנולוגיה, עם מעט מאוד מלל ובעיקר תמונות או גרפים, ובלי יותר מדי פירוטכניקה: מה שאמור להרשים את המשקיע הוא היזמים, התוכנית העסקית ויכולות הביצוע. יש להתכונן לכל משקיע כאילו הוא הראשון שמציגים לו, גם אם הוא המשקיע ה-37.
ביזמות חייבים גמישות רבה ובמקביל סדר מופתי
גמישות מלאה וסדר מופתי - שני כיוונים שלכאורה סותרים זה את זה חייבים לדור בכפיפה אחת בעת שאתם מקדמים את המיזם שלכם בתחילת הדרך וגם אחר מכן אחרי גיוסי כספים והקמת חברת סטארט אפ.
איך מחשבים את ערך החברה ב - Seed
אחת ממשאלות הלב של כל יזם היא להצליח לגייס סכום גבוה בשלב ה – Seed וכמובן לתת למשקיעים כמה שפחות אחוזים תמורת ההשקעה.
תעשו ותתקדמו, כך תזיזו הכי טוב את המיזם שלכם
יש הרבה מאוד רעיונות טובים. יש גם הרבה מאוד רעיונאים שחושבים על רעיון, לעיתים הוא רעיון מצויין ולעיתים פחות. אבל מה שמבדיל בעיקר בין רעיון מצויין למיזם מצליח הוא לא תוכנית עסקית טובה כפי שרבים חושבים אלא בעיקר הביצוע.
נושאים משפטיים בסטארט אפ שלכם
רוב היזמים רצים עם המיזם שלהם קדימה ומקדמים אותו בעיקר בתחום הפיתוח הטכנולוגי, לאחר מכן הם מתחילים לחשוב באופן עסקי ובונים תוכנית עסקית ובשלב מסויים הם מנסים לגייס כסף.
יזמים שעושים הכל לבד בלי להתייעץ ובלי לדעת איך ללמוד
לעיתים קרובות אני פוגש יזמים אשר רצים קדימה עם המיזם שלהם, מפתחים את המוצר ומשקיעים הרבה אנרגיה זמן וכסף מבלי להבין בדיוק את מה שהם עושים, מבלי לשאול או להתייעץ עם אנשים מקצועיים או מנוסים ומבלי לבנות לעצמם תוכנית…
תכננו להגיע להישגים מרשימים אבל תהיו מוכנים שלא תצליחו להגיע אליהם
יזמים חושבים בדרך כלל שעליהם להציג למשקיעים ולכל מי שנפגש איתם תוכנית עסקית אופטימית ואת היכולת של המיזם שלהם להצליח (ולא תמיד מבינים שקריטי מבחינת המשקיע להבין דווקא את הסיכונים...לפני שהוא מבין את הסיכויים) ובעיקר…
תוכנית עסקית הבנויה על Blockchain
יזמים רבים מגיעים אלי ואומרים לי שהם מתכוונים לפתח את המיזם שלהם על ה – blockchain וכשאני שואל אותם מדוע דווקא בטכנולוגיה הזו ולא בטכנולוגיות אחרות הם לא ממש יודעים לתת לי תשובה ובדרך כלל הם יודעים לומר שזה מה שנכון…
חסמי כניסה
כשיזם ניגש לפיתוח רעיון עליו לבדוק לא מעט נושאים לפני שהוא מתחיל את הפיתוח הטכנולוגי ואף לפני שהוא מתחיל את הפיתוח העסקי ובניית תוכנית עסקית ראשונית.