תובנות ומאמרים
מחשבות, אסטרטגיות וכלים מעשיים לצמיחה עסקית
שיקולים בתהליכי קבלת החלטות בסטארט אפ
כל יזם וכל מנכ"ל של חברת סטארט אפ בתחילת דרכה נדרש לקבל החלטות באופן יומיומית. במקרים רבים ההחלטה איננה דורשת יותר מדי הכנה ולמידה ובאמצעות מידע זמין, תוכנית עסקית מוגדרת וידיעת התהליכים והצרכים.
האם סטארט אפ בשלב ה - seed מגייס כמה שצריך או כמה שאפשר?
גיוס הון בשלבים הראשונים של הקמת סטארט אפ הינו אירוע לא פשוט. כבר בתחילת התהליך היזמים נזקקים למימון ראשוני בשלב שהם מאפיינים את המערכת או המוצר ובונים את התוכנית העסקית.
לגייס כסף מבני משפחה או מחברים ולהישאר חבר שלהם
אחד מהמקורות הראשונים לגיוס כספים למיזמי סטארט אפ הינם בני משפחה וחברים. מצד אחד יחסית קל לקבל מהם את ההשקעה, לא צריך יותר מדי פרזנטציות, לא צריך להציג להם תוכנית עסקית כיוון שבדרך כלל בשלב כל כך מוקדם של הסטארט אפ…
חשוב קדימה ותכנן את הצעדים שלך כל הזמן
אנחנו חיים בעולם דינמי ומורכב אשר נע במהירות. האירועים רודפים זה את זה ואנו מוצאים את עצמנו באופן די תדיר מגיבים לאירועים אשר מתרחשים בעולם שלנו ויש להם השפעה על הסטארט אפ שלנו ועל התוכנית העסקית שלו.
מתי ואיך להסכים לתת אחוזים תמורת שירותים בסטארט אפ
יזמים חדשים זקוקים לעזרה בתחומים רבים למשל בפיתוח עסקי, בניית תוכנית עסקית, אפיון של המערכת שאותה הם רוצים לבנות, פיתוח טכנולוגי של המערכת או של המוצר, יעוץ משפטי ועוד נושאים רבים.
לא תמיד חייבים להקים סטארט אפ
מגיעים אלי יזמים עם כל מיני רעיונות, חלקם מצוינים וטובים וחלקם שטותיים ולעיתים אף הזויים והם רוצים שאבנה תוכנית עסקית לרעיון שלהם כבר בשלב כל כך מוקדם כשהם עדיין לא יודעים אפילו אם הרעיון הזה שווה משהו.
הכרת הלקוחות והצרכים שלהם
לעיתים יש ליזם רעיון המצוי בתחום שהוא איננו מכיר אותו היטב. ולאחר שהוא הוגה אותו הוא הולך לחברת שמפתחת מוצרים או תוכנה מהתחום שבו מצוי הרעיון, מספר להם על הרעיון, מבקש מהם לבנות אפיון מקצועי ולאחר מכן הוא גם מפתח את…
תכינו תמיד תוכנית חלופית
אתם כמנהלים או כיזמים מבצעים פעילויות רבות ובדרך כלל מתכננים את הפעילות ומקווים שהיא תצליח ותביא בסופו של דבר את התוצאות שתכננתם ורציתם ובגללם ביצעתם את אותה פעולה.
תמכרו חוויה ולא רק מוצר
יש להרבה יזמים תחושה שאומרת שהחל מהרגע הראשון שהם הגו את הרעיון ועד סוף הדרך, (כשהרעיון יאפשר לחברת הסטארט אפ שתוקם לצורך קידום המוצר להפוך לחברה מובילה בתחומה בעולם ואולי אף להגיע למצב שבו חברה גדולה תרכוש את…
הגנה מדילול בסטארט אפ נכון או לא
ישנו מושג שעולה מדי פעם בסיטואציות שונות בחיי סטארט אפ והוא הגנה מפני דילול. לעיתים דרישה זו מגיעה ממשקיע שעומד בפני השקעה בחברת סטארט אפ ולעיתים הדרישה מגיע מאת אחד היזמים או מאחד הספקים שנותן שירות ליזמים.
פיתוח תוכנה אתר או אפליקציה בחו"ל
אחת הבעיות של כל יזם אשר הסטארט אפ שלו עוסק בתחום התוכנה או האינטרנט הינה עלויות הפיתוח. כיוון שבשלב הראשון עדיין לא גייסו כסף, עלויות הפיתוח הראשוני כדי ליצור אב טיפוס או MVP יוצאות מכיסו של היזם.
ניהול משא ומתן לא מקצועי
יזמים רבים מתחילים לקדם את המיזם שלהם ללא כל נסיון עסקי או ניהולי וללא כל תוכנית עסקית ואינני מתכוון למסמך מפואר הנכתב על ידי מומחה אלא לתוכנית עסקית שהיזמים בנו לעצמם לאחר שישבו, חשבו, למדו והתייעצו.
הצגת מיזם למשקיע חשיבות התקשורת האישית
הצגת המיזם למשקיעים הינה רגע קריטי ליזמים בכל שלבי הפעילות. עבודת הכנה גדולה מתנקזת לאותה פגישה וכמובן שחשיבותה רבה.
לשם מה צריך תקציר מנהלים
אנו שומעים לא מעט על תקציר מנהלים - Executive summary או בשמו השני One pager. מי צריך את המסמך הזה, האם הוא אמור להיות תחליף לתוכנית עסקית ? מה אמור להיות בו ומתי ואיך משתמשים בו ?
תחזית הכנסות ריאלית אבל אטרקטיבית
לאחר גמר בניית התוכנית העסקית ניגשים לבנות תוכנית פיננסית שאמורה לתת את הגיבוי הפיננסי לתוכנית העסקית שנבנתה.
האם המשקיע נדרש להיות גם שותף אסטרטגי
מיזם בעל פוטנציאל גבוה מאוד החל לפעול והצליח להתקדם לא רע בישראל באמצעות מימון עצמי של היזם. בשלב מסויים החליט היזם שהוא רוצה למצוא משקיע שיאפשר לו להתחיל פעילות באירופה.
תוכנית עסקית ככלי לקפיצת מדרגה
תוכנית עסקית היא מסמך שכל עסק וכמובן שגם חברת סטארט אפ צריכים כדי להצליח. לפעמים התוכנית העסקית כתובה היטב ומקצועית מאוד ולעיתים בעיקר בעסקים קטנים היא בראשו של היזם ואולי בקובץ קטן של תחשיבים פיננסיים.
תוכנית עסקית להקמה ותפעול של מרפאה
רופאים רבים לאחר גמר ההתמחות מתחילים לעבוד באופן פרטי מעבר לשעות אותן הם נותנים בבית החולים.
איך מחשבים את ערך החברה ב - Seed
אחת ממשאלות הלב של כל יזם היא להצליח לגייס סכום גבוה בשלב ה – Seed וכמובן לתת למשקיעים כמה שפחות אחוזים תמורת ההשקעה.
אי וודאות בסטארט אפ
אחד הנושאים המרכזיים שכל יזם צריך להכיר ולדעת להתמודד איתו הינה אי הוודאות התמידית שבה הוא עומד למצוא את עצמו ואת הסטארט אפ שלו בכל רגע נתון החל מהשנייה הראשונה בה הוא חשב על הרעיון ועד הרגע האחרון שהוא עוסק במיזם…
עלויות ייצור כמרכיב קריטי בתוכנית עסקית
מיזם העוסק בפיתוח חומרה אם כמוצר צריכה או כמוצר B2B או אף בחומרה מתוחכמת המיועדת לתעשיית ההיטק חייב להביא בחשבון בתוכנית העסקית שלו את עלויות הייצור כמרכיב קריטי ומרכזי.
האם אפשר להביא את המזל
ישנם אנשים שתמיד מתמזל מזלם ואחרים שאומרים שאין להם מזל. מה השוני בין אלו לאלו ? האם אתם יכולים להשפיע על המזל שלכם ? ומה זה קשור לעסקים ?
איך למקסם את ה – Pressed שגייסתם
הקמת סטארט אפ מחייבת תקציב ראשוני לא גבוה כשמתייחסים לתקציב עסקי אולם גבוה מאוד כשמתייחסים לכסף פרטי המגיע מכיסו של היזם.
בניית תוכנית עסקית כחלק מתהליך היזמות
האם יזם יכול לכתוב תוכנית עסקית בעצמו, או שעדיף להיעזר ביועץ עסקי? אין תשובה אחת הנכונה לכל היזמים. במיזמים פשוטים היזם יכול ללמוד את התחום, את המתחרים והתחרות, להגדיר לעצמו תהליכים עסקיים, לתמחר את ההוצאות ואת מחיר המכירה ולהעלות הכל על Excel. במיזמים מורכבים, כמו חברות סטארט אפ או עסקים קטנים בעלי מורכבות גבוהה, רצוי לפנות ליועץ עסקי בעל ניסיון ומומחיות בתחום המיזם. בכל מקרה לא מומלץ להקים עסק, קטן או גדול, ללא תוכנית עסקית.